友嘉公司东山再起了，一个新的营销模式确认了，一切问题就都不是问题了，友嘉公司肯本没必要担心自己了解客户！
看到王春年放弃了自己的观点，华宏阳嘿嘿的笑了。
“别轻易的放弃啊，其实你的观点本身没有错，不然的话为什么一直到现在才让我们接触客户？其实洪总今天这么做也是不得已为之！”
“因为公司发生原则性的事情，必须给我们一个交待，示好我们？”
“这点谈不上，老人家对这件事已经有了一个合理的解释，对叶瑞文也作出了严厉的惩处。”
叶瑞文！快速思考的王春年若有所悟：
“担心客户移交过程不顺利？”
华宏阳点头。
“叶瑞文会真心配合交接吗？”王春年反问道。
“叶瑞文应该不会那么笨！”
王春年再一次提出了自己的理由：“按叶瑞文的年龄也不会真正的退休养老吧，但要做应该还是做老本行吧，很可能会去其它钢厂的贸易商那，那现有的客户就都是他的资源了。”
“按冯斌鑫说过的一些情况和我们体会来看，叶瑞文是一个很现实的人。而且这些年友嘉大部分的客户主要都是他在负责，不管是他自己跑出来的还是公司固有的，不可否认他都花了大量的精力建立起了自己的人情关系。所以他完全有可能敷衍了事的走形式，甚至为自己留后手？”
“是啊！”
华宏阳轻松的笑了：“如果叶瑞文真这样做了，那他就太不聪明了。其实吧，任何叫板的资本都是权利的共生品，或则说职务本身的附带。自以为市场，客户在自己手里就可以有持无恐的想法都是幼稚的。你以为洪总让我们跟着一起去客户那是为了什么？”
王春年瞬间恍然，苦笑了：“这是让我们去给友嘉公司背书，给林锐明站台啊，我们的身份可是代表着钢厂啊。”
“明白了吧！叶瑞文应该很清楚，我们的出面在客户眼里直接就是钢厂、友嘉公司、林锐明完整服务链。他有任何阳奉阴违、暗中捣鬼的想法只能是自取其辱。”
王春年已经想通透了这事，不由的叹道：“在可控范围内借力打力，太完美了。老人家不用自己出面，看似简单的一个安排，在客户那树立了形象、示好我们、暗压叶瑞文、警醒林锐明，不得不服。”
华宏阳自嘲道：“别看我现在跟你讨论的神神叨叨的，如果这事最初让我来处理，我是根本没有能力做到这样的。”
王春年还沉浸在自己的分析里：“我估计叶瑞文也能看懂洪总的做法，应该会正常交接。老人家没有跟他太计较一些事虽说有着自己面子和公司声誉的考虑，但也是给他保留了颜面，如果说真得公开了所有的事情，他的人品也就废了，职业生涯也到头了，只能在家待着到老了。”
“大家都是聪明人，人在江湖走凡事留一线。如果洪总一开始将事做绝了，一个人在没有希望的情况下，很可能走极端，不求成事但求败事、损人不利己的做事，这种破坏力还是相当强大的。而且还是防无可防，因为你根本无法知道他什么时候用什么方法出手。现在既然洪总已经是留情了，叶瑞文应该知道该怎么做。”
王春年笑了：“我想叶瑞文是不会笨到这么干了，好聚好散反而能留个好名声。”
“是啊，只要他还想在这行混，这点道理他必须懂。”
“其实我到觉得叶瑞文还是肯吃苦，有能力的，友嘉公司目前还是很依赖他的，真好好的干洪总应该不会亏待他，何必这样呢？”
看着王春年一脸的可惜，华宏阳有点触动：
“努力？有能力？如果当初洪总没有将他带过来，在一个濒临破产的厂里单纯的靠努力有用吗？如果没有友嘉公司的平台，他的能力有用吗？如果不是老吴将客户逐步移交给他，如果不是洪总信任他放权给他，他能有今天的成就吗？很可能只是在努力的争取最后一批下岗，然后努力的有个事做，尽能力的养活自己和家人吧。”
“这就是一直在说的：千里马常有而伯乐不常有。”
“是啊，对于大多数的普通人来说，能力只能算是一种技能，能够有个让你能力体现的人或者平台才是关键，不然只能是空叹怀才不遇、英雄无用武之地罢了。”
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