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五十五、窜货风波(二)

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“打款三十万才二十个点?”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑,尽管他极力掩饰着,却也让罗一感到反感,他接着说,“一哥,你知不知道我从RE提货能拿到多少个点?”

“愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。

“开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励,八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴,这些所有加在一起,我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信,按照RE业务经理给我算的,我能拿到将近二十三个点的利润,而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时,眼里放着光,那是希望之光,就像初生的太阳一样,他最后补上一句,“一哥,就算是我在RE只能拿到二十个点,那么也没有理由和红城实业合作啊。”

罗一无奈的摇了摇头,沉默良久,这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说:“兄弟,RE的业务经理再给你算点位时,只说了三分之一的话,你知道吗?”

刘怀斌笑了笑没有回答。

“看来你没意识到。”

“愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。

罗一当然不会在乎年轻人的挑衅,他说:“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在RE拿到的点位,都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。”

“我相信我能完成,全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。

“好,那么现在你知道了三分之二了,说最后三分之一,即便你能够拿到最高点位,比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断,“在这种假设下,你在RE拿到的点位,和在红城实业有可能拿到的点位,两者之间是有区别的,或者说质量只不一样的。”

罗一故意停顿了一下,眼神犀利地听着对方,似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番,在确定对方眼里显露出动摇的时候,他才说:“你在RE拿到的点位,是先高价提货,然后再返给你的,是倒挂的,拿到以后也是放在RE的返利账里的,是放在被人口袋里的;而在红城实业有可能拿到的点位,是先扣完点位再提货,是顺加的,这部分利润是放在你自己口袋里的。”

罗一再次停顿了,而对方依旧没有打断他,而是沉思着,更确切的说是沉默着,年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来,仅剩一丝还没有熄灭,但已经奄奄一息。就在这时,罗一最后在年轻人心头补上了一刀,将对方眼中的光芒彻底湮灭了,他说:“兄弟,钱放在别人口袋里,终究不是自己的,而仓库里的货,只有卖出去了周转起来,才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位,注意是有可能,前提是你想要为了盈利而与我合作。”

刘怀斌有些羞愧的低下了头,他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子,他之前那样做或许是为了和罗一谈条件,但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声,而罗一终于进入了自己的节奏,开始了对RE的吐槽,安抚面前的年轻人,并承诺合作后的好处,两人很快达成了共识,签下了合作意向书。

从刘怀斌的公司出来后,已经下午四点半了,罗一开车直接回家。一路上,他觉得春风得意,没有比拿下一个难缠的客户更让人兴奋的了。但接下来他接到的电话,却让他马上意识到刘怀斌这个意向合作者,八成是要丢了。

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