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第四十一章 狡猾的少妇

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陈飞将男房东拉下来,又长聊了十来分钟,充分运用自己的销售技巧与游说手段,全力攻克男房东。

谈判有时是一个非常耗时且耗费体力的活儿。

一开始刚干经纪人没多久的陈飞还不是那么认为的,只要房子看中了,价格就好谈了,还有那么难吗?

等到他后来干了一段时间后,才发现,原来谈判并非自己想象中的那么容易。

再到后来他干上店长之后,才深刻体会到谈判专员的不容易。

围绕男房东做了一番工作之后,男房东还是依旧坚持自己的态度。

只不过,经过陈飞的游说,他的坚持不在那么强硬了。

看到房东有所动摇之后,陈飞知道,该凉凉他了,要不然,就这样一直热炒着他,可能会适得其反。

陈飞安抚男房东一句,让他在外面等等,自己去办公室看看客户的情况。

来到了里间,陈飞脸上挂满了惆怅。

“怎么了小陈,房东同意了吗?”

江哥很热情地问道。

陈飞先是瞅了瞅吴耀民,轻轻耸了耸眉头,然后对着江哥摇了摇头。

“哎~!很难啊,这个房东太犟了,就是不降价啊,我跟他聊了半天了,有点固执,让他在外面考虑考虑!”

陈飞深深地叹了口气。

“哎哟,这家伙,你看今天可把他牛的,刚不是说自己做大买卖的吗?万八的还这么墨迹?”

虽然带着墨镜,但是少妇那一脸的不屑,陈飞还是能够体会的。

只是说别人墨迹,少妇倒是忘记了,其实墨迹是双方的。

陈飞笑着看了看少妇:“嫂子啊,这样的房东多了去了啊,对于这个房子来说,现在价格已经降了不少了,我们和他交流这么久,还真没听到他降到这个数一次呢!”

“这个数他不是也没卖掉吗?说明房子不值这个钱呀!”

少妇一噘嘴,她的话倒是很赶趟。

“在一个房子上啊,三五千块的,还真看不出来了,你涨涨,房东让让,折个中不就两全其美了嘛~!”

吴耀民这时也开始见缝插针,借着陈飞这说话的空档,开始做客户工作了。

“你是不知道这年头钱难赚啊,感情你们中介费给让出来得了~!”

少妇一听吴耀民做和事佬,直接给吴耀民发难了。

“呵呵,我说妹妹啊,这个单子我们给你们做,也是下了很大的决心的,能不能赚到钱,还不一定呢,现在银行查得紧,我们不表示表示,能办的下来吗?我们只是赚辛苦费的啊,你就别为难我们咯~!”

吴耀民以一个长者的身份,对着少妇就是一顿说教式地回话。

“就是啊,你们让点,我们涨点,房东再降点不就成了吗?”

江哥此时借着少妇的话,也开始在中介费上打价了。

“江哥,我们的服务您是亲眼目睹的,这还只是前期的付出,其实到了后期,服务才是最关键的,我觉得,在买房子这种大事上,花点钱,能把事情办得妥妥当当、顺顺利利,最重要还是安安全全的,这才是最重要的,你说省个千八百的,把事情搞得麻烦了,咱们自己也心神不宁啊,对不?

再者说了,其实你们花的钱,我们已经帮您在房东身上给谈下来了,其实这钱是房东出的,不是吗?”

陈飞扼要地对江哥提醒了一句。

江哥和少妇对视了一眼,呵呵一笑。

“你们先把房价谈下来吧,谈不下价格来,别的不都是白扯吗?”

少妇还是老练,直接止住了话题。

“时间也差不多了,我觉得房东应该考虑不少了,这样吧江哥,只要价格到了66您就直接能把定金啪下吧?如果能的话,我就直接带着结果再去做房东的工作了!”

陈飞刚才听到客户的发言,觉得有些不稳,直接逼客户下决心了。

江哥扫了一眼少妇:“你咋样啊!”

“看我干吗啊?”

少妇不以为然。

“你说的算啊!”

江哥嘿嘿一笑。

“你谈好了,房子我们能定,我们与你们的事儿,我们一会儿再说成不?”

少妇果然不上陈飞的套,话语里给自己留下了余地。

陈飞听到少妇这蛮有心机的回答,淡笑着看向了吴耀民。

“去吧,先把房东搞定再说!”

吴耀民对着陈飞点了点头。

“好,那我就扛着雷,再上阵咯~!”

陈飞鼓足了气,扭头走了出去。

谈到现在,其实经纪人怕的就是客户和他们在中介费上做文章。

你说你辛辛苦苦忙活半天,图个啥?不就是赚点佣金吗?

到头来,你好不容易帮他们把价格谈好了,他们还摆你一道,不给你足额的中介费。

你要是一分钱也不让,他们还真有可能不买房子,或者跑单了。

这种事,发生的太普遍了,这也是令经纪人最苦恼的问题。

陈飞心说,这种事,可不能让他发生在我的身上,决不能。

带着这种忧虑,陈飞走了出来。

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