女主路线不对[快穿]

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第二十三章 联合侧击

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王祁泽、何文州、赵清漪约了霍子言一起吃饭, 找了一家高档酒楼的小包厢,宣暄过后,酒过三巡。

由何文州开口,说是想要借用一些霍氏关于服装产业的一线数据。

霍子言微微一笑看了王祁泽一眼,说:“王总, 这可是企业的商业机密, 你们这种要求, 我很为难的。”

王祁泽说:“霍少,你先听说我, 其实我们是来寻求合作的, 当然,我不能说合作了就稳赢,但是如果赢了, 我们都有好处。”

霍子言说:“我知道你们在争取SHINING的项目,但是这对我们又有什么好处?”

赵清漪才与霍子言聊起她对当下国内服装产业的发展, 以及昨日会上她的看法, 与霍氏合作的共同利益点。

这也不算是泄露SHINING的商业机密,因为祁越根本就没有从SHINING身上得到他们的内部资料来做这个项目, 全是祁越自己做出的概念东西。

短期内定成败的事,就博一把。

霍子言这才沉思起来,感觉这女人对服装产业和未来趋势很有见解, 口才又极好, 堪比女版马爸爸。

赵清漪介绍完她的见解, 又缓和了声线, 说:“霍少,我想你们与SHINING差不多已经有了合作的备忘了吧。等销售策略出台,你们也会正式签约代加工生产。”

霍子言说:“赵小姐怎么知道?”

赵清漪自信的微笑看起来风流倜傥,说:“马丁不好约的,却能和你打GOLF。而且如果我是马丁,我也会选择霍氏合作。你们的供应链还是很成熟的,成本性价比高。”

霍子言听了这话,心中舒服,但也知道她有不好的话。

果听她说:“可是将来生产线主要做代加工,你就甘心吗?我觉得一个与现在的霍氏品牌和SHINING现在的定位都不同的联合品牌,可以解决这个问题的。”

霍子言想了想说:“我想你们不仅仅要数据。”

赵清漪说:“最好霍少近期也在另一头公关协同我们,暗示马丁如果采用思睿式的激进策略的严重后果,而我们如果拿下这个项目,就也能在SHINING面前说得上话了。这样你们帮我们,我们最后还是帮你们。你不要不信我们事后会不认账,因为你们将来出联合新品牌我们会想要你们仍交给我们策划,这是生意长久之道。霍少,你说对不对?”

霍子言笑道:“赵小姐这是演得好一出三国志呀。”

……

霍子言当晚回家与霍老爷子商量,霍老爷子一方面确实想要出新品牌,要更有噱头一些当然是和世界有名品牌商合作;另一方面霍老爷子觉得与王家交往也没有坏处。

“数据不能全给,自己的底牌总要留着,但不防帮帮忙,而另一边你接待马丁他们时就按祁越说的做。”

霍子言得了老爷子的首肯,第二天一早就提炼了一些数据给祁越做支撑,让由于时间仓促,支撑策略的数据比较薄的方案快速充了血。

赵清漪又负责把所有的东西汇总起来,理清逻辑,做成PDF详细文件和一份讲演PPT,她的法语最好,又是在网上卖课的,仪态方面公司绝对没有人及得上,当然由她出马。

周末不得不加了班,然后在星期一,也是马丁口中的第五天,马丁、凯蒂和设计师克里斯托夫前来参观,并且听他们的方案。

赵清漪昨天还特意去买了一身SHINING当季款的法国Smart casual风的职业装,当然是她尖锐的眼光挑出最合适的,并且搭配上下了功夫。

赵清漪收敛掉一切粗鲁流氓之姿,而是以刻骨优雅的美丽女人之态出现人前。一种年轻女生却焕然出女人的从容魅力出来,极妥当的体现出了这款设计的精神。

【一个临家女孩或者年轻妈妈寻找到自己的另一种可能,贴合当代女性寻找自我的突破,改变境况,一种骨子里的从容和人生风采。】

这种广告的理念和思睿的精致主义的暗示没有太大区别,但是赵清漪法语更好,气质更好,穿上SHINING的衣服让人感觉更好,况且她用语优美解构广告镜头让人感觉很有画面感。

SHINING是一种轻奢的品牌,也要突出它的简便性,这和奢侈品牌又有所不同。这种中产经济基础的女性会是消费的主体,而这类女性的品味,还是更倾向于法国的品牌,而不是现在正流行的韩版。

马丁看得出来,祁越的方案是基于品牌原来的风格,而SHINING正打算本土化,通过调研韩版的服装才是最大的市场。

听赵清漪讲课也好,演讲也好,是一种享受,他们也收起了走过场的心。

听到她讲的保守的营销布局策略时,马丁他们开始就不满意,觉得他们的营销功力太差,但是听到看到她后面展示的行业数据支撑、逻辑时,他们不得不慎重。

“种花是一个大市场,但是并不好打这一片江山。我个人很喜欢SHINING的风格,比如我这一身,但是我不喜欢SHINING今春的韩版风格。要买韩版的风格,我完全可以买韩国的品牌,可能更便宜。

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