“吴总,除了我们铜余县原有不变的政-策扶持之外,我还可以以我个人的名义向你透露一个对于双能来说绝对是利好的消息。”荣欣看样子是想要一鼓作气的拿下双能这次的项目合同,于是还没有等吴总反应过来呢,就接连着抛出了这第二个大礼包。
吴总听到了之后,心里顿时就是又一阵的窃喜,不过脸上却并没有表现出来什么,“哦?还有?那是什么呢?”
荣欣自信满满的说道,“在我父亲刚刚取得开采权的一个新地块儿中,发现了储量庞大的铅矿的矿脉,而和电动汽车配套的铅酸蓄电池的主要原材料之一就是铅。”
说到这里的时候儿,荣欣看着吴总微微的一笑,“所以,如果双能方面有需要的话,我们可以就这一块儿展开进一步的合作,直接为双能提供合乎规格的铅产品,或者更进一步,直接以一个‘合理的价格’将这条矿脉的开采权‘委托’给双能方面。”
“别的不说,就这一项我估计就能为双能节省下来相当一大笔的生产成本,而以此为基础,双能的车用铅酸蓄电池在市场上的竞争力只能更强,吴总,我说的对吗?”
听到了这个消息之后,吴总那始终波澜不惊的脸上虽然仍没有什么变化,但是心里却已经快要乐开了花了。
吴总心里其实比谁都明白,正像荣欣说的那样儿,电动汽车用铅酸蓄电池的主要原材料之一就是铅,而作为专攻电池技术的双能来说,在十年前或许还能稍微宽松的稳坐在行业第二的位置上。
因为那个时候儿,电动车用铅酸蓄电池的领域几乎上就是一片蓝海。
就算是有人已经预见到了在国家发展新型产业大政-策的引导之下,市场将向着低碳,节能环保的清洁能源领域过度,可是由于时间跨度太长,前期投入过大,以及市场的不确定忄生等等因素,最终真正敢于试水的人少之又少,所以像双能这样儿最先一批敢于吃螃蟹的人才能在这个领域中占得一席之地。
然而由于近年来国家在此项政-策-方-针上的大力推广以及宣传,同类的企业越来越多,竞争也越来越激烈,不仅是在核心技术上,同时也更是体现在包括价格上。
所以也是直到去年的时候儿,双能方面才不得不开始考虑从原材料的源头去进一步的压缩成本,提高产品的市场竞争力。
而与此同时,双能自己的第一家专门从事生产铅酸蓄电池各组件儿的下属公司也应运而生。
而在原来,铅酸蓄电池的各个组件均都是外包给各个不同的第三方公司来生产供应,而双能方面只是负责组装调试的。
所以,荣欣关于铅矿矿脉的这条消息,恰恰符合了双能方面在基础生产环节的迫切需要。
况且做功课是双向的,荣欣在深入的研究过双能以及这次的带队领导吴总的同时,作为亲临地方考察投资环境的吴总来说,同样儿也要研究一下这位铜余县副县长兼招商局局长的荣欣的情况。
而荣欣的父亲荣耀威,作为在铜余县乃至在整个沿东省都鼎鼎大名的众鑫矿业集团的老总,而且还身兼铜余县政协成员,县人-大-代-表,吴总是不可能不知道的。
所以对于荣欣所说的关于铅矿的事情,完全不存在忽悠自己的可能!
而且吴总更是已经在心里默默且迅速的权衡过,荣欣既然肯舍得拿他父亲新发现的这条矿脉来作为谈判的资本,一,她一定已经和她的父亲商议过这件事儿了,作为对自己女儿的支持,不管是和双能方面合作经营,还是明“委托”实“转让”的把这条矿脉的开发权转移到双能方面,荣欣的父亲一定已经默许了,到时候儿不会存在任何的磕磕绊绊。
二,如果真的到了双方谈铅矿的“转让”合同的时候儿,以荣欣对于双能此次项目的迫切程度,只会比市场价格更低,而不会比市场价格高。
如果这一切的设想都能顺利达成的话,那吴总就等于说再次为集团解决了一个重要的成本问题,而同时,自己在集团内部的权重将会再次加强。
吴总甚至已经可以预见到,下一次再开公司年会的时候儿,在主席台上,除了老总大力栽培,雷打不动的坐在老总左手边的老总公子之外,坐在老总右手边的人,说不定就会是自己了。
然而吴总能混到现在这个位置可是实实在在靠着自己的能力得来的,于是在听到了荣欣的话之后,虽然心里已经窃喜不已了,不过在脸上却依旧没有表示出来任何激动的情绪。
因为,作为一个在公司里摸爬滚打到了四十出头儿的高管,吴总知道,自己的本质就是一个商人,一个生意人,一个必须要对集团的利益负责的人,所以,现在才是坐地起价的最佳时机。
于是吴总淡淡的一笑说道,“荣副县长,你提出的条件对我们双能来说确实有很大的吸引力,不过你也知道,像我们双能这样儿的大型企业,不仅要面临国内市场的激烈竞争,同时还要兼顾到国外的出口市场,所以我们对于原材料的需求是极为庞大的。”
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