话说销售小分队，终于赶在集市开启之前，到了皇城街道城东和城西的地方。
只不过这时候已经有不少的小摊贩来了，有卖大白菜，土豆，萝卜等都是冬天的时候大家伙屯得比较多的东西。
还有的就是猎户扛着各种皮毛来卖，自然还有别的小玩意，小吃等东西。
怎么说，他们都是第一次来到这边，未免心里是有些心虚，不太踏实，在找摊位的时候还左顾右盼的。
第一队伍，周小莲，方大美，方大力在城东的地方。
因为有开猪头摊的经验，周小莲麻溜的就找到了摆摊的地方。
他们往地上铺了一个干净的布，就把二十瓶膏药一一给拿了出来，期间都是小心翼翼的，生怕给弄破了一丁点，卖相就不好看了。
隔壁卖胭脂水粉的小摊贩看着他们的动作，嗤笑了一声，阴阳怪气的说道，“哎哟，不就是一些破瓶子么，整得这般精贵的样子给谁看，连个摆摊车子都没，就放一块布上，和卖大白菜也没什么区别呀。”
在旁边刚放下大白菜的老爷子一听这话就不乐意了，白了卖胭脂水粉的妇人一眼，怼道，“卖大白菜怎么的了，看不起卖大白菜的？怎么？难道你家不吃大白菜，都能吃上金饽饽了？”
“我就是随口一说，你有必要这么激动么？老张头，这你就不太厚道了。”卖胭脂水粉的扁着嘴巴，不悦的说道。
老张头刚放好自个儿带来的大白菜，他拍了拍手上的泥土，双手叉腰，冷哼一声，“王大婶子，你别欺负我年纪大听不懂你说的话。你这是叫恶人先告状，难道你没提卖大白菜的，我就在你隔壁呢，我可没耳聋，听得真真的。”
“算了，我才懒得和你们计较，我还得等着开张，早点买完早点回家去。”王大婶子别过头不去看老张头，继续整理自己的小摊车车面，她是推着一个小推车来的，上头摆放着各种胭脂水粉，大多数都是她自家做的。
在王大婶子擦拭的时候，周小莲方大美方大力都能闻到一股呛人的味道。
可能是闻得多冷青玫他们弄的膏药，那是带着一股淡淡的花香味的，是冷青玫花了心思调配的。
现在闻着隔壁的味道，就有些不适应。
方大美更是一个没忍住，连续打了几个喷嚏。
擦了擦鼻子之后，方大美凑近周小莲的耳边，小声说道，“娘，我觉得我们膏药肯定很好卖。你闻闻这味道，一对比肯定就知道，我们这是好东西。”
周小莲用眼神示意了一下，让方大美止住话，“你也别太乐观，我们这都是新东西，要有人肯试才行。最好是卖出二两的膏药，那个见效快，回头客多，时间也短，能给我们把我们膏药的好给说出去。二十文的这种见效有些慢，没那么快赚上钱。”
方大力听着妹妹和娘亲在那嘀咕，忍不住也附和说了一句，“我们还是主要卖二两的，看那些有钱人家的，那种人，人傻钱多，说不准能逮住愿意尝鲜的。逮住一个我们就有机会有更多的客源。”
周小莲和方大美默默点头，表示赞成。
他们都清楚，第一个客人的重要性。
而且，周小莲故意找到的胭脂水粉的隔壁摆摊，就是为了找到目标客人。
来买胭脂水粉的客人就是他们的客人，有这样好的地方怎么能不占呢。去卖白菜的萝卜的隔壁，他们这些膏药更是无人问津。
其实周小莲一开始还想去药店药铺的门前摆，还是出门的时候问了一嘴，被冷青玫等人给否定了。
在这皇城当中，那门店可不是一般的人能开的。
即便你有钱开一个店铺，如果没有人撑腰，没有后台的话，你这个店铺也是开不下去的。
因此，现在的他们还是不要贸然去碰瓷，如今的冷大将军府也不够给他们撑腰的。
李兰花听了周小莲的意见，到了城西那边之后，刻意找的卖胭脂水粉的，卖簪子首饰的摊位旁边摆摊。
可是城西这边的人比城东的要来的早些，他们来到的时候，边上都没什么位置了，他们只能找最近的位置，对面来摆放。
为了他们摊位更加醒目一点，冷青玫还早早的让人弄了两块木板，让乔大贵在上头写了字。
美白养颜膏。
乔大贵怎么说都是当过秀才的，那一手字写的更是好。
这么几个大字写在木板上，瞧着都让人觉得赏心悦目。
就是不认字的人，看到这几个字的时候，都会忍不住停下脚步，往这边来多看两眼。
这些字，更多的是为了吸引有家底的人家来看的。
显然，他们成功了。
周小莲这边，等过些时候路上的行人多了起来，更是看到不少穿着像丫鬟的人出来之后，他们就扯着嗓子在那边叫卖了起来。
“走过路过不要错过，祖传秘方，美白养颜膏。女人抹了之后，皮肤滑溜白皙，下到三岁，上到八十岁都可以用~”
周小莲这一大嗓门喊出来之后，果然有不少人被吸引了过来。
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