拿捏客户的心理，是一个金牌经纪人必须具备的技能。
现在出售房产并不是一个好的选择，斯威夫特执意挂牌出售，肯定是资金链出了很大的问题。
“我在这里休息一下，你去问一问那个狡猾的东方小子，他想让我降价多少。
如果他们诚心想买，我可以做出适当的让步。
如果他们想趁火打劫，那就趁早一拍两散，不要耽误彼此的时间。”
再没有资金的注入，斯威夫特只有申请破产这一条路可走。
到时候资不抵债，山顶庄园也会被低价拍卖，拍卖所得款项会被用来还债，自己将会一无所有。
还不如趁现在把自己的房产和豪车全部变现，把资金注入早已濒临破产的公司。
如果公司可以起死回生，自己还有机会把现在失去的，再全部买回来。
“好的，斯威夫特先生，您在这里稍作休息，我再去探探他们的口风。”
看到了成交的希望，威金斯精神一振，干劲十足。
“周先生，好消息，斯威夫特先生同意做出让步，您打算出多少钱呢？”
威金斯快步回到谈判室，询问周宇的心理价位。
“两千万美金，过户当天一次性付清。”
“周先生，这完全不可能，跟斯威夫特先生的心理价位差得太多了。
您明明知道斯威夫特先生要卖两千六百万，还让我约他过来。
到了这里却只出两千万，我不得不怀疑您的诚意。”
威金斯听了周宇报出来的价格，第一反应就是这一桩生意黄了。
“威金斯先生，不要这么激动，据我所知，受大环境影响，美国的房产普遍降价百分之五十以上。
你是专业的房产经纪人，这一点你应该比我更清楚。
按理说，以前价值三千万的庄园，现在的市场价值应该在一千五百万左右。
恰恰是因为我特别喜欢这一座庄园，才愿意溢价收购。
你居然还怀疑我的诚意，威金斯先生，我不得不怀疑你的专业性。”
能在房价的最低点出售房产，说明斯威夫特已经到了山穷水尽的地步，周宇当然不会跟他客气。
有钱任性，多花几百万美金装逼的事情周宇是绝对不会做的。
“周先生，您说的我当然清楚，可是两千万美金，和斯威夫特先生的心理价位差得实在是太多了，我不认为他会答应。”
威金斯苦笑一声，这个周先生实在是太理智了，完全不像一个十几岁的孩子。
刚才去实地看房的时候，周先生对庄园的喜爱溢于言表。
这一点绝对不是假的，威金斯做了十几年房产经纪人，这一点观察能力还是有的。
可是当他坐在谈判桌上，却又冷静的可怕，好像之前对山顶庄园的浓厚兴趣，只是一个假象。
“好的，您稍等，我再去找斯威夫特先生沟通一下。”
事到如今，这场谈判已经完全脱离了自己的掌控，自己也只能尽人事听天命。
“什么？这个该死的东方小子，居然只出价两千万，怎么不去抢？
都说我们犹太人贪婪狡猾，跟这个华夏小子比起来，我们犹太人简直太单纯太善良了。
他怎么可以这么落井下石呢？这么做他的良心不会受到谴责吗？”
在休息室里，斯威夫特差点把桌子给掀了。
商场如战场，从来都不缺少尔虞我诈，你死我活的残酷争斗。
能让在商场沉浮半生的斯威夫特说出这么天真的话，可见是真的被周宇给气到了。
“斯威夫特先生，不要生气，愤怒对这次的交易没有任何帮助。
现在的问题是周先生对您这一座庄园可买可不买，您有没有注意到周先生身边坐着的两个少年？
那就是威廉家族的少爷和小姐，威廉家族的资源和人脉您是清楚的。
只要他们对外放出消息，想要购买一座华盛顿附近的庄园，自然会有很多人愿意出售。
而您这边就不一样了，大家都清楚，越是经济不好的时候，银行审批贷款就会越严格。
您做的是金融业和国际贸易生意的，风险评估只会更加严格。
如果您可以从银行里拿到贷款，相信您也不会在房市这么萎靡的时候，选择出售庄园吧？”
房产经纪人就是这样，为了成交，会帮助强势的一方，攻破弱势一方的心理防线。
“可是我真的不甘心呀！威金斯，你是知道的，我这座庄园刚刚建成五年时间。
投资了三千万美金，现在两千万出售，直接蒸发了一千万。”
斯威夫特感觉有些燥热，忍不住松了松自己的领带。
“斯威夫特先生，如果您的公司确实需要这一笔资金的注入，就不要再犹豫了。
该割肉就割肉吧，等您把公司盘活，以您的实力，这种庄园还不是随便建吗？”
威金斯原本已经不对这笔交易抱有期待了，周宇报的价实在是差得太多了。
没想到斯威夫特虽然愤怒，却没有立马扭头就走，威金斯又重新燃起了希望。
“我不想再看到那个华夏小子，你帮我传话过去，两千两百万美金，这是我最大的让步。”
冷静下来的斯威夫特，有些颓然的冲着威金斯挥了挥手。
“好的，斯威夫特先生。”
威金斯很兴奋，斯威夫特先生直接降了四百万美金，这一桩交易很可能要成了。
周宇先生报价两千万，很可能只是为了试探斯威夫特先生的底线，肯定还能再涨一些？
“周宇先生，经过我的努力劝说，斯威夫特先生愿意做出让步，只需要两千三百万美金，您就可以拥有这一座山顶庄园。”
威金斯留了个心眼，故意留了一百万美金的余地，给了周宇再次讨价还价的空间。
“威金斯先生，我表达的还不够清楚吗？两千万美金就是我最终的报价。”
周宇的表情有些不耐烦，一副随时要走的架势。
“周先生，能够遇到一座心仪的房产并不容易，而且斯威夫特先生已经表现了自己的诚意。
直接有降了三百万美金，我想您也应该做出适当的让步。”
此时的威金斯，终于感受到了斯威夫特的愤怒。
这个华夏小子简直是太难缠了，死咬两千万不松口。
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