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第三十四章 孙子兵法之卖房篇

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约好房东之后,陈飞和孟姐沟通,把看房的时间定在了10点半。

收拾好一些,鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车,载着陈飞呼啸而去了。

这半个月来,虽然陈飞没开单,但是陈飞很勤快。

店内的员工,不仅是鲁滨,其他人都对陈飞的表现所侧目。

就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。

鲁滨不傻,看到陈飞这么勤快去扫盘,有系统的工作,知道陈飞肯定有两把刷子。

之所以下血本来和陈飞学习,那是因为他想开单啊。

一路上,鲁滨可谓是打开了话匣子。

到了小区之后,鲁滨在和陈飞等客户的这段时间,都是东西问个不停。

上半个月基本没怎么交流的俩人,话全都攒到今天了。

“老陈,你到底是怎么分析客户的,我看你成个单子怎么这么快呢?李莉跟了半个月的客户都搞不定,你一出马就拿下了,说说你的秘诀吧!”

鲁滨一脸的期待。

陈飞是个说话算数的人,既然答应了人家,那么就和人家畅所欲言呗?

不过,陈飞以鲁滨请他吃饭为条件,来教鲁滨,这条件还真不高。

要知道在陈飞前世做管理的时候,经常去讲课,并且到了后来,他的课程是收费的。

在他做区经的时候,讲一堂课,最少也有千八百的收入的。

让鲁滨请一顿饭,花个三五十的,还真不亏。

不过,陈飞不是傻子,他知道因材施教的道理,鲁滨是个什么样的人,适合跟他说什么,怎么教他,陈飞还是看人下菜的。

陈飞认为,做任何行业,都有天分这个词的。

做别的销售不说,做房产,陈飞觉得,最根本的天分就是一个字——勤。

如果房产经纪人悟不透这个道理,只是讲究投机取巧,那显然有些舍本逐末了。

技巧这东西,就好似大树的枝叶一样,看上去花花碌碌多姿多彩,其实,没有树木根部以及主干的支撑,根本就是个零。

而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流,陈飞感觉,这哥们显然就是个舍本逐末的主。

这个结果,并非鲁滨主观造成的。

最根本的是,鲁滨只是死做业务,就跟死读书似的,没有重点、没有方向,也没有目标。

最主要的是,还不勤快!

这样的人,只要不改变,想在房产界混下去,难,极难!

有了这样的定位,陈飞就有数了。

“阿滨啊,我这是和孙子兵法学的啊!”

陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨,故作高深起来。

“啥玩意?做业务跟孙子兵法有关?”

鲁滨懵逼了。

“孙子兵法有云,知己知彼百战不殆,这你听说过吧?”

陈飞道。

“知道、知道,可这跟做业务有啥关系呢?”

鲁滨还是懵逼。

看着鲁滨这悟性,陈飞直接无语了。

“知己呢,就是要了解我们自身的长处,知彼呢,就是要我们了解客户的需求,用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求,搞明白了,就知道怎么下手攻克了啊!”

陈飞深入浅出地一说。

“详细点呢?怎么了解客户的需求啊?那些需求啊?”

鲁滨就想是一个丈二的和尚,摸不着头脑。

陈飞听到鲁滨竟然有此一问,心里不免吐槽了一番。

都干了两个多月了,竟然不知道问客户啥,这王兵到底咋带的新人呢?

别说店长,就算是个师傅也不合格啊。

“你想想,你买房子,关心什么啊?”陈飞反问道。

“价格?楼层?面积?”

鲁滨用手指头说一个数一个。

“还有呢?”

陈飞问道。

“带不带车库或者储藏室?装修好不好?也就这些吧?”

鲁滨似乎绞尽了脑汁。

“阿滨啊,不是我责备你,别看你干了两个月,还都没入门呢,就你现在的情况,都不知道了解客户的那些方面,这怎么拿下客户啊!”

陈飞故作正色,语重心长道。

既然是收费教学了,陈飞得让鲁滨觉得值啊。

既然要让人有感觉,那就得弄点玄虚了,陈飞讲课,还是有一套的。

“哎呀,这不是才和你学学吗?快教教我!”

鲁滨像一个猴急的孩子一样。

“客户买房分几种情呢?无非三种,第一呢,为自己;第二呢,为孩子,第三呢,为老人,对不对!”

陈飞认真看着鲁滨。

鲁滨没说话,很认可地点点头。

“接下来,为自己,那就单纯考虑住,比如结婚或者自主,这个呢,考虑的范围大概包括以下几点:小区、环境、楼层、面积、户型、附房、装修、周边配套、超市、饭店、娱乐场所等!当然还有一点,就是过户的费用!”

陈飞说道这里顿了顿。

“对对,你说的真全啊!”

鲁滨不停地点头。

“为孩子呢,那考虑的就得再加一点,学区和医院;为老人呢,要把楼层和环境以及超市和医院给列到重点,当然,有的老人喜欢院子。”

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