钢铁火药和施法者

尹紫电

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第325章 谈判

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正所谓“东来油盐酱醋糖,西来牛马骡子羊”。马贩子都知道,马群不能直接从高海拔的帕拉图赶到低海拔的维内塔。

如果直接用船把马匹运到维内塔,马儿轻则严重掉膘,重则直接病死。

因此常用的方式是:沿着海拔下降的趋势,设置一连串的饲马场,像下台阶似的把马群一路赶下高原。

一来让马儿逐渐适应低地的空气和环境,二来循序渐进给马儿更换饲料。

只是这样的话,就意味着“总是有一些马匹处于运输过程”,无法出售。

对于小马贩子还没什么,因为小马贩子一次贩运一群马,做的是一口气买卖。

但是对于大骡马商而言,“总是有一些马匹处于运输过程”就意味着“总有一部分资金被占用”,导致现金流被大大压缩。

久而久之,资金雄厚的骡马商人干脆不再去海拔较高的帕拉图西部买马,而是直接从海拔更低的帕拉图东部地区购马。

虽然价格更贵,但是省出了大量的运输时间,资金回笼更快。

个别手眼通天的骡马商人,甚至能直接从帕拉图的军马场乃至驻军手里买马。

出售马匹的军马场得了钱,再从西部低价购入马匹补足存量,轻松挣一笔差价。

这些信息仅是“帕拉图-维内塔”马匹贸易生意内幕的冰山一角,对于行内人而言算不得秘密,但是对于外行人而言却像隔着一层大山。

若是没有利奥先生的说明,温特斯无论如何也想不到有人如此胆大包天,竟敢私卖军马。

更令温特斯震惊的情报还在后面,按照利奥先生的说法,维内塔陆军的战马大半都是这样买来的。

最后,利奥先生请求温特斯去问安托尼奥几个问题:“维内塔陆军究竟需要多少马匹?想怎么买?又愿意提供什么?”

……

安托尼奥的帐篷。

利奥并不知道“三千匹”这个数字,但是温特斯知道。

所以温特斯得到的回答是:“三千匹,是考虑到马匹长距离、短时间转运损耗之后提出的数字。铁峰郡能提供的战马越多越好,但是一次交易的量最少要能武装两个中队——也就是四百匹。”

至于维内塔陆军能够放上天平的东西:“钱的话,陆海军的年度预算都在缩紧(安托尼奥深深叹气)。如果是粮食的话……或许可以走另一笔账目。”

……

利奥先生的客房。

“粮食不行。”利奥重重一拍桌子,变得有些激动,胖脸涨得通红:“粮食不是能长途运输的东西,除非走水路!粮食有什么用?军械!军械还差不多!”

随后,利奥给温特斯讲了一套商人们用于估算运费的口诀。

其中有一句“运粮三百里,大哭回家去”。

意思就是“陆路贩运粮食,每走一百五十公里,运费就会与粮食本身等价。贩粮人赔得底朝天,哭着回家了”。

这是行商们的血泪教训——粮食不能远距离贸易,除非走水路。

“您去问问塞尔维亚蒂将军。”利奥沉吟着:“能不能拿军械出来?价格怎么样?”

……

安托尼奥的帐篷。

“军械?”安托尼奥看了看温特斯,陷入沉思:“不行。”

……

利奥先生的客房。

“不行?”利奥冷笑:“那就没得谈了。您告诉塞尔维亚蒂将军,没有军械,就没有战马!”

“你先等等。”温特斯叫停了入戏的利奥先生,皱着眉头问:“每次都要我当传声筒?这样吧,你全权代表我,去与塞尔维亚蒂将军谈判如何?”

利奥先生一下子泄了气,使劲摇头:“不行不行,我出面那就不是谈判了,也没法谈。只有您出面,才能坐在对等的位置上。”

……

安托尼奥的帐篷。

“咳咳。”温特斯壮起胆子,直视养父:“没有军械!就没有战马!您回去吧,替我给小姨带好。”

……

利奥先生的客房。

“一半粮食。”温特斯告诉利奥:“一半军械,没有商量的余地。”

利奥踱着步子,右手无意识地在脸颊抓挠着。明明是冬天,他却满头大汗:“对半掺?也不是不行,但粮食得折价!”

……

安托尼奥的帐篷。

“您可能不知道,每运一百五十公里粮食,运费就比粮食还贵。”温特斯拿出笔记本,认认真真地给养父算账:“粮食不折价的话,我太亏了。”

安托尼奥忍不住伸手敲了一下温特斯的脑门。

温特斯愣住了,因为已经很久没人对他有过类似的亲密动作。

“你呀,傻小子!”安托尼奥没察觉温特斯的情绪波动,有点恨铁不成钢:“利奥先生是纳瓦雷夫人的合伙人,可不是你的合伙人!你还没给人家当上女婿呢!”

“噢?”温特斯没回过神来:“啊?!”

安托尼奥点拨道:“你以为利奥先生是你的人,实际上他也是谈判的一方。马车满载而来,难道还会空载回去吗?让他别躲在你身后了,摊开谈吧。”

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