房产界的一朵奇葩

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第一百零一章 对症下药

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对于郑芳芳,陈飞曾经分析过。

她这个人呢,说懒并不是很懒,就是做事有些虎头蛇尾,没有太大的耐心。

而做业绩,往往就需要磨炼耐心。

服务行业,本身就是要忍气吞声,同时,为客户排忧解难。

这一点,郑芳芳还要加深学习。

不过好在,经过这几天的盘跑训练,原本耐不住性子,不想坚持的郑芳芳,出乎陈飞预料地坚持了下来。

并且,一度想要打退堂鼓的郑芳芳也是战胜了自己的心魔,重新回来了。

今天,高海萍成单,虽然是个偶然事件。

但是陈飞知道,这对高海萍来说,是一剂强心剂,能够使她越来越自信。

但是,对于郑芳芳来说,却有可能起到反作用。

毕竟,人是要面子的。

陈飞吃完了雪糕,直接来到郑芳芳跟前。

“芳芳同志,咱们一起分析下咱们端口的房源吧,你最近的电话量还有待提高,咱们分析一下原因。”

陈飞十分耐心地说道。

“嗯,好~!”

郑芳芳熟练的打开网络端口,把自己发的房源库给打开了,让陈飞浏览起来。

不看郑芳芳的端口不要紧,这一看,陈飞直接看到问题了。

这几天陈飞感觉大家的基础不行,把精力都放在给同事们打基础上面了。

忽视了她们网络端口的建设了。

以郑芳芳为例,端口发的不规范、不健全,图片少,这样的房源,浏览量根本就上不来。

更别说接到客户电话了。

哪能上的去呢?

“高姐、李莉你们两个过来一下,我给你们分享一下这端口房源如何发布!”

陈飞直接把高海萍和李莉都叫了过来。

陈飞知道,郑芳芳身上存在的问题,在她们两个人身上,肯定也有。

因为在嘉佑,根本没人懂得如何发房子。

这个系统的培训,在09年,在阳州,几乎很少有人知道。

这是前世,陈飞在济州干了一年后,通过自己琢磨,琢磨出来的。

后来,端口的服务商,还曾经让陈飞现身说法,给他们提意见来呢。

“大家看好了这里:第一,房源标题一定要写上关键字,小区名字、楼层、面积、附房、学区、户型、甚至是价格,都是能够吸引人的地方,并且,一定要把标题填满,知道吗?要不然,你们的排名不会靠前的!”

陈飞指着郑芳芳发布的一条名为‘教育小区的房子户型板正,楼层好,房东急售看房从速’的标题,展开了培训。

“这样的标题不在少数,一个标题,就像是人的脸面一样,给人第一印象最深刻,客户能不能直接点开看下去,与咱们的标题直接有很大的关系”

陈飞看着大家说完,然后又指了指电脑屏幕,指了指郑芳芳发布的房源:“试想一下,客户看完这个标题,会联想到什么呢?只知道了小区的名字,其他的什么都联想不到,几楼?面积大小?户型如何?三室向阳还是客厅向阳啊?对不对?

我想这个问题,大家都会存在,以后发房子,记住了标题一定要丰满,比如说‘教育小区,黄金二楼,带大车库,实验学区房,超低价格,看房随意,好房急售’等字眼,突出卖点客户才有兴趣点进去看呢!”

陈飞说完,看了看高海萍,又看了看李莉。

坐在座位上的郑芳芳止不住的点头:“哎呀,以前不知道这个怎么弄啊,都是自己瞎发的,怪不得接不到多少电话呢!”

“是的呢,我发房子也是随意发的,电话量怪不得不高呢!”

李莉眨巴着小眼,若有所思道。

“哈哈,幸好我来的晚,端口刚下来,今天陈店长培训完了我就全力发房子咯~!”

高海萍像个活宝一样,高兴地不得了。

“同志们记住,标题只是发房源的一个着重点,也只是开始!”

陈飞说着便点开了郑芳芳房源库的一个房源,在网页上直接显示了出来,陈飞用手边指边道:“房源介绍看到了吗?芳芳同志写的很简单,我想你们也是,说道房源介绍啊,这里就好比是人们内在的东西了,就好像两个人聊天,你肚子里有没有学问,就看这里了。

你胡写一大堆,别人看的耐心都没有了,就好似俩人聊天,胡乱说了一大堆,连个条理都没有,这让人怎么受得了呢?更别说看了,我建议啊,大家分条写,比如:

1、黄金三楼,不挡光,居住方便;

2、2、带车库,性价比高,超值划算;

3、3、实验学区房,全市最好学区,让孩子赢在起点;

4、4、周边交通便利,有XX号等公交车路过,联通全市,进出方便;

5、周边有银座超市、大润发超市等大型商超综合体,小饭店、酒店云集,购物生活方便;

6、物业费不到5毛,管理到位,绿化覆盖率高,给您一个舒适的居住环境。

这样你分条理写出来,客户看的也很清楚,看的也很直接,突出重点,层次分明,比胡写一顿强数倍,人们也喜欢看,对不对?”

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