“赵旭，刚才我给你介绍的项目，你有兴趣吗？”
“当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我？”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。
“我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来？”
“刘海，能把话再说得明白一点吗？”
“好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。
赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问：“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧？”
“对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。
赵旭摇摇头，显得有些为难：“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。”
“那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。”
“你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作？”
“还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。”
赵旭笑着说：“你的意思是由我来垫资吧？”
“我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。
“好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。
等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话：“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，RE这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的ME品牌，给我甩点利润就可以。”
刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱们详细聊聊。”
……
罗一坐在红城实业的大会议室里，满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟，异常的平静而祥和，双方谁都没有进攻或试探，仅仅对自己部门的工作情况作了汇报，甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后，冯克林没有做任何发言。最后程艳说：“大家都讲完了，我宣布一件事情，由于马上就进入旺季了，而公司每年的资金情况越来越紧张，所以我谈好了一个有实力的公司，可以给我们提供资金周转，下星期会有一个小团队来我们这里，对各个部门的情况做详细的了解和评估，你们都要全力配合。”
“利息怎么计算？”冯克林显得很惊讶，感觉是被程艳打了个措手不及。
程艳说：“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作，那么就没有利息。”
“怎么运作？”冯克林追问。
“一个经销商在RE可以有多个公司账户，账户间独立核算，但可以把总的任务量和销售业绩合并计算，这一点在座的各位都知道吧？”程艳看了看其他人，接着说，“能给我们提供资金的公司名叫聚海融，以我们的名义在RE开设一个聚海融的账户，我们需要什么商品，除了用红城实业的账户进货外，还可以用聚海融的账户进，这些货就入到我们自己的仓库，把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算，只要三个月内货物卖出去了，聚海融就不收任何利息，免费让我们用他们的资金。”
冯克林问：“听着倒是一个很好的合作方式，但如果出现三个月内没卖出去的货物呢？”
“那就按照正常商业贷款的利息计算，聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问，很随意地说，“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况，我们只需要给聚海融打款，然后把货物周转到我们自己的仓库，也就是一到三层，货物从四层聚海融的仓库出库了，那就不产生利息。”
“那么这家公司希望从我们这里得到什么？”冯克林继续追问。
“流水，完全正规合法的流水。所以才要以聚海融公司的名义在RE开户，到时候聚海融公司从RE购进设备，我们的顾客、下线以及我们自己从聚海融公司购进设备，这样一来就有了流水，聚海融位于深圳的总公司正在运作上市。”
冯克林眯着眼睛，他一时想不出反驳的理由，只好陷入了沉默。而在场的其他人，分成了两部分，冯克林的人也都保持着沉默，程艳的人则都面带微笑表示赞同。
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