“叶倩是不是谈恋爱了？是跟他们老板吗？”
回到卧室，庞淑芬就迫不及待问他。
徐伟看着庞淑芬，真是一点脾气都没有。
“你在说什么玩意儿？小老板跟倩倩那是清清白白的关系，你乱说什么。”
庞淑芬一听，那这基本坐实了叶倩在跟不三不四的人交往。
庞淑芬冷哼了一声，“我可告诉你，晚上回来的时候我看到丫头从宝玛车上下来，你可别说我不关心孩子。”
想想也是，40w的x3，要真的是李晓天那最少也得是宝时捷卡宴吧。
毕竟身家在那儿。
徐伟愣了一下，他心想：女儿没跟他说过这事。
但是他也没有全盘否定，只是拿起手机刷着朋友圈，希望能找到什么蛛丝马迹。
而叶倩这边。
刚敷完面膜准备躺下睡觉。
就被一阵急促的手机铃声吵到。
她这房子一点都不隔音，这么晚了，又担心吵着他爸休息。
叶倩捂着手机听筒，喊了一声。
\"姓石的是不是有病？这么晚了，你想干嘛？\"
其实石俊豪打这通电话也很简单。
他就是在确认，确认叶倩是否真的原谅了他。
可是他在电话肯定不能这么直说，于是他说道，“我也不想，可是你威信给我拉黑了，我没办法，要不你等会给我放出来？对了，我出差的时候经过免税店给你买了礼物，过两天应该就到了，你记得收一下。”
叶倩叹了一口气，“行了，我知道了。就这样，拜。”
从接电话到挂断，没有超过半分钟。
叶倩有些失神的想：如果他们还是在以前，如果这一切都是一场梦就好了。
第二天早。
公司。
办公室。
李晓天正在跟叶倩说直播注意事项。
“给你的是公司的账号，所以一定会有热度有人不断进来观看，这个期间你首先是要学会暖场，要搞一个人设。”
“千篇一律的讲产品，板着脸说明，一点用都没有。因为全网这样的带货主播特别多。说到底别人进来是来买货的不错，但是同等价位的产品为什么不考虑其他家考虑在你手里买，一定是在你这得到了情绪价值。”
“你也知道，跟公司合作带货产品目前至少也有二十多位，在这种情况下，你一个官方号如果数据太惨淡很容易被cue，你要有强大的心脏，一定要hold住。”
“相信你私底下应该也是做了一些功课，万事开头难，总之这个就当做是你下月初正式直播的预热。你要学会总结经验，知道哪些地方不足，要改进。”
李晓天说得很全面，叶倩听得也很认真。
叶倩有些犹豫的问道，“ 老板要不你再想想，还有没有没交代清楚的。我说实在有点慌。”
这不同于之前两次助播，她只需要将观众的目光吸引到她介绍产品上面，不需要刻意营造直播间氛围，突出个人部分。
这次是交给她一个人，在没有粉丝的情况下，想要一开始就让人掏钱买东西，真得很难。
她甚至都想到了最近热搜能不能蹭点热度。
李晓天看她这样的确是好紧张，就放缓了语速说：“当然你也不用过度担心，因为到时也会有公司运营去帮你控场，当然能不能把人留住，能不能有转化，这都要看你的能力了。”
叶倩点点头。
半个小时后。
叶倩坐在直播间，她看着远处的工作人员正在布置灯光道具。
近处公司运营一直在旁边鼓励她。
叶倩深吸了一口气。
她推销的是公司的盼达纸业的干湿纸巾，为了贴合直播主题她甚至也换上了很接地气的衣服。
一件连帽卫衣和牛仔裤，看起来简单又亲切。
她不挺摆弄着长桌上的展示品来缓解心中的紧张和不安。
到了正点，叶倩对着镜头坐的板正。
......
直播两个小时，成交量2000.
虽然后来有运营的加油，说她干的不错。
但是她知道，她根本就没达到预期。
在线人数一度冲到了5w，可是她的转化率却低的吓人。
福袋福利也放了，开始节奏也还可以，可是为什么就是不行呢。
带着这个疑惑，叶倩走近了李晓天的办公室。
李晓天看着她耸眉搭眼的样子，问，“怎么样？第一次直播感觉如何？”
叶倩老老实实说：“一开始还是很紧张，眼睛都不知道往哪儿放，弹幕问规格的时候，也说错了两，后来好了一点儿，可是成交率还是不高。”
李晓天点点头，“在线最高冲到了5w，但是你有没有注意到互动不高，基本都是你在说。另外就是塑品不到位，福利不清晰。提词板上的关键词你都一语带过了，这些都是要提醒你应该去重点解释。还有遇到有人提问产品细节，或者是问到为什么换人，你显得非常业余，整个人都呆住了。你面对的不只是这一个人，还有很多观望的潜在意向客户也会走。大家从心里会给你评判，你不专业给你盖上不靠谱的标签，那么后面无论你怎么力挽狂澜也都是收效甚微了。”
“另外还有在活络直播间气氛时...”
李晓天分析的头头是道，叶倩一边听一边不停点头。
她甚至是在手机上做着笔记，李晓天看在眼里，觉得孺子可教。
李晓天最后下一个结论，\"直播带货的底层逻辑是，你得把你自己推销出去。在产品同质化，价格优势不明显情况下，你怎么让别人买你的，而不是买别人直播间的。这个你要好好做做功课。\"
叶倩记下最后一句话，哭丧着脸说道，“我知道了，哎，卖了两小时，成单量不过2000，这还不包括临时取消冲动消费那一波人。”
李晓天笑了一下，“你算了，这2000单应该是没跑，毕竟日化品都是生活必须，价格差不多的情况下没必要搞那么麻烦，主要是你要转换一下思维。”
叶倩：“是是是，你说得对。”
......
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