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第865章 饥饿营销

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阳光正好,晴空万里。

沁春园中,气氛热烈。

戏台上,唐谢元在众人的目光中,让伙计打开的木箱子,两个伙计捧着一块四方如冰般透明之物,立于唐谢元身旁。

唐谢元满脸挂笑。

面向众人讲解道:“诸位,此物便是玻璃。”

“玻璃?”

众人面面相觑。

显然这个名词他们第一次听说,不由议论纷纷,同时有的人对此物深感好奇。

一旁的陈圆圆目光,朝不远处廊道中李燕云和童清湫,瞧了一眼笑着点了点头。

她配合着,笑问唐谢元道:“那唐公子,此物有何作用呢?”

“陈姑娘问的好!”唐谢元指着两名伙计手中捧着的玻璃:“若问此物有何用,你们且看,此物透光、透景,唯独不透风。”

“而作用可就大了去了,这比起我们大宗通俗的用纸布糊窗来,此物当真是尽显奢华,高贵典雅。”

“不光可以安装于门窗,更是可安在马车中。”

唐谢元举例道:“诸位想想看,当你们坐于马车之中,窗帘一放,马车内便乌漆嘛黑,想看外面景色,便成为了奢望!”

下面有的人点了点头。

唐谢元充分发挥了销售人员唠叨的本质。

继续道:“如此一来,想看外面的景色,若掀开布帘,尤其在寒季,却又寒风呼啸,当真寒冷无比。”

“而此物的优点便能解决诸位的苦恼,同时坐着装着玻璃的马车,走哪都有面子。”

此物不光很实用,除此之外,还充分利用人好面子的心理,一阵话来,有些财大气粗的人,已经蠢蠢欲动,七嘴八舌的打断了唐谢元的话。

“此物卖不卖?要多少银子呢?”

“对极,你啊,直接说多少银子便是!”

“就是!”

扫视了下面的一些人后。

陈圆圆嫣然一笑:“那唐公子,此物到底多少银子呢?”

唐谢元哈哈笑道:“诸位和陈姑娘莫急,我们做生意讲究个诚心,讲究个童叟无欺。”

“诸位容我将此物的用法告知你们,你们再决定买不买,绝不能让大家花了冤枉银子不是?”

一干财大气粗的富家子弟点了点头。

当即唐谢元又为下面的人,示范了一遍如何根据门窗之大小,裁划玻璃,将镶嵌的法子逐一展示。当然,这都是李燕云提前就与唐谢元讲解好的。

当见用法不难,且甚是实用。

若装在家中,定倍长面子。

这下,戏台周围的人们更是坐不住了,嚷嚷着让唐谢元赶紧出个价格,有的甚至站起来,颇觉唐谢元唠叨了。

见火候差不多了。

陈圆圆笑道:“唐公子,您看各位公子大爷们都如此期待,不如您就将价格公布而出,您看如何?”

“既然如此——”唐谢元故作为难道:“那好!——只不过呢,有个坏消息就是,此物我们备的不是很多,正所谓物以稀为贵嘛。”

饥饿营销,乃是李燕云口授相传。

唐谢元领会的倒也透彻。

说完甚是惋惜一叹:“诸位,故此——玻璃一尺见方二两银子,所以大家要买的得赶紧了,否则就买不到了啊。”

一听此言,众人心惊,有的是为价格而惊,有的则是为囤货不是很多而感到愕然。

实则货物充足。

且,二两银子可不是小数目。

尤其在这时代的贫苦人家,半年收入也只不过二两银子,如此概念想象一下,在座的各位若能买得起的,自然都是财力雄厚的富家子弟,和身穿绫罗绸缎的官员们。

一听价格,相当一部分人打了退堂鼓。

而那些有财力的自然不在乎,对他们来说,就该是自己有,别人没有,那才叫一个出类拔萃,与众不同。

那才叫有面子!

一听玻璃备的不是很多。

各位赶紧上台与唐谢元订购,一时如蜜蜂采花般,围了不少的人,连陈圆圆都吓了一跳。

人堆中唐谢元哈哈笑道:“大家莫急,排好队,一个个来。”

“你们且放心,交了银子呢,我们会安排伙计,送到你们家中,并上门服务,进行安装。”

“当然呢,劳务费全免!——来,兄弟,收银子记好尺寸。”

廊道中。

李燕云和童清湫看到这幅情景,童清湫侧过脸来,欢喜地看着同是笑容满面的李燕云。

“夫君!”童清湫激动的握住李燕云的手,崇拜道:“夫君,你太厉害了,定价如此之高,利用这法子竟然还可以吸引这么多人买,你看,他们生怕买不到似的。”

旁边的丫鬟妙儿,她更是蹦蹦跳跳,指着那边眉飞色舞道:“是啊姑爷,你瞧,好多人。”

李燕云仰面一笑。

当即点了一下童清湫的瑶鼻。

跟二女认真道:“那可不,嘿嘿,这个就叫饥饿营销。”

“让他们感觉买到就是赚到,嘿嘿,商品从来不坑穷人的银子,专坑有钱人的,因为他们好面子,穷苦的百姓才不讲究这些呢。”

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