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第21章 事情没有想象中那么简单

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“妈,你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了,到时候咱买一个院子,大大的那种……”

画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难,仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪,反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。

“要不今天就出院吧,省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强,“大夫都说没事了,在家休养也是一样。”

苏明强面露犹豫,大夫叮嘱着住院观察,线都没拆就想着回家。

“不用。”

刚做完手术怎么可能几天就没事了?

苏峥知道母亲是想省钱,但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈,我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心,还不如住在医院有医生照看着,我跟大哥也能放心的出去赚钱。”

林秀娥迟疑了。

“什么重要的事情?”苏峰疑惑看着苏峥,“不就是拿钱把货买出来,再运到沪市卖出去吗?”

苏明强夫妇没做过生意,他们跟苏峰想的一样,同样纳闷看着苏峥。

苏峥摇头失笑道:“哪有你想的那么简单啊!”

转头看了一眼父母,又重新看向苏峰,“十一厂的情况咱们都知道,自打生产卫生巾开始,厂子效益急转日下。别说销售科那些人,就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”

“比我聪明比我有能耐的人多了去,截止目前为止就我一个人卖出去的最多,花费的时间最短。如果我直接过去买货,十一厂的领导能猜不出问题?到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”

“不告诉他们不就行了?”苏峰嗤笑道。

“如果不告诉他们,他们就不给我货呢?三年都熬过来了,他们会怕多等几天吗?肯定会拿捏我的。”

苏峥毫不客气的回了一句,紧接着又是叹道:“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛,没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿,别地儿想买也买不到啊。”

苏峥满不在乎继续说道:“爸,妈,您二老都是老职工了,摘桃子抢功劳这样的事情少见吗?把方法教给他们无所谓,关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”

苏明强夫妇对视一眼,齐齐点头。

苏明强迈步在苏峰身边坐下,无奈说道:“小二说的对,胳膊拧不过大腿,没必要跟他们置气。”

苏峰眼神里闪烁着不服气,张了张嘴却没有说话。

苏峥感觉到了苏峰的情绪,又是笑着说道:“大哥,我这次能把东西卖出去主要是选对了目标,再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了,现在是没人知道,可消息一旦传出去,结果就不一样了。”

“十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家,其他地方也有相同性质的企业,而且都在积极寻找销路,谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”

“说句不好听的,如果他们真的借用了这种方法,很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的,他们敢自己搞企业,足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人,为了达成目的,根本不在乎使用什么手段。”

“他们是生产厂家,咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作,以后真就啥也抢不到了。”

苏峥没有故作夸大,去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位,回来的时候又给自己做了一次定位。

刚才这些话就是他对自己的定位,别人不知道,苏峥可是记得很清楚,闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。

大学生数量毕竟有限,指望大学生最多能温饱不愁,若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子,只要棉麻厂能够按照预期爆发影响,卫生巾肯定会被更多人知道。

到那个时候,各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来……

“小二,你准备怎么跟十一厂谈?”林秀娥关切问了一句。

苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。

说到这里,苏峥脸上多了一抹自信,笃定道:“我回来之前就想好了……”

……

“胜利,小二回来了。”

迫不及待的回到单位宿舍,推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声,看着空荡荡的宿舍,尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。

躺在床上,苏峰脸上止不住的笑意,脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享,拉着他们一起干。

“吱呀。”

宿舍门被推开,苏峰抬头看去,正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样,“怎么了?”

马胜利看着苏峰,脸上闪过慌乱,低声说道:“公安局的人来了,小五子他们几个被带走了。”

嗡!

苏峰头皮发麻,怎么这么快?!

……

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