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第四十三章 你们觉得我亏了?

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委托开发的事情算是谈妥了,先交五千万的定金,然后按照合同以软件的开发进度分批付款。

软件开发成功华为验收后,所有的核心代码以及技术归华为所有并和咸鱼科技再无瓜葛。

条例什么的简单又清晰,双方都没有搞小动作的意思,所以谈起来也算是愉快。

不过在脑电交互上面,华为才真的展示了一下什么叫做难缠。

华为对于这个新玩意的重视程度完全超出了自己的预料。

对于这款脑电交互技术,华为希望能够签下独家供货协议,虽然知道不可能永久独享,但也提出了三年之约。

三年内,这款技术只能供应华为使用,而华为也会付出一大笔的专项费以及每年多少订单的采购额。

说白了,不用担心签下合同后会被华为雪藏,订单合同就是华为的诚意,绝对不会让你们亏就是了。

对于这点金三石琢磨了好半天还是婉拒了。

这款产品拥有广袤的发展前景,而且自己又是作为上流供货商,没必要在华为一棵树上吊死。

全球的手机市场中,华为的占比虽然不错但又不是绝对领先,小米这些又不比华为差。

就算华为愿意给钱但作为一家公司的掌舵者也不能只看钱行事。

这款产品面世必然会引发新一轮的潮流,肯定会有治本涌入进来。

自己如果不趁着第一枪的优势迅速扩大市场份额,那等到后续治本纷纷涌入那可就不好玩了。

一步先步步先,虽然王晨对自己的技术很有自信,但金三石还是相信全球的天才不少,自己不可能一直吃独食。

所以虽然华为的条件很好但金三石还是给拒绝了。

金三石的拒绝让任总他们的脸色有些凝重,不过倒也在预料之中。

既然这条路不行那就换一条,双方不是要签署战略合同吗?可以,华为还能将自己的销售渠道给拿出来。

也就是遍布全球的所有线上线下的网点站点。

而咸鱼科技也要保证给华为的脑电交互技术是独家定制的产品,拥有专门的优化以及配套。

尤其是在全智能设备互联这一块要配合华为的步子。

除了这个既然不能三年独享那就一年,一年之后再开放其他友商的购买权限。

这相当于是在拿自己的渠道来换优势了。

说实话,金三石还真有些心动,毕竟华为的渠道可真不是盖的,对于同样想要占领市场的咸鱼科技的来说这可是一大助力。

任总也是够狡猾的,放出来的鱼饵也是香的不行。

但一年还是太长了....

金三石想了想将时间砍成了六个月,六个月的限时独享足够让华为抢先一步。

六个月?华为的几个头头互相看了看,都有些不满。

这时间也太短了,半年时间转眼就过这优势也太小了点,他们可是付出了渠道。

但金三石却是给他们说道了一番。

首先,这个时间你们可以自己选择但不能拖个十年八年的哈,在开放购买之前还能配合自己的鸿蒙系统与新旗舰进行捆绑推广。

等到热度方面吵起来了再一口气开放渠道进行销售,这六个月足够你们华为在这一领域领先所有人,而且就算六个月后自己开放了其他友商的购买权限,他们想要推出产品也要准备个一两个月才行。

如果是要自己定制设备外观的那就要更久,也就是说看起来是半年其实和一年也差不多了。

这话说的倒也有几分道理,扯了几天任总他们还是勉强承认了这个说法。

不过也添加了附加的条件,那就是王晨需要给华为设计一款专门的外观,绝对不能和那些妖艳贱货长的一样。

这个金三石问了一下王晨很痛快的就答应了。

外观设计而已,这个简单,或者你们华为出图我来照着改都成。

而最后的最后,自然就是利益的分配了。

这脑电交互的成本在一千两百块上下,而华为想要将价格设定在1699,也就是说有近五百的纯利。

经过多次的交谈,双方算是达成了一个比较稳妥的协议。

软件由咸鱼科技免费提供,而硬件的利润大家六四分成,六成给华为,四成王晨拿。

毕竟人家又出钱又出力,渠道也是人家的,生产车间也是人家的,不让别人多赚点多少有点说不过去。

而且王晨也说了,要想马儿跑就要让马儿吃得饱,只要吃饱了才能有足够的动力去赚钱。

四成已经不算少了,自己不过是躺在家里授权就行,其他的都不需要自己操心。

最关键的一点,自己看上的是整个手机市场,不把分成给高一些,别人也不一定愿意来。

要是人人都花钱去自己搞,那算下来自己可是亏大了。

所以别看四成明面上是王晨吃了亏,但如果能够让大家短时间内都接受并使用的话,那多赚的就不是一点点了。

举个例子,如果欧美没有在芯片方面卡兔子家的脖子,在这方面的发展兔子怕是还要落后个十几年。

同样的道理,自己用这个分成打开市场,那相当于是无形间抬高了研发的成本以及后续能不能收益的风险。

其他人再想入行可就要三思而后行了。

质量好,分成高,说句实话,王晨是真的不知道怎么输。

自己又不是那些死抠门的资本主义,有舍才有得,少赚多赚从来都不是从一个方面就能看出来的。

这不,本来还有点怨言的华为彻底不吭声了,原本都做好被砍一刀的准备了,结果金三石反而让他们拿了大头。

任总还有些不相信的确定了几遍。

别看他们出了这么多东西,技术可是人家王晨的,说白了你得求着人家,就像是自己要用安卓就必须要给谷歌面子一样。

这就是掌握核心技术的好处,但没想到王晨尽然这么大方,能让自己吃大头,那华为是真的没什么说的了。

本来还想再在限时独享的时间上再争取一下,结果这分成一出任总直接就拍板下了决定。

还谈个p啊,先把合同签了,免的回头金三石后悔!

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