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第一百九十章 创业设想(现实)

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赵静柔听到张华的提议连忙摆手,头摇的跟拨浪鼓一样。

“不行不行,万一亏了咋整,再说这个房租据说挺贵的。”

张华本以为这么好的提议赵静柔会直接同意,没想到是干脆的拒绝了。

但是仔细一想,对于赵静柔来说,这才是正常的逻辑。

“亏欠你倒不用担心,毕竟我们都在这做过义工,大致情况你也了解;虽然淡季没生意,但是旺季生意还是可以的。”

“毕竟店开了有几年了,有一定的口碑和回头客,就有一定的保底收入,只要我们正常经营就能够保证不亏。”

“当然,不赚钱就是亏钱,毕竟还有个人的时间成本。”

“不过,你也创业过,应该明白,能够保证不算太亏,那就已经算是非常好的创业想法了。”

赵静柔听了张华的话若有所思的点点头,“确实,我们这个店保底的客流量是有的,但是要说多赚钱,也不赚钱;这也是李老板愿意转让的原因之一。”

“是这样的,而且恕我说实话,我感觉店里面的很多东西都还可以改进,李老板他应该也明白,但是可能是因为没钱,也可能是不想干了。”

“并且我觉得有你这样一个老板——,人气肯定会起来的。”

张华差点把老板娘脱口而出,临时又让他收住了。

“听你这么说,我很想听听你的想法。”,赵静柔一脸认真的看着张华。

张华听到赵静柔想听自己的想法,沉吟了半分钟开口道,“首先,作为青旅,最重要的氛围。”

“灯光是制造氛围的利器;店里的装修,也许是为了节约成本,灯光不太行;可以改进一下。”

“舒适度的问题,庐山常年比较潮湿,靠晒被套床单是不行的,尤其是下雨天阴天。”

“虽然也有小型烘干机,但是效率太低,建议买个专门的烘干机,或者把洗衣机换成带烘干的洗衣机。”

“然后是公共区域,店里面的公共空间还挺大的,完全可以大做文章。”

“首先是一楼火炉旁边,那个以前经常被我们用来打麻将的桌子,我们完全可以弄一份笔墨纸砚在那里,砚台毛笔这些免费提供,纸的话前台卖。”

“这样既可以制造氛围,也多了一点收入。”

“不过这个收入具体有多少,还得后面仔细计算;甚至我们还可以给客人赠送几张免费的纸;毕竟大规模采购应该用不了多少钱。”

“有个心理学效应叫鸟笼效应,也许他们本来没有练笔的想法,但是你送了纸,那肯定想练练,否则不浪费了吗?”

“这样氛围就起来了,青旅嘛,就是要制造这个情调;这才是我们的优势,不是那些大酒店能比的。”

“对了,你会毛笔字吗?”

赵静柔点点头,“每年春节都会自己写对联,邻居亲戚们也会让我帮他们写一份。”

“哇哦,静柔还是大才女呢!这个可以有。”

“你可以自己也写一些毛笔字挂在墙上。”

赵静柔听了张华的话若有所悟,“没想到你点子还是挺多的吗?”

“那必须的,我来到这里可不是天天在打游戏,会思考很多事情的。”

“还有就是我们的厨房。”

“根据我的观察,除了年轻人外,一家三口的客人也非常多,孩子普遍不大。”

“这样的家庭最担心的是什么?当然是孩子的安全。”

“山上的饭店不用我说你也懂,那么我们完全可以给客人提供厨房;只收取一定数量的米、油、燃气的费用;菜由客人自己买。”

“或者客人不想做饭的话,我们自己做的时候可以多做一点,让他们一起吃,收钱的话,比山上平均消费低就行了。”

“这些都是我们作为青旅的优势,而且也是宣传的卖点。”

看到赵静柔全程小鸡啄米似的点头,张华会心一笑,这也太可爱了。

张华顿了顿,整理了一下思绪继续说道,“然后就是宣传的事情,我们店的口碑不错,但是宣传真不行。”

“公众号、贴吧、论坛、微博、知乎、豆瓣都是可以尝试的;不行我们自己创建一个公众号都行,也不一定都要是宣传的,可以写一些山上的所见所闻,发一些拍到的照片。”

“甚至还可以把客人的游记发到上面,他们一定会愿意的。”

“来过的客人让他们尽量关注公众号,红包啥的太俗,我们可以低价进一些小的纪念品,关注公众号送山上的纪念品,效果肯定会好得多。”

“这样不仅起到了宣传效果,也会多了大量可靠的回头客。”

后面公众号做大了我们甚至还可以跟山上的一些景点合作,或者自己整一些东西,这还能成为一个收入渠道。

“对了,氛围的事情我没说完;我们店外面的比例天花板下太空旷了,除了几张桌子啥都没有;可以摆一个吉他。”

“对了,你会弹吉他吗?”

“不会,不过我会钢琴和古筝!”,赵静柔认真的回答道。

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