“小杨，有件事我很奇怪。前几天我去友嘉公司买材料，装车结算后相比汇款少了一万多块钱，他们硬是不让发货，最后是我让家人通过私人账户将钱汇了才同意发货。这算是我人品口碑差呢还是友嘉公司就一点钱都没有了？照这样看，友嘉公司是没办法合作了。”
友嘉账上不可能一分钱都没有，但冯斌鑫这样做是为什么？冯斌鑫是真的坚持原则还是已经放弃了？华宏阳一时有点琢磨不透了。
华宏阳解释道：“老李，我们跟友嘉公司之间有着明确规定的，款到发货。”
李舒民有点微怒：“你们的协议我知道，但一码归一码。你们是钢厂，严格执行款到发货无可厚非，但我老叶跟他们合作了这么长时间，面子总值一万吧，有必要这样卡着吗？再说了，之前隔月结算的时候，我付款可从来没有任何的拖延，怎么？现在款到发货了一点情面都不讲了吗？”
华宏阳再次沉默，有些话必须等李舒民将话说透了才能表态。
李舒民开始继续加料：“小华，还有件事很蹊跷，现在我好几个客户突然对我的原料采购价格了解的很清楚，针对性的要求我降价！”
华宏阳暗自摇头，利益驱使下的叶瑞文很难真正做到克己，虽然他没有直接的展开竞争而是采用了曲线救国的方式，但市场里的人有几个是傻瓜呢？
华宏阳劝到：“老李，现在是信息时代，市场完全竞争下已经很难再有长久的秘密，其实话说回来，有时候市场透明点也不一定是坏事。”
李舒民附和道：“是啊，所以我也想好了，既然这样了，我索性准备整体降价进一步扩大销量了。”
王春年虽然和周厂长聊的很认真，但听到李舒民说话越来越严肃一起转过头。
李舒民感觉铺垫的差不多了，直接进入主题：“小华，事已至此，你看我现在能不能也直接跟厂里合作？我知道我现在的量是小点，但到年底我每月也能做到100吨。”
华宏阳很平静，慢慢的解释：“老李，你应该也了解到了，顺庆拉丝厂可是跟厂里提出了好几次合作意向，而熊伟原本就是跟厂里合作的......，就算这样，这两家也是写了情况说明后厂里才同意的。”
明白了，合作是可以的，要写东西确认责任。
李舒民是个当断就断的人，爽快的说道：“小华，手续上的事你说我办，这个情况说明该怎么写，你说下，我明天就写了给你送过来。”
华宏阳很认真的说道：“老李，写情况说明也就是个手续问题，这事我们先不急。毕竟你跟顺庆拉丝厂和熊伟的情况都不相同，不能直接参照他们的办法操作。我的想法啊，你最好还是跟友嘉公司沟通下，争取减少误会。你也知道我们跟友嘉公司是协议的，他们如果坚决用条款说话，我们也不好办啊。”
华宏阳想着大家按流程办，减少不必要的麻烦，没想到是李舒民很直接的打乱了他的方案。
“小华，友嘉公司这边你不用担心了。在发生一定要我补款1万才能提货地事后，我就已经很直截了当的跟友嘉公司的冯斌鑫说过了这个想法了。他也很直率的跟我说了，他能够理解我的做法也不会反对我这样做！”
华宏阳暗惊！
很容易就能求证的事李舒民不可能会说谎！冯斌鑫这样的表态就绝对是大事。
这是他本人的想法呢还是代表了友嘉公司或者说洪总的意思？以他一贯谨慎认真的性格应该不会自作主张，那是不是说明洪总终于有了绝断？
“老李，如果真是这样，那麻烦你先写个情况说明，不用太复杂，表达下因为市场竞争激烈，跟友嘉公司协商沟通后希望能跟厂里直接合作就行。”
王春年立刻就发现华宏阳说的内容比前两次的多了“跟友嘉公司协商沟通“这句话，他知道这句话意义重大。
“这个没问题，明天我写好后就传真给你，如果说有不全面需要补充的你就直说我重新写一份。”
已经下定决心的李舒民已经不在乎说明的内容了，他在意的是能不能直接跟厂里合作，这对于自己将来的发展才是至关重要的。
“老李，你这做事的风格和效率让我佩服，但我可做不到你这样啊，我们是国企，有着很多流程，现在我能保证的只能是会及时跟厂里汇报，一旦有回复了，第一时间告知你。”
李舒民立刻举杯了！听话听音，有着两家大厂的例子在前，他很清楚只要华宏阳愿意跟厂里汇报，帮自己说话，加上自己的情况说明，成功只是时间的问题。
四个一起举杯预祝合作的成功，酒桌的气氛立刻迅速的回归了热情洋溢的氛围，开始再一次的回归一起聊天的模式。
既然主角相互间将事情定下了，老周厂长很自然的就跟王春年聊起了具体的操作事宜。看着华宏阳并没有阻止的意思，王春年也开诚布公的就定价、提货、结算、码头费处理等事沟通起来。
由于大家都不是喜欢“花花世界”，喝的随意、吃的尽兴、聊的开心的四个人都没有提出下一场的要求，直接散场。
开车将华宏阳和王春年送到了魏海亮家门口，车刚停稳，李舒民拿出了两条中华烟随意地说道：
“小华，现在都说抽烟能预防非典，这两条烟就给你们‘防身’了，不是什么高档东西，你也就不要太计较了。”
得，这是有始有终啊，先前是话里带话，现在这是从小事做起。
华宏阳挡住了李舒民递过来的烟，口气很坚定的说道：“老李，我之前还真不抽烟，现在这非典也差不多过去了，我也不准备再抽了。你这心意我们领了，东西就不要了。这样吧，等我们真正开始合作了，你请我们吃顿好的，行吧。”
看着华宏阳很认真的神态，李舒民知道今天是找不到缝隙了。
“小华，你太认真了，其实今后我们处久了，你就知道我是很随意的人，行吧，那我们找个时间，请你们吃顿好的。”
华宏阳和王春年下车进了楼，周厂长看着发动车子的李舒民说道：“老李，这两个人还真是做事的人，特别是华宏阳这个人，能力不小啊。”
李舒民将车开上了主路，对周厂长感叹：“能力是不小，看样子想法也不小……”
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