就在两人结账后刚刚走出茶楼时，罗一接到了张天娇打来的电话，约他有时间一起回大学看荷花。由于时间太晚了，罗一没有让张雯心送他，他嘱咐张雯心自己回家开车慢些。等到张雯心开车离开后，罗一横穿过面前的海河东路，来到了街对面，站在海河沿岸的亲水平台边上，看着面前深沉而寂静的海河，沿岸的人造灯光似乎都隐去了亮度，在罗一眼里只剩下了一条漆黑的河流。河流上没有了往日穿梭不息的游船和动作矫健的游泳者，只剩下在夜风中缓缓起伏的波纹。罗一回想着自己十多年的经销商生涯，做出了什么成就？又改变了什么？也许都随风而去了！近一年多来，尽管自己升任了公司业务二部的部长，但凯利集团项目的形势尚不明朗，红城实业又经历了RE手机风波和窜货风波，他被一种突然袭来的疲惫感笼罩着，感觉长期坚持锻炼的身体充满了活力，但内心却有些累了。他捡起一颗石子扔进了海河里，扑通一声激起了短暂的涟漪，而后河面马上就有回复了平静。他觉得自己就像这颗石子一样，无论如何坚不可摧，都会被淹没在时代和行业的大潮里，无力反抗，只能沉入到最底部，看着这个时代和这个行业所发生的一切。
他带着这种情绪沿着亲水平台缓慢地走着，想起了最近自己经常思考的问题：小经销商面对RE的高压政策和低利润率的行业困局，可以通过找红城实业窜货赚取丰厚的利润，那么作为大经销商的红城实业，该如何破局寻求发展？如果说小经销商面临的是可以破解的困局，那么大经销商面临的也许是无解的死局。
赚钱吗？
赚！
钱呢？
在RE的返利账里！
RE在近二十年取得的突飞猛进的发展，有一少半归功于其核心技术和过硬的品质，有一多半则归功于其精心布局的经销商模式。每一个进入RE体系的经销商，可以说都被RE设定的游戏规则裹挟着，被牢牢地锁死。窜货是小经销商找到的开锁钥匙，但这把钥匙却无法解开套在大经销商脖子上的无孔之锁。小经销商船小好调头，通过一两年的运作可以跳进跳出甚至改换行业，而大经销商却是船大风浪急，掉头就承担损失甚至船毁人亡。
从每个企业自身独立发展来看，RE是成功的，RE经销商则是失败的。
罗一感觉自己不仅被疲惫感所笼罩，更被一种悲观情绪所吞噬。他是想在红城实业长远的工作下去的，但对于红城实业的发展非常担忧。红城实业死命紧跟RE的打款和提货政策，用政策换来丰厚的点位，然后为了快速出货回笼资金只好尽可能的把点位放给下线和窜货的经销商，这就相当先把自己的钱投出去，购进商品，利润全都放在了RE的返利账里，然后在商品的价格里减去利润，卖出去，换回前来再进行这种循环。看似是把利润倒进倒出，实际上早已内里亏空。进入RE返利账的利润就像是精美的宝石，展示在宫殿里，耀眼夺目，却不解饱不解渴，看得见摸不着，提供不了生命所需的能量；红城实业让给下线和窜货经销商的利润则像是随身带的干粮和水，简单实用，质量优良，既能解饱解渴又能提供充足的能量。
如果把红城实业比作一个行走在沙漠的旅行者，他所做的就是用自己身上的干粮和水，换取其他人身上的珠宝，外表看起来赚了大钱非常富有，但最后却因为缺少干粮和水而无法生存下来，更别想把珠宝带出沙漠。
罗一被一种前所未有的恐惧吞噬着，他觉得红城实业这艘大船几乎就要沉了，而自己才刚刚从普通水手的位置上升职。
他突然看到了一个红色的塑料袋漂浮在海河上，也不知道是哪个没素质的人扔进去的，让美丽的河面显得肮脏丑陋。可偏偏就是那个塑料袋，仿佛是唯一有能力漂浮在河面之上的东西，具有很好的耐久性和生命力。其他漂浮物诸如树叶之类的，都会腐烂变质，而这个塑料袋却极其坚韧而又轻功盖世，就连之前扔进去的坚硬石子也无法匹敌。
就像网红大学讲师陈果所说的，要想不沉下去，就只能往上浮。要想不被时代和行业所淹没，必须坚韧而又轻盈，漂浮在游戏规则之上。
罗一想明白了，红城实业就像那颗石子一样，实在是太致密了，外界看来是实力的象征，但内部看来，除了雄厚的资金以外，庞大的库存和RE返利账上的惊人数字，都是不必要而又难以承受的负担。刚才看到的访谈节目里，RE董事长说她本人喜欢搞重资产，那么红城实业为什么不以轻资产的形式踏上征程呢？
对于这天晚上冒出来的诸多观点，罗一并没有急于找程艳汇报，这种颠覆公司乃至行业运作模式的想法，必须要考虑得非常成熟后，谨慎地找领导谈，如果思虑不周全，反倒会让领导对他产生不好的看法。
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