做药二十年

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第41章 什么都要创新

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随着OTC药物从处方药物中剥离出来,它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。

今后,不光是各大药店,就是超市,各高速公路服务站,小区便利店都可以设立OTC药物专柜。

所以,OTC药物配送和管理,可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。

想到这里,萧建军重新买了张新图来到现场,对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。

然后回驻地在纸上进行制表统计,依据自己连续目测其规模和顾客光顾的频率,将这些药店分成ABCD四个等级。

自己有限的精力和时间绝大部分用在AB上,这也是一种销售管理优先法。

现在做什么,都要创新才行。

之于C和D等级的药店,可以铺货,但不做重点拜访服务,这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。

他给自己设定了从远到近的拉网式摸排,最远的街道离驻地骑车约2个半小时。

他骑车到达目的地,在路边报亭买了二张本市交通地图,先拿出一张作业。

他设定的操作程序是这样的:

每发现一家药店,就在地图对应位置标注上1234…然后进入药店作一个目测了解。

了解药店的规模、柜员、药品分类,顾客频率…在笔记本已画制好的表格上认真填写,临走时拿走一张药店宣传单,上面有详细描述想要的数据。

这样按地图对照实际街道一家家去标注,晚上返回驻地后依据标注的序号,对应的药店名和药店宣传单这三者叠加,在大笔记本上重新整理一边。

让萧建军气恼的是,这样的活计,如果手上有台电脑就轻松自如。

但九五年底,市面上的电脑卖得老贵,尤其是笔记本电脑,一台容量仅40G的东芝,要三万多块。

玛的,有后世的电脑和各科软件该多好啊。

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