码头堆放着大量的库存显示着实力，积极的走访工作显示了态度，市场对友嘉公司的信誉完全恢复。电话、上门协商合作的单位开始多了起来，销售量开始出现迅速的增加。
形势一片大好，销售量也是与日俱增，但目前能做多少小客户的生意涉及到了公司资金能力和利润保障的性价比问题，友嘉公司的三人领导小组展开了讨论。
两家大厂确保了基础销量，只能赚30元代理费但款到发货没有任何的资金压力，
众多小客户大部分还需要公司垫资，但可以根据情况每吨加价100到150元销售，这才是公司真正利润的来源。
作为资深业务的叶瑞文是积极派，客户是一个贸易公司生存的根本，在可能的情况下应该是尽可能的去争取客户扩大市场份额，市场走好了赚钱根本不是问题。
“老冯，目前跑下来的情况看，零售垫资这块业务每月做到500吨以上的没有任何问题。我们应该尽量利用现有的资金力争全部做下来。虽然说这些客户都是隔月付款，我跟小林多跑跑可以确保每笔货款都及时到位，”
林锐明现在也是满身的激情：“是啊，只有将这块的量做起来，公司才能真正的赚钱。就目前的市场情况，我们还有希望争取到更多客户的。”
冯斌鑫很冷静：“卖给小拉丝厂是利润高，但按以前的习惯一般要铺垫两个月，量太大了资金怕是不够周转。”
目前公司加上已到账的贷款流动资金总共也就200万，500吨零售就需要250万左右的资金储备，资金缺口怎么解决？一旦出现一两家客户付款迟后怎么办？加大催款力度，很多时候也只是一种工作态度，不能够完全等同于工作结果。再说公司没有一点备用资金风险太大了，一旦碰到什么问题很可能就会影响到公司的整体运作。
“我们还是先保守点吧，零售的总量先控制在300吨左右每月，这样所需资金也就一百五十万左右，公司资金运转不会太紧张，下来一年也能有几十万的利润了。”林锐明提出了折中方案。
对于林锐明的配合，冯斌鑫苦笑了。
洪总这两天突然问起了公司资金的情况，根据以往的经验，这绝不是一个好兆头。必须尽可能的扩大零售生意！虽然这样会让资金链紧张但相对风险还是很低的，如果说公司运作中资金有富裕，估计“资金风险”的概率会很大了。
冯斌鑫发了一圈烟后下定了决心：“这波上涨行情应该是才开始，零售这块先控制在400吨左右吧，如果没问题以后再慢慢的做大。”
叶瑞文和林锐明不再说什么了，他们很清楚每月零售400吨是目前资金情况下的极限了，运作正常一年下来就有五、六十万的利润。如果说市场能够继续保持上涨的趋势，加上顺庆和熊伟合起来的每月600吨一年近二十万的利润，一年下总利润来过百万都是有可能的。
大方向决定下来了之后的事就简单多了，三个人很快就确定了相应的客户和价格政策。
讨论一结束叶瑞文就开着摩托走了，而林锐明却故意拖沓的留了下来。
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