元宵节刚刚过去,丁三石就飞到盛海,找到了从西康老家返沪的宋维扬。
两人约在时光咖啡厅见面,宋维扬吸着果汁问:“这么着急,是有什么事情来找我?”
“两件事,”丁三石说,“一是向你请教怎么做网络游戏,二是麻烦赶快加速收购网易股票的计划。”
宋维扬笑道:“你去年不是说,年底就推出《大话西游》吗?这都过了好几个月也不见动静。”
丁三石无奈解释道:“我收购的那个游戏工作室,根本就没有制作网络游戏的经验。封测的时候BUG实在太多,不停的推迟公测时间,春节前我干脆把项目取消了,全部推倒了重新制作《大话西游2》。你的那款《传奇》太火爆了,我得过来学习一下经验。”
宋维扬说:“做产品都一个样,找准受众群体,再根据这个群体来进行开发。《大话西游》属于2D回合制网游,你可以多去学学《石器时代》的成功经验,同时也总结一下对方做得不好的方面。”
“我是说运营和推广,”丁三石道,“别的游戏代理公司,也学《传奇》搞网吧推广,但真正大火的就《传奇》一个。就算是你以前那个《神魔战纪》,现在都已经要死不活了,《传奇》的推广我实在有些看不懂。”
宋维扬笑道:“《传奇》的核心玩法很简单,就是砍怪升级打装备。其精髓在于粗暴简单,可以吸引无数以前没玩过游戏的国人。另一个精髓在于社交互动,就是好兄弟相约去砍人,游戏环境有点像过去的港片《古惑仔》。但《大话西游》这种回合制游戏,不太适合古惑仔路线,你得另辟蹊径才行。”
丁三石坐直了身体,认真聆听道:“你讲一下。”
宋维扬说:“《大话西游》可以做得Q一点,做得休闲娱乐一点,这样能够吸引到很多女孩子。如果一款游戏中拥有大量的女玩家,那还愁没有男性玩家入坑?”
“对啊!”丁三石猛拍大腿。
这种营销方式很早就出现了,比如90年代的歌舞厅非常流行,导致数量越来越多,而且收费也越来越低,行业竞争异常激烈。于是有些歌舞厅老板就想出好办法,大肆宣传女孩子不收门票,可以免费进去随便跳多久。女孩子的数量一多,男的就闻风而动,这种模式迅速蔓延到全国。
经常泡迪吧的丁三石,自然也对这种商业模式非常熟悉,所以现在被宋维扬一点即透。
宋维扬问:“网易的股票又是什么情况?”
丁三石苦笑道:“股价已经跌到16美分了,而且有大量股民集体起诉,理由是去年发布虚假财报。本来在元旦的时候,网易股价已经从60美分重回1美元,就因为投资者集体诉讼的消息曝出来,直接从1美元跌到了16美分。已经连续一个半月,网易股票的交易量为零了,再这样下去恐怕会被纳斯达克退市。”
“16美分的股价,那是可以动手了。”宋维扬颇为高兴。
宋维扬连同段勇平等好友,再加上金牛资本,去年已经收购了其他股东10%的股份,价格大约在80美分左右。现在更爽,股价跌到16美分,正是从股市收购的大好良机。
另一个时空,丁三石自然不认识宋维扬,他在春节期间找到了中科大的学长段勇平。
一来向段勇平请教商业营销问题,为《大话西游2》的上线做准备;二来就是请段勇平帮忙,砸点闲钱进去收购网易股票,以此来摆脱交易量为零的窘境。
当时,段勇平只花了200万美元,就买到网易5.05%的股权,几个月后又砸钱进去(此时股价已经接近2美元),把个人占股比例提升至6.8%。一年半之后,网易股价就涨到70美元,几百万美元的投资摇身变成1.5亿美元。
此时此刻,宋维扬一声令下,金牛资本立即去纳斯达克扫货,其他几个愿意投资的朋友也跟着蹦跶。
不断提升的单日交易量,让网易股价开始迅速增长,从16美分提升至92美分,其股权结构变成:丁三石(51%),宋维扬(11.2%),金牛资本(16.5),段勇平(5.5%),其他(15.8%)。
按照宋维扬和金牛资本的持股数量,等到明年年底,光是网易股票就至少值7亿美元。
历史上,网易股价还真不是华尔街投资者炒起来的。由于这支股票负面新闻缠身,一直都被视为垃圾股,股价长期徘徊在1美元以下。所以当2002年发布第三季度财报时,其优秀的业绩顿时被许多普通股民盯上,跟买白菜一样疯狂购入,然后就是一路暴涨将近70倍!
当然也是由于同行的衬托,众多网络股要死不活,突然有只股票一枝独秀,自然就成了黑夜中的萤火虫。
这也跟丁三石操作有很大关系,自从曝出虚假财报的新闻之后,他就全面收缩广告投放量以节省开支,同时采取非常保守的财务方式。保守到什么程度?梦网业务要资金进账之后才算进收入,聊天室、游戏里的点卡,即便已经卖出去了,账上也见到钱了,但要点卡使用完了才计入已收账目当中。
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