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第230章 市场业务

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最终出炉的代理方案不算十分详细,总共10来条。

太过详细的方案,貌似条条都有据可依,其实不然。韩风见过太多的详细的不得了的规定或者方案,可以说没有一个能真正实施的。

典型的如沪市的垃圾分类细则,把垃圾分类整的仔仔细细的,试图用一个框架约束上千万不可控的人,结果就是无论打多大的雷,都不会下一滴雨。

归根结底,太过详细的方案,都可以归纳为有若干个核心关键和一大堆无关紧要的规定。方案一旦实施,总有人会有意无意的违反这些无关紧要的规定。

例如规定上班不许上网干别的,怎么可能有人不干?

比如规定下班要整理好桌面,有几个人会有强迫症整理的规规矩矩的?

又比如规定出差不能虚报名目,实际上总有人想方设法开些假发票报账。

既然有人会违反规定,问题来了,有个人有关系有能力有才华,领导会不会睁一只眼闭一只眼呢?

既然有人违反了规定没受到处理,其他人会不会有样学样,甚至觉得整个规定不需要遵守呢?

导致的结果就是,别说无关紧要的规定如同虚设,真正要紧的核心关键点也没人当回事。

真正的好方案,其实都是在核心关键之处树立红线,在必须保证的点上卡住,其他的无关紧要的细枝末节,都有酌情处理的余地。

韩风的方案10多条,其实核心就2点。

一是一个省招多个一级代理商,每个一级代理商负责若干个市,根据代理商的年度业绩表现来调整范围。表现差的,地盘会逐步变小,表现好的,地盘会逐步增加。所有代理商3年一整体考核,表现太差的不再授权。

二是优酷科技和代理商的收益分配为五五分账。这一点和计划中的优酷网络联盟的分账比例一样。

当然,考虑到目前互联网发展还处于早期阶段,如果一个省实在找不到多个代理商,暂时招一个代理商也是可以的。甚至该代理商还可以发展二级代理商。

除了代理商的方案,韩风计划把市场业务分为4部分。

一是电话直销,二是代理商渠道、三是大KA(关键客户,一般指大品牌,例如麦当劳、星巴克等)、四是直营分公司。

京城、沪市、鹏城、羊城和苏洲这五个经济中心,韩风准备设立分公司自己做,最肥的肉自己吃,天经地义。

顺便也锻炼锻炼直营能力,免得代理商觉得优酷自己做不了业务更加强势起来。

方案已定,就要派兵遣将实施起来。

于是韩风招来了熊磊、沈辉、段祁隆、郑伟、赵松、孟婷和牛丽。

韩风先是通报了李树的情报,接着告知了自己的决定。

“祁隆,马上安排内部竞选和外部招聘,需要的岗位有五个分公司的城市经理、全国渠道负责人、全国大客户负责人,还有分管市场的副总裁,薪资待遇我一会邮件发给你,一个星期内我要看到结果。”韩风冲着首席人力资源不容置喙的吩咐道。

“好的!”段祁隆连忙点头。

“要是你们手底下有人愿意转岗,不许拦着。”韩风又对着熊磊几人说道。

网络安全事业部里面有负责杀毒软件渠道和电销的团队,这些人是可以内聘全国渠道经理和全国大客户经理的。

“怎么会呢,我们拦着不让人进步哪行呢!”熊磊呵呵笑道。

“好,接下来,赵松,你辛苦点,把京城之外的几个市的办公点租好,两周内搞定,祁隆招到人了还要有一周的培训融合才会上任。办公室面积不用太大,够十个人办公就行,但是写字楼的档次一定要高。”韩风又对赵松交代道。

“好的,我明天就去。”赵松点点头。

反正事业部的营销工作他其实没怎么做,去跑跑腿也是应该的。

“郑伟,你准备发动各种渠道,对外官宣我们招代理商的事情,各种细节不要公布,把声势造大一点,并准备在8月8日召开代理商大会,到时候我会详细讲解代理商的规定。”

韩风并不知道白度的代理商什么时候能招齐,会不会召开代理商大会,不管白度怎么做,韩风选择8月8日,只是为了讨个“发发”的好彩头。

“没问题!”郑伟也是干干脆脆。

“各位,市场开拓不能掉以轻心,我们公司能不能早日扭亏为赢就看这次了,大家好好干,还有更多的岗位等着你们。”末了,韩风给大家鼓了鼓劲。

话音落地,有人低头沉思,有人一脸兴奋。

更多岗位是什么意思?从韩风刚刚说的招聘负责市场的副总裁来看,恐怕是其他的副总裁级职位会开放出来。

几人各有心思的下去之后,韩风想起了蔡文升这个人来。

对李树招揽蔡文升的行动,韩风本来就不看好,这个人资本嗅觉灵敏,不是甘居人下之人。

换位思考一下,要是韩风是蔡文升,也更愿意自己做域名投资或其他的投资业务,而不是去给别人的公司卖命。

既然不愿意加入优酷,在别的方面,韩风倒是想和他合作一把。

想到这里,韩风找李树要来了蔡文升的电话拨打了过去。

蔡文升显然没有想到韩风会给他打电话,接到电话的一瞬间有些难以置信,一连问了好几句“你真是韩风?”

“蔡先生,我真的是韩风,你的电话还是李树给我的呢!”韩风不得不肯定的回复。

“韩总,您有何贵干?”蔡文升态度放的很低。

“我想和你一起做一个风险投资公司,有没有兴趣合作?”韩风直接道明了意图。

愿意就愿意,不愿就算了,韩风懒得磨磨唧唧的。

“风险投资?我当然愿意,只是我一个无名小辈,您怎么会找我合作。”蔡文升难以想象。

“你从2000年就开始做域名生意,恐怕全国做这个的,寥寥无几吧,这份嗅觉我很欣赏,而恰好我事务繁忙,没有空打理风投的事情,由你操盘的话我放心。”韩风直言。

“能得到韩总的认可我真的是受宠若惊,既然韩风相邀,我把手头的事情处理处理改日到京城和您面谈怎么样?”蔡文升不疾不徐的说道。

没有说同意,也没有不同意,反正看谈的情况。

“好,我扫榻以待。”韩风哈哈一笑,结束了通话。

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