“哎。说的高兴，真卖起来难啊。”王强喝完酒放下杯子摇了摇头说道
“王哥是说销路？”叶小刚问道
“是啊，你不知道，新品要铺到市场上才能让人们接受。现在这个价格就算上市了，我们也难让店家接受。就怕一个店进一箱能卖一年”王强愁道
“呵呵。不至于吧，王哥都对新酒没信心”叶小刚笑着说道。海之蓝刚上市时正好是夏天，业务员铺货时也确实很困难，很多烟酒店听完业务员报价后直接拒绝进货，有的区域甚至有不要钱暂时放在店里寄卖的情况，直到九月后开始慢慢有了运销，十月下旬才开始发力，市场上有的区域过年前甚至有供不应求的情况发生。
“能不愁吗。酒都没上市已经有预定计划销售任务压下来了，本来洋河大曲的任务就重，再加点海之蓝的任务，想想都睡不着觉。”王强愁道
“新酒上市肯定有促销政策的”叶小刚想起前世海之蓝刚上市时，每箱的箱皮上都有刮酒券，一箱里每瓶都有奖品。每箱六瓶平均三十块钱。箱子上的奖是给店老板的，瓶子里的是给客户的，一经推出立刻大火了起来，人们办事饭桌上都是海之蓝。
“再好的政策店家不想进货也是白搭”王强道“上个月去公司开会，我们几个讨论过这事，货都铺不下去还怎么谈卖”
“哦，你们公司是怎么说的”叶小刚问道
“还能怎么说。59一瓶出厂价。354一箱的价格，让我们硬推，一点促销政策都没给。”王强气得一口喝干杯中酒。
“如果店老板进一箱都有奖励呢”叶小刚说出后世酒厂推出的奖励机制
“店老板奖励？钱从哪出啊，厂里定的价格就是59一瓶”王强愁道
“如果把进价提高。在销售价不变的情况下把提高的价格换一种方式给店老板呢”叶小刚故作神秘的说
“提高进价？把差价再还给店老板？”王强想了想，觉得不错，皱眉思考起来。
“是啊，打个比方，把厂里进价提高两块钱或者三块钱一瓶，然后把多的十几块钱用现金或者刮奖兑换的方式再还给店老板，店老板觉得进一箱就有十几块，再加上卖酒的利润，酒还愁卖吗”叶小刚笑道。这时候没烟了，想抽烟，出门叫服务员拿了三包烟过来，一人面前扔了一包。拆了自己的分给两人
“这办法……我看可以”王强想了一会，说道“等下，我记一下，晚上我给我舅舅打电话”
“嘿嘿。我也是随便说的，不一定行啊，别让你舅舅笑话”叶小刚说看着手忙脚乱找笔找纸的王强笑道
“不会不会，我老舅也为这事着急呢”王强记下了叶小刚说的促销思路后仔细看完后笑道。
“小兄弟这法子真绝了，三方共赢。”王强看了看自己记下的东西笑着道
“哈哈，我就说我叶兄弟是个聪明人吧”老王也笑着插话
“叶老板年轻有为啊。脑子动得就是快”王强想着这事确实可行。只要能让店老板接受酒的利润，同意进货，自己任务可以轻松完成，哈哈，资金肯定少不了。
“哈哈。为了以后合作愉快，干一杯”叶小刚提议
“对，干一杯”王强和老王举起酒杯一口干掉
“哎。这味道闻着真的快吐了”老王突然指着鳜鱼说道
“那我跟叶老板把鱼吃完，你多喝点酒吧”王强心情大好的说道
“你们快吃，吃完赶紧撤掉，这味道真上头。我是无福消受了。”老王笑道
一瓶酒没够，开了第二瓶，喝了差不多半瓶。叶小刚觉得自己不行了，严重超量，跑厕所吐了一次才好转。王强看了看叶小刚脸色，知道去吐过了，笑了笑，感觉叶小刚这个人值得深交
在叶小刚准备吐第三次的时候。三人结束了饭局，门口分别后，叶小刚推着车用了一个小时才走回去。快到家门口才醒了酒。摇了摇头感叹酒真不是好东西。不过照现在这势头发展以后喝酒是少不了的，这酒量还是得练啊。
轻手轻脚的打开家门钻回房间时，母亲出来看到一身酒味的叶小刚骂道“你喝酒了？少喝点，才多大的人喝这么多酒干嘛。跟你爸一样想当醉鬼吗？老的小的都不像话。”
叶小刚急忙溜进房间关上房门。几分钟后，母亲敲开房门递来一杯绿茶“快喝点茶醒醒酒，不能喝就别喝，等会要吐了更难受。”
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