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第22章 声名鹊起

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这钱不对呀!

一英镑等于20先令,一百英镑就是2000先令,两百张唱片5先令也就总共需要1000先令而已。

乔尼有点摸不着头脑。

“我出双倍价格,把剩下的唱片全包了。”新郎相当大气地说:“婚宴结束后,所有人都能领取一张唱片回去留作纪念。”

“耶!”众人欢呼雀跃起来。

新郎这招果然厉害,一下子就让大家记住了他的好。

周围的人群也渐渐散去,秩序重新恢复正常,披头士乐队在台上的表演总算得到人们认真欣赏。

“什么时候能拿到唱片?”

休息间隙,宴会负责人过来跟乔尼询问唱片相关事宜。

“我、我把唱片搬过来了。”

肖顿气喘吁吁地抱着一个大箱子跑过来。

乔尼大声地说:“来得正好,快去把剩下的一箱也搬过来。”

“剩下的?”

肖顿正想说剩下不止一箱,至少还有三箱唱片,话还没说出口,他就被约翰列侬拉走了。

接下来事情就简单多了。

两箱唱片交给宴会负责人,由他来分发给出席宴会的宾客,至于那些没买到唱片的居民也都想要买一张唱片回去。

“没有了没有了!”乔尼摆摆手,表示爱莫能助。

约翰列侬几人不明白他为何要这样子做。

他们都没有傻得主动跳出来,说自己手上还有两百张唱片,更不会自爆唱片公司仓库里存放了两千五百张。

反倒喜欢被人群追着索要唱片,就像电视中的大明星一样。

尤其是那些漂亮的女孩子们,为了得到一张《yesterday》唱片,不停的跟他们套近乎抛媚眼。

有几次乔治差点说漏了嘴,幸好保罗在旁打断,否则那些女孩们肯定会赖上乔治,直到拿到唱片为止。

“真是疯狂!”乔治挣脱女孩子的包围圈,抹了一把冷汗。

宴会结束,负责人把8英镑交给乔尼。

“这是演出费用。”他说。

“谢谢!”乔尼说。

负责人又把一张10英镑递过来,缓缓解释说:“这是打赏小费,主人家表示很满意你们的演出,今后如果还有类似的宴会活动还会邀请你们过来。”

“没问题!”乔尼喜滋滋地接过钞票,然后反手送上一张名片:“有需求可以打这个电话。”

负责人离开,乔尼把手上的钱分成几份。

“卖唱片的钱暂时不能分,需要先收回成本再说。”

乔尼准备分的是演出报酬,原本谈好2英镑每人,四个人刚好就是8英镑,肖顿没有被计算在内。

现在人家主动多加10英镑,于是能收获更多了。

为了解决利益分配问题,乔尼决定从现在开始来按照协议分钱。

“我身为经纪人先抽取20%,也就是3.6英镑,剩下的14.4平均分成四份,刚好也是3.6英镑,我再拿一份鼓手的钱,剩下你们每人一份。”

“很公平!”约翰列侬表示没异议。

保罗和乔治也拿了各自的那份钱。

然后乔尼拿出1.8英镑给肖顿,解释说:“你是经纪人助理,暂时跟经纪人平分,这只是目前的分配方案,以后得根据实际情况调整。”

“谢谢!”肖顿喜出望外。

大家分完钱收拾东西,有说有笑的离开宴会。

走了很远,乔治终于忍不住询问:“为什么不把剩下的唱片卖给他们?”

“这是饥饿营销,懂吗?”

“什么营销?”

“就是让人们觉得这些唱片很稀少,非常难买到,然后愿意付出双倍价钱买下来。买到唱片的人自然会主动帮我们宣传,说这张单曲唱片有多么难得到,歌曲有多么好听。”

乔尼停顿了一下,继续解释说:“如果有人没有买到,他们回去也肯定会到处打听,这样就会越来越多人知道这张唱片这首歌,以及知道我们这支乐队。”

这番话令几人大开眼界,五十年代的人那里经历过后世的营销手段,想明白了其中奥秘后全都像见了鬼一样。

“原来还可以这样?”

“真是厉害呢!”

“乔乔,你真踏马是天才!”约翰列侬大笑。

话虽如此,剩下的唱片也得尽早处理,乔尼打算把家里的两百张唱片带到艺术学院去,那里有采石工人乐队的歌迷粉丝。

“只卖五先令吗?”肖顿问。

“干脆卖十先令吧?”乔治提议。

“现在涨价还来得及,反正学校女孩都不差钱,轻轻松松就能拿出十几英镑购买化妆品和衣服。”

约翰列侬也不想“低价”出售唱片,想要狠狠赚上一笔。

乔尼听了也心动不已,可是这样做会跟原计划相悖,对名气积累有所影响,不过他也有相应的预案:“唱片得保持原价,我们可以卖10先令。”

“怎么做?”保罗追问。

“零售十先令,批发五先令,五张以上算批发,当然得是你们同学才给这种优惠价,其他人则需要一百张才算批发。”

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