等到了下班时间，其他人都走了，最后只有罗一和张雯心留在楼里。外卖很快就送来了，是张雯心要的。两人边吃边聊。
“一哥，RE新年度的政策调整你怎么看？”张雯心问道。
罗一虽然觉得这些政策调整和自己关系不大，但是对张雯心，他不能这样说，否则就显得对公司利益漠不关心。他放下筷子，喝了口饮料，说道：“先说价格政策吧。RE老总挺厉害的，他把所有的优惠、返点和补贴，都与经销商打款和完成任务的数量挂钩了，相当于打包捆绑，经销商想要这部分利润，就要服从，可是钱到了RE账上，货物到了经销商的仓库里，RE的目的就达到了，至于货物的销售情况，RE不会关心。”
“以前不也是这样吗，总是催着经销商打款提货。”
“被催促着打款提货，是每一个经销商都要面对的事情，这点我是深有体会。可是以前即便你不打款或是提货任务没完成，RE也会放出一部分的优惠和点位给经销商。换成现在的政策，打款提货只要不按照RE的政策执行，就什么优惠和点位都吃不到了。”罗一解释道。
“那我们该怎么应对？”张雯心追问道。
“没办法。以前我做经销商时，打款和提货就根据自己的实际情况，绝不勉强，更不会打款或是压货，因为我可以在红城实业窜货，根本不需要RE的那一点点可怜兮兮的优惠点位。可是像红城实业这种规模的经销商，没有反抗的余地。唯一能做的就是更加拼命地销售，增加货物的流转速度，同时提高回款的数量和速率，为公司减少压力。”
张雯心点了点头，很认真的思考着罗一的话。她又问道：“其他的政策呢？”
“物流方面也没有办法，这个新老总也真够狠的，RE延续了这么多年的免费送货政策，他刚来不久就一刀切，所有送货都要钱了。都说这个九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，还是有毛病？把自己标榜得很优秀，其实有可能没见过什么大钱，居然连物流的钱都要算计！总之是在总部有后台撑腰，要不也不可能这么年轻就当了RE渤海市的总经理。”罗一停顿了下，看了看张雯心，这女孩还是那样清纯漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份专注，他又说，“以前免费送货时，经常有小经销商和我们拼车，能帮忙就帮。以后这种拼车的事，也要找他们收费，没有免费的午餐了。”
“好，这点很现实。”张雯心给罗一又倒了些饮料，问道，“那货源管控方面呢？”
“这方面没有什么影响。”罗一无所谓的耸了耸肩。
“真是这样吗？我可是听到了两种说法。”张雯心认真地说。
“哪两种？”
“第一种说法，是RE给出的，这个进销存系统，是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况，根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一，等他发表意见。
“别听RE瞎胡扯了，他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品，而推出相应的促销政策或是价格补贴，RE关心的只是他们自己仓库里的货，到了经销商手里的，就和他们没关系了。”
“嘻嘻，你说的倒是直白啊，一哥。”张雯心笑了笑。
“我好歹以前自己干了九年的经销商，RE是怎么对经销商的，我太清楚了。你听到的第二种说法呢？”
“第二种说法，是经销商的普遍看法，也是RE内部私底下交流的观点，就是利用进销存系统，可以清清楚楚地看到经销商从RE进了多少货，销售了多少货，库存有多少，更可以知道哪些经销商不从RE提货，而从平级的经销商那里提货，实际上就是窜货，就像很多小的一级经销商，每年都不完成任务，但是每年都从我们这样的服务商提很多的货，这种情况RE通过进销存系统可以掌握得一清二楚。”
“那些小的经销商，打款和提货任务都达不到RE的标准，享受不了多少价格政策，充其量能吃到五到十个点的折扣，有的甚至更少；而我们红城实业能够却能够享受到更多，所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货，因为这样现款提货，卖出去了就能够见到实实在在的利润，卖了的都是赚钱的，而不用期待RE遥遥无期而又不值一提的返利；当然，我们也很欢迎，既能出货，又不会增加自己的任务量，可以说是双赢。”罗一插了一句。
“可是有了进销存系统，恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心，说，“我们会失去很多窜货的经销商，进而损失很多销量。”
“哈哈，雯心，我不这么看！”罗一满不在乎地笑着。
“为什么？”张雯心不解地问。
“进销存系统，货源管控政策，不允许经销商窜货。这些都太好了，这恰恰体现了RE对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。
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