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第293章 真的长大了

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“在早期,金权给了我们资金,400万对在座的很多人而言都是一笔小数目,但对于我们雁子谷公寓,是救命的钱,我们当时甚至连设计师的设计费都凑不出来……是金权在最困难的时刻愿意相信我们,愿意与我们同行。”

严立看着关莎的眼神非常和善,时不时还微微点头回应,这让关莎信心大增,她继续道,“后来,金权帮我们对接了很多资源,如果没有金权,我们雁子谷公寓不会获得叶桃渡大数据分析团队的直接支持,如果没有金权,我们的CTO现在还不知道应该去哪里找,我们更加不可能在Value Mining团队的帮助下优化运营成本,每个细分项目都精确到0.01%,所以在这里,我要再次感谢金权投资集团。”

关莎说着退后一步,朝着严立深鞠一功。

就在她弯下腰的那一刹那,她听到了来自台下的阵阵掌声,掌声虽不算响亮,但至少是台下观众对关莎现阶段发言的一种认可。

“精细化运营可以说是我们长租行业的必经之路,也是唯一一条能走的路。”关莎说,“我想在座的不少人都听过EQR,它是美国着名的大型长租公寓,1969年成立,在它50多年的发展历程中,也同样经历了野蛮扩张,多元化,再到精细化运营的转变。”

此时此刻,关莎精致的面容出现在萧干星的手机屏幕里,出现在雷彪的专业摄像机里,更出现在关鸿伟欣慰的眼神里,只听关莎继续说,“EQR的房源多集中于地段好、需求旺盛的区域,这么多年它一直在做的一件事就是优化运营效率,降低运营成本,从而提高利润空间,早在20年前,它的房源数量就已经破了20万套,它通过精细化的管理与投资,摆脱了重资产的发展模式。”

关莎说到这里,将身体凑近了话筒,整个会议厅里她的话音提高了一些,“EQR的例子告诉我们,如果最初就走精细化管理的道路,利润,从一开始就可以有,只不过是滚动得比较慢,但是慢,并不代表不赚钱,钱我们要赚,但必须用正确的,合法合规的方式去赚,租房关系到民生,我认为绝不能马虎,这一行,如果少一些中介套路,多一些信息科技,少一些恶性竞争,多一些透明有序,我们的未来将完全不一样。”

此时现场的掌声自发性地响起,关莎也很自然地稍作停顿,不知为何,说到这里她已经完全不紧张了,她的肢体开始变得舒展,脸上也逐渐出现了笑容,她开始主动组织脑中的思绪,让自己接下来的发言更有条理。

“托管、运营、装修、租住、家具家电、专业维修和优质的保洁都是未来租客切实需要的,那我们能不能不断研究如何把这些事情做好,争取每一天都比昨天更好一点,不断改进,不断完善,不断提升效率……之前严总的观点我认为说的很对。”关莎眸光再次投向严立的方向,“做企业,我们不应该只看当前的收入和利润,我们真正应该关注的,是我们的公司究竟帮老百姓解决了什么问题,这个问题的解决是否为社会发展带来了更高的效率。”

听关莎说到这里,远处的萧杰内心舒了一口气,他认为至少此时关莎的状态已经能控场了。

萧杰刚才下台后便直接走到了会场最后面,他也怕关莎看到自己会紧张,怕她在严立面前提自己的名字,但目前而言没有,关莎感谢的是金权,是一把手严立,这让萧杰很欣慰,关莎真的长大了,这种不能喧宾夺主的人情世故都能考虑到。

“我创立的公司,究竟能解决老百姓的什么问题,老实说,我以前没有思考过。”会议厅里关莎的声音再次响起,“拿到MBA毕业证的那天,我对自己说,我关莎要当全中国最伟大的女企业家,然后我做了什么呢?不怕你们笑,我第一次创业,就是去批发市场找货源,我想卖什么?卖口红。”

听到这里全场发出了阵阵笑声,很多人都看向叶桃渡的方耀文和胡海。“后来我发现,卖口红虽然利润很高,但这行的马太效应已经形成,强者恒强,很明显,我来晚了,我必须承认,我无论是做产品还是做营销,我都比不过叶桃渡。”

关莎的这句话让台下的方耀文听得很是舒服,不自觉身子都坐直了。

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