宗伟民看顾晓敏有难言之隐，鼓励道，“你就说出来吧，谷县长就是要了解真实情况的。”
顾晓敏鼓足勇气说，“好吧。前年和去年我们都给工业局打过报告，工业局通知下来后我们又专门填报了需求。为此，我还找过固定资产管理科和技改科，并向分管局长赵国林专门汇报过，但都是答复我会研究研究，然后就没了下文了。”
“我也看到了县里的计划，还问过两个科室负责人，他们说县里的企业都困难，都伸手要钱，他们也为难。”
宗伟民一听，眉头拧成一团，“我怎么不知道？每个企业申报情况，给哪家不给哪家，都是上会研究的。”
顾晓敏说，“您回去问问吧，正因为申报无望，我们才挖空心思自己想办法解决的。”
谷宇听出来了，工业局内部班子之间不融洽，分管领导压着没报，至于什么原因，恐怕不是要钱企业多那么简单。侧过头看着尹立忠问道，“还有没有调整的可能？”
尹立忠说，“每年年中会对各企业资金使用情况进行评估，对一些企业执行不到位或者申报不实的，会进行调整，但余地并不大，中间有很多因素，我们也头大。”
宗伟民说，“六平的企业状况确实令人堪忧，资金又有限，尤其一些大企业，船大掉头难，小打小闹解决不了问题，就像纺机厂，就算给了，也解决不了根本问题，还得自谋出路。”
谷宇严肃道，“道理是这个道理，但是县里多少要有个态度，就算杯水车薪，那也是用在刀刃上，总比有些企业拿去浪费了要强。”
宗伟民点了点头，“那是的，我回去好好检查检查各个项目。”
尹立忠看着顾晓敏说，“顾书记，你们专门打个报告给工业局吧，把你们的改革方案一并上报，抄送一份给我们发改局。”
谷宇对宗伟民说，“宗局长关注一下，收到了给县政府写个专题报告。”
宗伟民说，“好的。”
谷宇话锋一转，看着顾晓敏，沉声道，“刚才你说到，组织富余职工从事三产，有什么具体思路？”
顾晓敏解释说，“去年我去南方考察了一下市场，那边的服装服饰和床上用品的花色品种丰富多彩。回来的时候，路过东海，我又特地看了看东海的市场情况，发现东海这方面都比不上南方了，很多都是从南方那边进货来的。”
“本来服装服饰和床上用品是我们江南和东海的强项，现在的市场却被南方的产品占领了。”
“所以，我们就想，组织女职工做服装和床上用品，专门成立一个研发部门，不定期的推出新的款式。”
宗伟民插话道，“那是受益于港区，跟着那边的潮流来的，江州也和东海一样。”
谷宇思考了一下说，“这可以试试，但开始的时候不宜把摊子铺得太大。现在服装和家纺产品加工行业，民营企业发展很快，也有不少家庭企业和小作坊，必须要看到，国有企业不再像以前那样有优势，相反，劣势很多，体制、机制、用工方式、市场敏感度，都不如民营企业灵活，而现在的时尚潮流发展又很快，只要有一拍跟不上，可能就要面临淘汰。
“现在已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。竞争越来越激烈，嗅觉要越来越灵敏才行。”
“可以尝试一下从几个纬度去发力，一是，外部合作，来料来样加工，风险小。二是拓展海外市场，或贴牌代工，按订单生产。三是下沉市场，我们是县，面对的是广大的农村。六平现在的经济状况不佳，老百姓并不富裕，但并不妨碍年轻人追求时尚，这个时候，如果我们能够提供款式新，价格又实惠的服装服饰，农村就是个大市场。”
顾晓敏感动的说，“对对对，这方面我们考虑的还不够全面。”
谷宇继续说，“现在产品越来越多，比的不是耐用，而是款式，所以，在服装行业，一个企业要生存，既要有很强的市场拓展能力，又要有懂市场懂时尚的复合型人才。”
顾晓敏频频点头称是，说，“我们最近也在关注企业的市场营销，想引进人才和自身培养结合起来。与此同时，我们也在与一些大的外贸公司洽谈，寻求合作。”
谷宇说，“不要把眼光总盯着大公司，现在一些小公司也做得很不错，开始的时候不要过于追求大订单高利润，可以小单试水。”
“现在已经进入互联网时代，我们也可以自己在网络上销售。我在河阳的时候，与新东集团合作，搞了一个网红直播基地，里面也有不少人销售日用品和服装，不妨关注一下。”
“与海外采购商合作，也可以自己尝试着联系，国外很多大型连锁超市都会随时在官网上发布产品采购信息。在国内也有他们的采购代表，这些都是应该引起重视的渠道和方式。”
顾晓敏用钦佩的目光看着谷宇，激动的说，“听了谷县长的讲话，真是受益匪浅，我们一定深刻领会，也找时间去河阳学习观摩一下。”
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