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第三十七章 冷静的少妇

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少妇的问话,可以说是房产界最经典,最常遇到的问话了。

此刻,房东的回答还是挺关键的,这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。

这个房子标价就是68万,陈飞问过房东的底价,房东当时和陈飞说的是最低66.5万,这已经是他的极限了。

男房东显然愣了一下,因为,如果之前客户问这问题,房东会很直接地告诉他们,还可以让个万了八千的。

可是,就在男房东张嘴要回答的时候,那到了嘴边的话,突然就止住了。

因为他想起了陈飞的叮嘱。

他的房子挂了得有一个多月了,来看房的少说也得四五帮了。

可就是卖不掉,他也有些着急,这到底是为啥呢?

在他认识陈飞之后,经过陈飞的讲解,他明白了不少,其中最重要的一点就是,只要客户问价,他就告诉客户67万差不多。

而后来,中介公司给他打电话试探价格的时候,告诉他,客户出价一般都在64万左右。

气的男房东连谈的欲望都没有。

这一次,男房东学精了。

“这样吧,买房子是个大事啊,你们两口子啊,看好了的话,先商量一下,如果真想要的话,咱们就坐下来谈谈价格。

现在好多看房子的,看一次问一次价格,我都有些烦咯,而且我们挂的价格已经不高了,即便是让,也让不大多了,你们先合计合计吧!”

男房东按照陈飞叮嘱的意思,给客户来了个欲擒故纵了。

少妇显然在房产这方面经验不多,她买卖东西的方式,是根据自己的生活经验来的。

听到房东这样回答之后,显然愣了一下。

“你就说最低多少钱卖吧,价格合适我们考虑、考虑,价格不合适,我们直接看别的啊!”

少妇用手轻推了一下墨镜边框,用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。

陈飞一看少妇这个人道行挺深,言谈举止很随意,心想这个客户看来是个难办的角色啊。

“这样吧姐,咱们先回去合计合计,房子大致情况咱们也都看完了,今天看了这几套都对比一下,真要是觉得这一套合适了,咱们在和房东大哥聊,房子嘛,大物件,就得坐下好好谈啊,哪能随意间就直接定好了呢?”

陈飞立刻给双方解围了。

现在这女的心态还琢磨不定,不好直接开始谈,房东即便是说出了底价,这客户不要,那不就等于白扯了吗?

这样的客户陈飞司空见惯,先搞清客户的真实意图,再谈判,那才是真的谈判,要不然,价格一旦放了出来,即便客户看上,也很难谈,很容易鸡飞蛋打。

“就是啊,咱们先商量商量,看看哪套合适,看中了再说啊!”

江哥呵呵一笑,喊了少妇一嘴,直接下楼去了。

江哥被陈飞叮嘱过的,所以陈飞一说话,说要比较一下看过的几套房子,江哥就领会了陈飞的意思了。

少妇也不是太执拗的人,看到江哥率先离开了,自己一个人杵在那里也没必要,于是呵呵一笑,跟房东客气一句,也跟着下去了。

陈飞出门前,跟房东小声喃喃一句,招呼鲁滨,立刻跟着客户下去了。

看的眼花缭乱的鲁滨,跟一个无头苍蝇一样,楞呼呼地跟在陈飞的后面,陈飞去哪,他就去哪。

来到了楼下,陈飞把江哥和少妇赶上了车。

这么热的天,车里有空调,好说话。

“江哥,嫂子,你们感觉这套房子如何?觉得还行吗?刚才在房子里,咱们不好当着房东讨论,现在有啥问题和情况,咱们可以直接商量了!”

关上车门,陈飞直接开门见山地问了。

少妇坐在副驾驶座位上,本来是看着前方的,听到陈飞问话,把头一转,看向了江哥。

“你觉得咋样你就说呗,是你要赶着看房子的啊~!”

江哥笑着瞪了少妇一眼,笑呵呵地贫嘴了。

“这房子,我觉得还行吧,就是价格高了~!”

少妇淡淡一句。

“小陈啊,你觉得房东最低多少钱卖啊?按照你的经验,这套房子大约值多少钱啊?”

江哥把身子一歪,回过头来看向了陈飞。

江哥这一系列问话,很标准,很常见,大部分客户都会这么问,是专门给中介出难题的。

房子底价大约多少,陈飞是知道的,但是你要是让陈飞给房子估个价,那就不好说了。

不过,陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。

那就是,这两口子心里现在也没底。

“现在啊江哥,一套房子一套价啊,这套房子在这周边性价比已经非常高了,楼层二楼,可遇不可求,如果有老人来帮忙看孩子了,上下楼一点也不费劲,方便的很。

离着学校距离非常近,就一个路口的事儿,孩子上学很安全,也很省事,要知道,每天接送孩子,看似事儿简单,但是,挺费事儿的啊,尤其是傍晚放学,安全很重要啊。”

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