“严厂长，既然劳保服卖的这么好，现在是不是该推出常服了？
就按照劳保服的销售模式来，打着反季的旗号。”
沈智浅浅的一笑，又接着说道。
本来劳保服的销售只是他走的第一步，只不过他没有想到步伐这么快。
“反季？”
严致远一头雾水，这个词他以前听都没有听说过。
沈智解释道：“就是反季节销售，夏天卖冬天的衣服或者是秋天的衣服，冬天卖夏装会春装。”
“这卖得出去吗？买回去又用不着，大家不会犯傻吧？”
“便宜当然卖得出去？就是因为反季销售，人们才会相信你的东西是真的卖的便宜，加上之前劳保服都是便宜出售的，大家一定认为思美的衣服都是最便宜的，这就是习惯性思维。”
严致远听明白了一些，“可是就剩四天了，就算生意再好，这常服也卖不了多久。”
沈智脸上带着平淡的笑，眼中却闪烁了精芒，“我们卖常服和卖劳保服还是有些不一样的，卖劳保服主要是给卖常服做铺垫，因为思美最大的库存就是常服，但是这些常服如果一直零售的话，不知道要卖到何年何月？
而且常服没有劳保服那样有优势，所以我们必须用批发的方式卖出去——”
严致远一听又迷糊了，“刚才还有些明白，可是现在我又听不懂了。我们摆摊不就是零售的方式吗？
就算5件算批发，那也只是为了拉动销售。”
“常服20件算批发，例如一件常服零售价是两块，批发价是1块2，把批发和零售的差距拉得更大。”
沈智开始说出自己最终的计划。
严致远一脸惊愕，“沈同志，这样不行吧？那些顾客凑5个人一起买衣服，还是很简单的，但是要他们凑齐20个人，可不容易，谁还会来买我们的常服？”
沈智双眉一竖，目光自信坚定，“就是要让他们凑不齐20个人，所以他们只能选择用两块钱来买一件常服，这样的话，他们又会觉得有些亏了。
可是我们的最终目的是那些缺货源的知青，如果他们从我们这里拿货，一个款20件的话，也不算多，两块钱的常服，他们可以用1块5卖出去，还有三毛钱的利润。
那些顾客一对比价格，也觉得他们卖的很便宜，自然会有购买的冲动。”
严致远猛得一拍自己的大腿，声音都变得高亢起来。
“我现在是完全明白了，常服标价要虚高一点，同时把批发价定得很低，不仅可以吸引那些知青过来拿货，可以让他们的货品销售的更快，让顾客有一种捡了便宜的心理。”
沈智点头：“对，我要的就是这个效果，首先，顾客会觉得思美卖的衣服很便宜，这是他们从那些劳保服上得到的答案，可是他们无法用批发价买的最便宜的常服，批发价和零售价的差距又那么大，他们当然不愿意在我们摊位上买。
这时候如果知青批发出去，他们把标价略微降低，顾客们就认为那是最低的价格，当然乐于购买。
不过话又说回来，这些常服卖出去根本没有利润可言，只是帮服装厂收回一些现金而已。”
严致远已经是感激涕零，“只要能够把所有的积压品都卖出去，思美也可以缓一口气，所有职工的工资也有着落了。
沈同志，这还真的要谢谢你。”
沈智却云淡风轻的道：“我不过是随便动了动嘴皮子，用了些歪心思，您不用这么客气。
不过您要切记一点，那些厂服批发出去的价格只能按照成本价，如果价格高的话，不管用什么方法，衣服都是卖不出去的，顾客也不是傻子。”
严致远连声说道：“我知道，我知道，只要有人要就行，没想过赚钱。”
随后，苏奶奶留他吃饭。
他却火急火燎的走了。
严致远直接回到厂里，将常服拉了一车到集贸市场，然后趁着午饭时间把所有的营业员都叫到跟前，说了一下卖常服的模式和目的。
他用一种激昂的声音道：“大家一定要好好推销，特别是那些过来围观的回城知青，将其中的回报率说给他们听。
只要大家齐心协力的将厂里库存的常服都卖出去，我保证今年绝对不会再拖欠大家的工资，到了年底还会适当的给大家发奖金。”
所有的营业员大受鼓舞，内心也燃烧着激情。
这几年厂子里效益不好，经常拖欠工资，他们走出去都感觉矮了别人一头。
现在看见自己厂里的衣服这么受欢迎，大家都是干劲十足。
下午。
摊位又被围的水泄不通。
思美服装厂的摊位已经成了集贸市场里最红火的一道风景线。
“咦，怎么还有棉袄卖？”
“思美的厂长是不是换人了？换了个没脑子的来当厂长？这么热的天，居然把棉袄拿出来卖，鬼买哟。”
“就是，鬼买哟，买了都会被人笑的。”
严致远：“……”
我不是没脑子，是脑子转过弯来了。
马上就有营业员笑眯眯的解释道：“现在确实不是穿棉袄的季节，可是现在卖棉袄便宜啊？
如果我们冬天把棉袄拿出来卖，这个价格大家肯定是买不到的，而且批发价更便宜。”
“对，我们厂的棉衣在国营商场里卖的可贵了，现在厂里是为了响应政府号召才拿出一些来让利销售的，现在已经是第六天，还有四天我们就要撤摊位了，到时候你们可买不到这么物美价廉的衣服了。”
旁边的营业员开始帮腔，“大家不是买了劳保外套吗？也不是还要等两个月才能穿，不就是图划算吗？
就是买了棉袄，也不过是在家里多放几个月而已，又没有什么损失？”
之前觉得诧异的围观者此刻也觉得营业员说的有理，再看看这些常服质量还不错，价格也不贵。
特别是那些棉袄，摸起来厚实又防风，看着就让人心动。
可是一看那批发价和零售价的差距，就更动心了。
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