接到华宏阳电话的郑状胜一如既往的热情。
兰禧公司突然在潮汕地区销售工业材料时，郑状胜就开始着重关注起了他们的动向。
市场没有莫名其妙的偶然，在一个相对专业的市场一切的偶然都会存在着一种必然，经营多年的市场根基加上深厚的钢厂关系，很快就掌握了黄郁的动态。
了解情况后的郑状胜并没有急着采取行动。
兰禧公司一系列的操作目的很明确，但他终究属于贸易商。一个地区存在两个贸易商的竞争，这种单一形式下的多头竞争厂里一直在尽量避免。
两个贸易商关系好，厂里就很难拥有主动权。两个贸易商关系不好，必然会影响产品的销售工作。所以钢厂里在每一个重要的市场都是一个直属的销售分公司，一个外部贸易商的搭配组合。
郑状胜相信华宏阳会主动联系自己。
费心劳力的了解了整体市场的情况，亲历亲为的建立了大规格产品的客户群体，在逐步形成主动权的情况下，绝不会愿意轻易的放弃。
内敛含蓄却不扭捏做作，不自以为是但有强烈的自主意识，遵从现有格局的情况下形成了自己的突破。
这样一个人，面对突然而来的第三方竞争，不来跟自己联系倒是奇怪了。
郑状胜很清楚自己的主动地位和最优选择。
同产品的贸易商之间关系再好，配合再完美，毕竟还是属于竞争关系。但跟华宏阳就不一样了，相互之间的配合度可以不断的深化发展……
郑状胜“顺路”将华宏阳和王春年从码头接到了自己的拉丝厂。
拉丝厂建在原来汕阳造船厂的旧址里面，因为船厂码头基础设施一应俱全，因此大大的减少了装卸运输成本。
在办公室坐下后华宏阳客气道：“郑总，其实我们自己打个的士来就可以了，你没必要自己来接，你这一天到晚也是忙个不停。”
郑状胜笑着说道：“我这地方虽说在市区边上，但还是偏了点，一般的出租车司机还真不愿意来，再说了我这开车一趟也没多少时间。你们到汕阳一年多了，你还是第一次来我厂里，按理我也该去接你们的。”
华宏阳抱歉道：“这算是我们做事没到位啊，你可别见怪。今后我们之间还是需要多联系，有很多地方还需要向你多讨教。”
郑状胜神情自然：“小华，我们之间还是那句话，市场还是以你为主，需要有什么配合的我这一定配合，有什么事我们商量着办。”
这话说的客气，但在绝对的实力和能力面前，绝不能理所当然，华宏阳不准备多客套，直接开始说事：
“郑总，我们今天来是来还真是要跟你讨教一件事。厂里昨天通知我们了，说有家汕头兰禧贸易公司正式跟厂里提出准备销售我们厂的材料，让我详细了解下他们的情况，我想着与其我们瞎子摸象般的调查，还不如先跟你了解一下情况。”
华宏阳一系列的操作郑状胜已经了解的很透彻。他很清楚，厂里现在让华宏阳了解兰禧公司的情况形式意义大于实际意义，更多的只是给有关方面一个交待。
郑状胜直截了当的说道：“小华，关于兰禧公司要在潮汕市场销售厂里材料的事，我也就直说了，他们是做不起来的。”
这话说的太霸气！华宏阳努力让自己保持镇静自如。
“郑总，前段时间兰禧公司在销售达众钢厂的材料的时候，我们也大概了解过他们。他们是很早之前就开始做钢材贸易了，好像跟我们集团公司也有点关系，这次为了进入潮汕工业材料的市场，也是花了不少地代价。”
郑状胜波澜不惊：“要说关系，他们在钢材市场做了这么久，朋友介绍朋友的，要找到跟你们厂里或上级公司熟悉的人帮忙介绍下不是一件难事。
但不管关系怎么好，最终都是要靠市场能力说话的。他们之前一直是在做建筑材料的，要说马上就能将工业材料这块市场做起来不是那么容易的，这不是靠招聘一个或二个业务员就能搞定的。”
好吧，霸气是霸气，但基础很扎实。
根据“六度分割理论”最多通过6个中间人就能够认识任何一个陌生人，长期从事钢材贸易真要找到集团还真不是件难事。
而钢铁产品的范围实在是太广了，彼此之间的产品壁垒相当的大。即使作为长材分类下的线材产品，建筑材料和工业材料虽说形状一样但共通之处并不多。
大方向一致了，事情就好谈了。
“目前潮汕市场的增量相当显着，如果按增量百分比计算已经是绝对领先了厂里其它区域，所以厂里对潮汕市场也是越来越重视。”
郑状胜行云流水般的泡着茶，缓缓地说道：“市场是出现了几家新进这行的厂家，也有起点高动作大的，但整体来看目前都还没有形成规模，每月的采购量也是有限，短期内难有突破。潮汕地区的增量主要还是源于原本一些厂家的扩产增量，这些客户还是今后的重点。”
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