8、赌个大的
“赵总，给您汇报个好消息。”
博哥在办公室里，当着大家的面，直接打给了赵总。
虽然没有打开外放，但是大家也能估出来大概的对话。
博哥诈称已经跟虾皮谈了一个大买卖，对方愿意压货100万台，前提是公司给个行业底价，同时承诺保价一个月——一个月之后，如果这一百万台没有消化完，可以给到线下零售商，而且批发价可以低于虾皮的进货价，其中的损失，双方各承担一半。
赵总问了一个问题：怎么把这一百万台卖出去？
“亮哥，这就是我在跟虾皮谈的重点。现在我跟您汇报，如果产品和价格政策能给的话，我会把这部分投入当做咱们的投名状，还有新品发布会、媒体活动，其他零售杂七杂八的投入，整体作价，让虾皮也投入对等价值的资源。”
别人口中的赵总，到了博哥这里就成了亮哥，因为之前有过交情，非正式场合，博哥都会用这个更亲密一层的称呼。
赵总动心了。毕竟印尼项目启动快半年了，但还一直没怎么出货，在公司内部，这可是他亲自挂帅的项目，怎么着也要在今年完成300万保底目标，要不然实在说不过去。
“干！明博，想好了就去干，价格这块，你跟张大伟商量下。现在海外各区域的产品分配和价格区间，我让他在整体统筹。你也要约束好虾皮的渠道，不要搞到最后全世界抛货，这笔机器可要烂在印尼市场。”
“收到，赵总，我们一定把好关。”
博哥拿到指令，立刻有了动力。
吃完晚饭，他带着萧山，两个人直奔虾皮办公室。
虾皮的负责人李明海，亲自斟茶招待他们。
“李总，我带了一个大礼包，看看你的诚意如何？”
“好啊，刘总。看看你的大礼包能不能打动我们。”
“两千万人民币的现金，我一台让出20块人民币的利润空间，我找公司申请后返，单独给到虾皮，作为市场投入打进来。价格上，我们比市场价低5万印尼盾，这样相当于每台我又让出25。除了这些之外，我们还有五百万营销预算，用来做新品发布、媒体活动、零售露出。加一块，我在新品上市砸5千万给你这个渠道。”
李明海喝了一口普洱，示意两人端起茶杯。
“那合作愉快！我也拿出6千万的资源，全力主推华威，让你们这个月成为印尼的最火新机。”
博哥搞定虾皮之后，下一个难题就是搞定张大伟了。
他们俩之前就有矛盾，虽然都是老同事了，但因为理念不和，一直明争暗斗。而赵总故意把他放到这个位置，也是为了防止世界各地的“封疆大吏”为了完成业绩胡搞瞎搞，他需要保证公司海外拓展业务，在有规模的同事，也不能让公司利润损失太大。
张大伟确实是个尽职尽责的“看门人”——当然，此处没有贬义。开一家公司，如果没有当坏人的角色，那一定会走向覆亡。
张大伟的角色，就相当于防火墙。现在，这个防火墙要让博哥为难了。
“明博，你这个政策，大方向没问题，赵总也跟我打了电话，为了印尼的局面打开，我们肯定全力支持。只是这个价格，能不能不要一杆子打到底？可不可以分批分拨搞，要不然你这一锤子买卖，把价格打烂之后，这个品在印尼可是死透了。几亿人口，你这一百万台下去，以后还卖不卖？”
“大伟哥，我们现在是生死存亡的时候，如果不把这一百万台突破，不找到这个突破口的话，我们在当地的运营都成问题。合作伙伴一直不出货，但就是光赚吆喝，快坚持不下去了。”
“你这么搞，无异于饮鸩止渴啊，明博，你可要想清楚。”
两人掰扯了半晚上，最后明博妥协了。为了快速达成跟虾皮的合作，他跟李明海商量，先提三十万的货，价格和后返也分批兑现。如果流速好，还会加码，类似于一个赛马机制。
李明海为了打出一个手机领域的标杆，跟Lazada一决高下，决定上这个贼船。
顺便一提，在东南亚市场上，电商也跟国内有点像。三足鼎立，但又各司其职。Lazada类似于阿里，什么都有，流量最大，话语权最强；虾皮异军突起，此前靠时装和小商品，现在往电子产品发力，想复刻国内京东的玩法；反而是东南亚的京东，走上了唯品会的路，选一些独家小的品，给到一个有竞争力的价格，然后打小而美的campaign。
目前看，能救急救火的，也就是本身也有业务诉求的虾皮了。
对于Lazada来说，为你这块新起的未知业务操心，还不如好好运营原有的OV米三家，已经够吃了。
但是虾皮的业务一成，内部不知是什么人走漏了风声，很快Lazada也找过来——看来，手机市场也要上演一场悬念迭起的“三国杀”。
博哥会如何应对呢？
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