南海一家人

李慕江

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第一百一十一章 退而求其次

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“那你的意思是,他们未必能够研发和生产出比我们有优势的国内产品?他们目前根本没想好怎么开拓国内市场?”李昊的好奇心一下子被撩动起来。

“研发是个漫长又考究财力和技术的事情,根据我的了解,张家一直以来有一批国营小刀厂的骨干在做技术,但这些年也从没研发过合适国内市场的产品。有些因为不适应做国外产品就早早辞职走了,现在这批人要再做起来,没有长久的时日根本不可能完得成。趁着这个空档,我们正好可以着手做好我们的事情。其实,无论做哪个市场,竞争都是避免不了的,我们能做的就是永远保持自己的竞争力,跟自己赛跑总没错。”

李立笙向来信奉与自己竞争,扫好门前雪,自有强者与你并肩行。

“他们既然还没有那么强的研发能力,为什么要着急盘下这个店铺?对他们来说,一步一步踏实的做好基础工作不是更好吗?”李昊不懂张振君的想法,但在他的认知里,没有产品就投入做推广,如同上战场没有弹药般。

“这就是我为什么不觉得他们对我们是巨大的威胁的原因,我跟你分析这么多,就是希望你明白,他们现在是急于求成。可能是因为这些年张老爷子淡出了管理,而张振君这人表面上比张振云更沉得住气,其实,他因为先天的优越条件,有一些刚愎自用,这是他最大的缺点。从这件事上来看,他是想借此打击一下我们,你别忘了,我们现在几乎是滨城乃至全国炙手可热的牌子,这通天的广告,铺天盖地的,张振君再不做点事情,他能站得住脚吗?”

李立笙熟谙张家的运作模式,只是向来喜欢不露声色。知己知彼才是他这些年创业的心得,只有了解、熟悉和深谙对方的一切,你才能从中学习,为之成长,为之取胜。

“其实说白了,现在这情况,他们也是先立个威而已,如此一来,我们也不必自乱阵脚了,好好根据我们的节奏去做好推广就行。毕竟按照爸你的说法,消费者一时半会的习惯不可能改得过来,那么说,我们的产品潜力在国内市场而言远远大于他们张家,对吗?”李昊依然有些不清晰,这一路走来,对行业的了解还远远不够。

“我们做了十几年国内市场,如果这点优势都没有,那你爸妈的能力也太差劲了不是?按我的研究,这未来的二三十年里,消费者的使用习惯会改变,但不是一蹴而就的。根深蒂固的传统思想和习惯,是国人身上最大的特点,所以即使以后消费升级,消费者需求变多了,你说过的从众心理的消费模式依然会持续很长时间。这主力消费人群还是我们这种传统思维的人,所以我们要做的是改革创新,在这样的消费习惯基础上,做出更新更细分的市场,这才是对我们而言最大的挑战。所以我必须加快脚步,现在行业的产品参差不齐,谁都可以做内贸,但我要用扎实的技术立出一个行业标准,只有你成为了行业标杆,你才有资格占领这个市场,且做到经久不衰。”

李立笙一直想要做出一个菜刀标准,让全中国制刀者能找到统一的制刀技术,一个质量标准和食品安全要求,才是真正造福消费者的大事,有了这样的能力,才有资格在市场里独占鳌头。

“我明白爸你一直的心愿,这些道理我也懂,如果我们家的刀具成为质量要求的行业标准,那么我们无论推不推品牌,我们的优势都摆在那儿,既是权威,也是最有利的品牌推广。可是现在,我的旅游挂钩刀文化路线可怎么实现?这店铺位置太好了,咱们找不到比那更好的了。”李昊想想那个地方,心里头无比的怨念。

“你刚也说了,我们迟早都要奔成为行业标杆去的。那么,你现在拿下什么店铺,什么样的位置又有什么问题呢?你听过一句话吧,酒香不怕巷子深,我们要做的不是单看地理位置和人流量,而是要去思考,如何把店铺的产品和推广做到位,退而求其次找一个不会太差的店铺,用你的推广智慧去打出名堂。你想想,如果这店铺不是靠地理位置让你获客,而是靠着你自己扎实的销售能力去获取回来的,是不是从侧面更好的印证和考验了你的能力?这远比一个位置好的铺位带来的成绩要更有说服力,也更能让你有成就感。”

李立笙一脸灿笑,对李昊寄予厚望,也给予莫大的鼓励。

“退而求其次,我和小于再去看看,你说得对,我既然决定要走这条路,我就不能怂!咱们李家人,千百年来人才辈出,我也要拼出个名堂,至少,我要让全天下的人都知道,除了那些古老的老字号刀具品牌,我们子木刀具虽然年轻,但也是能经得起市场考验的好产品。张家可以捷足先登,他们用财力去打压我们,但他无法打压我们的创造力和营销力,我们生产技术的底气,远远大于他们,我们也没什么好怕的。这五金行业,也是时候有一个真正的竞争了。”李昊瞬间被激发了内心的小宇宙,好一番豪言壮语。

“这么想就对了,而且你回头看看,那么多成熟工匠的手工艺制造,这就是我们安身立命的关键。从正面积极的方向去想,张家打压我们是好事,证明这十几年我们没白干,我们成为了他们的假想敌,强者才有竞争的资格,弱者,连与强者对话的敲门砖都没有。做事前先想好如何去分析别人,想别人所想,做自己力所能及的,你就能快速的成长。爸妈永远都是你坚实的后盾,无论是工作还是生活,面对挫折从容不迫,淡定分析和解决。选了这条路,你要有勇气,像爸妈一样,无悔的走下去。”

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