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第263章 专利是弱者的保护伞?这不是你卖先进技术的理由

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郑玉成说道。

三星的人也在。

他们都是知道的。

“可现在如果旸宏科技只选择一家进行合作,这条件可能就会很苛刻。”

另外一名本子国人担忧地说道。

全球任何一家移动通讯设备生产商,都想拿到旸宏科技的技术。

也不希望其他对手拿到。

“其实不用担心,根据我们的了解,旸宏科技很有可能不会只跟一家合作。”

郑玉成满脸自信。

可其他人却只是看着他,希望他能拿出足够的理由。

“目前,旸宏科技最大的问题就是时间不够,加上之前没有知名度,所以要等市场培育起来,到时候反而没有什么优势……”

郑玉成补充着。

“先接触看看他要什么条件吧。”

川木先生想了想,确实是如此。

对方既然愿意卖技术,自然最好。

可如果对方漫天要价,超过他们预期太多,这谈判,可能就麻烦了。

两点。

谢旸一行人从原本的包间里出来。

魏方圆亲自跟郑玉成联系。

双方同样是一阵寒暄后,直接进入了正题。

“我们不会有什么附加条件,更不会提出什么贵方以我们技术为基础研究出来的技术共享,同样,在市场方面,也不会要求共享你们的市场资源跟渠道资源……”

魏方圆主动进入了正题。

对方担心会有的附加条件,他统统说了不需要。

虽然没有什么苛刻的附加条件,可索尼的代表们,不仅没有丝毫欣喜,反而更加担忧了起来。

天下没有免费的午餐。

谁掌握着先进技术,谁就占据主动权。

而国际上,掌握先进技术的公司,都是会搞技术讹诈的。

“我们公司研发这些技术,投入了太多的研发经费,跟大家共享技术后,市场就不再是我们独有,甚至会因为我们产能、技术基础等,在市场竞争中输给贵方……所以,我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。”

魏方圆看了看谢旸。

有些无奈地说道。

直接说多少钱,对方还价,讨价还价到合适的价格就完事儿了。

“你们需要多少资金补偿?”

郑玉成嘴角抽搐了好几下,才问道。

一旁的川木英夫听了翻译的话后,也是脸皮跳动了好几下。

“1.8亿刀。”

魏方圆吐出这个数字后,整个人都因为激动有些颤抖。

虽然他知道对方还价会远比这更低。

十多亿啊!

还是外汇。

技术出口后,外汇都会给外汇管理局,最后只是结算本币给他们,还会有很大一笔退汇。

听到这个数,郑玉成面皮再跳动了两下。

这价格,够高了!

如果只是卖一家,不算什么。

可现在对方摆明了不只是卖给某一家,要多卖几家。

没有急着回答,而是看向了一旁的川木英夫。

川木英夫眉头拧在一起,轻微摇头示意。

太贵了。

“魏总,虽然贵方没有其他的条件,可目前数字信号通讯技术这样的技术,市场并不成熟,而且,也很难保持太长时间的优势……”

郑玉成准备还价。

“很难保持太长时间优势?郑总,大家都是搞技术的,你们应该清楚,任何一种技术只要取得了先机,不只是产品能更快进入市场,同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……”

谢旸平静地说道。

说到这里,停顿了一下。

看了几人的反应,才继续说道:“我们的市场情况,大家也看到了,仅仅只有香江跟琼海省,土川市场昨天才开始出售,就这三座城市,销量已经将近5万台,而今天的统计数据尚未出来,昨天一天,销量超过9500台……”

“大陆市场,经济很差,就有这样的销量。而国际市场上呢?”

谢旸看着对方,脸上浮现出了笑容。

国际市场,才是大头。

从摩托罗拉最早向市场推广,再到后来三星等公司进入移动通讯市场。

国际市场的规模很大。

哪怕是模拟信号的大哥大,全球市场,销量也是以百万计数。

要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术,这销量会更大。

“谢先生,贵方的价格太高了,我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作,这个价格即使高,我们可以接受。”

川木英夫想了想,一脸认真地说道。

要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。

1.8亿刀,真不贵。

甚至便宜得令人发指。

以索尼的技术力量跟市场渠道,一两个月时间就会赚回来。

不只是后面的市场,还有是先进技术带来的先机,可以提前布局下一代新技术的研发。

“川木先生,您觉得,如果是独家,这样可以改变整个世界通讯市场格局的技术,这个价格,能行么?”

谢旸一脸笑容。

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