马谡别传

高瞻非

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第44章 白眉最良(2)

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这也难怪马叔常着急,这年关将近,如果能抓紧时间和五溪蛮联系上,就能做一波年货交易,这利润是相当可观的。

五溪蛮虽然封闭自守,但他们还是要与外界做很多的交易。

因为蛮族并不能自给自足,很多日常用品和必需品时常紧缺,但因为奸猾的商人,经常欺骗诚实善良的蛮民,导致大小冲突不断。

蛮族最值钱的东西,自然是山货和賨布,尤其是賨布,那可是给皇家的贡品,非常难得!

而蛮族最需要的东西,无非是粮食和食盐。

这些买卖,都是高利润的行业,在马良出来游学的时候,他三哥马叔常就再三叮嘱,让他找机会和蛮族拉上关系,把家族和蛮族之间的生意做起来。

马良对家族的事情,也是非常上心。原本计划,能与一两个小部落拉上关系,然后与他们交易,再慢慢把生意做大。

想不到这次出来游学,运气还真是不错,不但与蛮王沙摩柯相交莫逆,而且与五大部落的酋长们都攀上了交情。

在蛮王沙摩柯与四大酋长的会盟中,马良亲自拟定了盟约,其中出售和采购物品事宜,各大部落深受其苦,经常因交易与外界发生冲突。

马良却从中看到了商机,就建议全部交由蛮王府来处理,那些酋长为了省事,欣然同意。

沙摩柯为这事也很发愁,马良自然不会袖手旁观,答应替沙摩柯处理好这件事情。

这样一来,以后沙摩柯需要倚重马良的地方还多,两人的友谊就能长时间维持下去。

有了马良的介入,蛮族在与外界的商品交易中,蛮族就不会再因为不了解行情而吃大亏,和引起不必要的冲突。

沙摩柯对马良信任有加,自然不会怀疑马良坑害他,即便是他疼爱的妹妹沙秋,要给马良当外室,他也是非常支持的。

马良当然也不准备坑害好友,只是想让三哥按照市场价和沙摩柯交易,正常的利润,还是要收下的。

马贤听马良介绍在雄溪部落的经历,其中马谡被蛇咬伤的事情,一波三折,可谓危险之极,但还是引不起他的多大情绪变化,毕竟马谡的危险已经过去,现在活生生站在他的面前。

但当他得知马良已经把整个五溪蛮的生意,都拿到手了的时候,当场差点惊呆了!

马贤从震惊中恢复过来以后,却再也坐不住了,也顾不得失礼,直接起身,要连夜安排人员采购年货,准备到五溪蛮销售第一批商品,顺便探个路。

好在马谡与马良,饭已经吃得差不多了,他们以旅途劳顿为名,也站起来告辞,准备回去给父母请安之后休息。

马贤因为才干过人,从十六岁开始,就掌握家族的经济命脉,对水镜先生“马氏五常,白眉最良”的评语不太服气,认为自己的才干和成就,绝不在马良之下!

但这次马良和马谡,奇怪般的把整个五溪蛮的生意市场拿到马家,让他彻底服气了,这马良是没有经商而已,把握机会的能力可不比自己差!

在马贤看来,马良他们能够在如此短的时间内,得到蛮王沙摩柯的认可,而且还是无条件的信任,是不可思议的事情!

其实,是马贤自己把事情想的复杂了!这个事情巳经无关才干,却是与身份和性格密切相关。

马良做为一个读书人,讲究的是浩然正气,以君子的标准严格约束自己,胸怀坦荡,以诚待人,自然就很容易得到他人的认可和信任。

而商场如战场,到处都是尔虞我诈,商人们稍有不慎,就会上当受骗、血本无归。

这样的事情,对商人来说是司空见惯,商人之间的交情,是以利益作为衡量标准。

每一个商人,都需要睁大眼睛,就算不去欺骗人,也生怕自己上当受骗,相互之间缺乏信任感。

也许有的商人,从来没有骗过人,认为得不到他人的信任,有点冤屈!

其实,一个时刻防备他人的人,不被他人信任,也是天经地义的事情。

如果是被骗过的商人,在内心深处,多少潜藏着从别人身上再骗回来的想法,突然行骗,也是大有可能的!

如果换作是马贤与沙摩柯相交,由于他的商人身份和商人的做事准则,就算他说的天花乱坠,在如此短的时间里,也不可能得到沙摩柯的信任!

但马叔常的才干可不假,仅仅凭着马良的一纸书信,在很短的时间内准备了足够的货物,以优惠的价格与蛮族的交易顺利完成。

因为这次商品的价格公道,也因为他是马良的哥哥,沙摩柯对他很快就认可了。

对下一步的交易,沙摩柯并没有提出任何异议,完全按照马叔常的方案进行。

因为他已经把马良、马谡当做自己人,马贤自然也不是外人了。

马贤把事情敲定以后,就雷厉风行办理有关以蛮族交易的事情,最让他头痛的是,还是沙家寨与马家河的交通非常不便。

荆州江河湖泊众多,那时候荆州的交通运输,主要是依靠水运,货物从马家河运到沙家寨,走水路要先反方向行走上百里水路,进入长江航道。

然后从长江逆流而上,进入洞庭湖之中,从洞庭湖进入湘江。再从湘江逆流而上,还有数十里的水路,才到了沙家寨。

这条水路走下来,不但大大提高了商品的运输成本,而且因为沿途风高浪急,礁石众多,船只很容易出问题,加上沿途还有不少的水贼存在,这运输的风险也很大。

这样一来,商品价格上的优势就荡然无存,如果要价太低就无钱可赚,如果要价太高,蛮族恐怕也不会接受。

马贤为了降低成本,就亲自沿着这条水路走了一趟,想要实地考察,改变这种状况。

马贤真的是才干过人,尤其是在商场上思路敏捷!

没有多久,还真让他找到了一个方法,马叔常在湘江南岸买了一大片荒地,因为这里不能耕作,价格非常便宜。

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