房产界的一朵奇葩

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第一百一十二章 鼓励

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与吴耀民签完合同,陈飞就离开了一店。

因为他还要给高海萍、李莉和郑芳芳她们去发工资,这件大事,他可不能耽误了。

当陈飞回到二店的时候,只有郑芳芳一个人在这里了。

“哟,怎么就你自己了啊?”

陈飞进店后,与郑芳芳寒暄一句。

“她们俩都出去看房子了,就我自己一个人看店了!”

郑芳芳脸色有些灰暗,淡淡回了一句,似乎有些不开心。

“怎么了?她俩没带你去不开心了吗?看你心事重重的样子!”

陈飞瞅了郑芳芳一眼笑了笑。

“哎~!哪里啊,我是不开单愁的呢~!”

郑芳芳叹息一声,说完话,脸色越发愁闷了。

陈飞知道郑芳芳心里的压力,她给自己一个月的时间,这一个月,如果还不开单的话,那么她就有可能离开这个集体了。

开起来这是她给自己的最后一次机会。

不过,陈飞也明白,她这样也是新人他,给陈飞一个机会。

“给你说件开心的事儿,咱们发工资了呢,诺,这是你的~上面有工资条,你看看对不对!”

陈飞从兜里掏出一小叠钱,放到了郑芳芳的桌子上。

陈飞在离开一店之前,把她们三个人的工资各自数了出来,然后,在纸条上写上她们各自工资明细,然后,用这个纸条给包扎了起来。

“哎呀,好少呀,唉~!还不够吃饭的呢~!”

郑芳芳拿起那一叠薄薄的纸币,用力地拍了拍桌角。

郑芳芳上个月,做了几个租赁单,收佣才三千多,提成也才不到一千。

加上底薪800,也就刚到一千八。

“对了,最近几个客户,这两天有重复看房的吗?有的话,抓紧约约,我和你去看,咱们争取拿下~!”

陈飞不再安慰郑芳芳,直接关心起她的业务了。

陈飞知道,再怎么劝她,都不如给他开上一单来的实惠、管用。

“没有呀,唉~!我都不知道该怎么办了呢~!”

郑芳芳满口都是叹息,整个人都好似失去了生机一般。

这样下去可不行,前两天精神刚提上来,这两天再焉下去,那岂不是白费了吗?

“芳芳,你听我说,我刚开始干这行的时候,和你一样,没客户电话,技巧也不纯熟,就像一个无头苍蝇一样,不知道该干什么,我也迷茫过好多天,失落过好多天,后来,还是硬着头皮熬过来了。

这人呐,做工作,尤其是做业务的,总会有一个艰难的突破期,这个阶段,外力似乎对你没用,只有你自己重拾信心,才能战胜自己,要知道,相对于生死,这点小挫折算什么呢?你想想啊,你连生孩子都不怕了,还怕一点点工作上的困难吗?”

陈飞一脸正色地看着郑芳芳,满眼里都是正能量,说得郑芳芳不住地在那里点头。

“是啊,生孩子那么痛苦的事儿都熬过来了,这点困难算什么?”

郑芳芳木然地看着向店门看去,透过那透明的玻璃,看向了门外,那熙熙攘攘的车流和人群了。

陈飞不知道生孩子到底有多痛,看孩子有多难,但是,他知道,生孩子肯定是件很牛逼的事儿,在这里,他借此才鼓励郑芳芳,也是心血来潮之举。

可是,说者无意,听者有心,郑芳芳是过来人,她深知其中艰难。

“是啊,这点难算什么呢?”

目光有些呆滞的郑芳芳瞅着门外,重复了一句。

“就是啊,谁还没有苦难的时候?低估已经探底了,还能再低到哪里去?只要你熬过去了,那么物极必反,你就开始走上坡路了~!

听我的,你现在就把手里的客户,一个接一个的回访,按照我教你的那样,找到三套房子,就给他们推,然后,略加一点刨根问底式的逼问,说话有些感情色彩,想办法和他们拉近距离,我觉得,你肯定会有大收获的!”

陈飞边说,便挥舞着双手,声情并茂地再一次与郑芳芳阐述了一遍他所认为的,跟踪客户的真谛。

这个经验,陈飞一直施用,而且,屡试不爽,这种销售方式,直接贯穿了陈飞做经纪人时期的整个房产销售生涯。

“好,重新开始,开始打电话~!”

郑芳芳认真地点了点头,脸上那股迷茫开始渐渐消失,渐渐转变为坚毅,那原本无神的眼光,开始变得果敢起来。

帮助一个人,竖立信心,是很难的,这就好比授人以鱼不如授人以渔这个哲理一般。

给人一条鱼容易,交给人钓鱼的技巧难啊~!

陈飞花了半个月的时间,好不容易给郑芳芳构架地信心和工作基础,哪能让它再轻易消失了?

即便是再难,陈飞都不会轻易放弃一个人,一个他团队的人。

高海萍和李莉回来的时候,俩人都是很高兴地样子。

“陈飞,你干嘛去了啊?去了那么久~想不管我们了吗~!”

李莉小脸一黑,故作生气地问,好似审讯犯人一般。

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