巴掌高瓷瓶并排放在桌子上。
林长之拿起一瓶，满眼的好奇，“你这都是哪里来的想法？”
月桃笑笑，“这个嘛可是秘密。”
“这个驱蚊液难得，老百姓也用不起，至于如何卖就看木掌柜的本事了。”
木掌柜捧着十几瓶的驱蚊液。
“物以稀为贵，这个我回去要好好的包装一下。”
爱不释手。
果不其然，木掌柜回了铺子只是把蚊香刚刚摆好。
铺子里来了几波的人都是问蚊香的。
仆妇小厮， 还有昨日去过宝聚楼的学子。
挤在门口指明了要买蚊香。
木掌柜也没加价。
普通的三文，沉香的十文。
不过先声明了，一人只能买一盘。
小伙计让众人排了队，蚊香量少，总有个先来后到。
没用上一炷香的功夫。
从小院那里拿来的蚊香都卖光了。
最后一盘卖完。
一个膀大腰圆的仆妇不干了。
“你一个卖货的，我说买多少就要多少，我们小姐太太都等着用呢。”
“你就卖给我一个，回去我怎么分呢？”
不依不饶的非要再买几盘。
旺记杂货铺头一次门口聚了这许多的人。
木掌柜不慌不忙的笑了了笑。
“这位大嫂子，实不相瞒，不是我不想卖，这蚊香制作不易，铺子里已经售罄了。”
“等明日，铺子里还会运来一批货。”
“不过这蚊香实在是紧俏。”
“要是您家的夫人着急，铺子里还有一个驱蚊液，只是价钱嘛……”
木掌柜看了看围观的人，“就高了一些。”
“这个驱蚊液随时可用，喷在衣服上就能防蚊，可很方便呢。”
旁边有服侍小姐的丫鬟。
忙举手挥了挥帕子，也不问价格。
“给我一瓶。”
她们小姐可是被夏日的蚊子欺负的都不敢出去和小姐妹聚会了。
每一次游园，戴的驱蚊香囊一点都不好用。
回到家里叮的满身的包。
痒的都不敢挠。
一挠破了就要留下青紫的疤痕。
昨日他家少爷回来说了宝聚楼有蚊香的事，就派她出来买了。
可惜她排的在后面，没买到蚊香。
木掌柜让小伙计举着巴掌大的小瓷瓶展示给众人看看。
“这一小瓶三十文。”
“这么贵？”有围观的惊呼。
小丫鬟已经挤到最前面了。
“给我。”
手里抓了一大把的铜钱。
就怕一迟疑，这驱蚊液也没了。
刚刚的仆妇一狠心，“给我也来一瓶。”
从众效应非常的快，一听三十文一小瓶，本还在观望的人，开始你一瓶我一瓶的瞬间抢没了。
木掌柜一直笑的合不拢嘴。
街对面站着的月桃，松了口气。
万事开头难。
月桃相信古代人的智慧。
要不了多久，仿制品肯定就会出来了。
价格战都是避免不了的。
她要做的就是在这段时日迅速的把货铺开市场。
只要吃得住开始的这部分红利。
也足够让月桃赚来第一桶金了。
等小舅舅来了，她要回去安排，大批量的生产了。
谢府。
谢渊回了院子，琴弦和琴欢服侍着他洗了手脸。
屋子里的冰鉴正冒着凉气。
里面镇了红壤的西瓜。
琴欢去了籽，切成小块端了一盘来。
谢渊叉了一小块，顿时解了从外面回来的燥意。
来顺进来问。
“少爷，我这就把蚊香给各房的夫人送去？”
谢渊点头。
又吃了几块。
谢渊才起身。
“走吧，去祖母处坐坐。”
来福手里捧了一盒子驱蚊香跟着。
刚到门口，就听到里面有说话的声音。
平日只有早晚会在谢老夫人这里看到其他的兄弟姐妹。
谢渊问门口的小丫鬟。
“谁在里面？”
小丫鬟轻声答道，“是二公子。”
谢渊敛了下眉目。
谢霄这个时候会在府里？还来了谢老夫人的院子。
可不常见。
小丫鬟撩开帘子。
谢渊迈步进去。
扑面而来的凉意让人心神一震。
谢老夫人屋子里放了两个冰鉴。
有两个小丫鬟站在冰鉴的后面扇风。
凉风习习，很是惬意。
谢霄坐在谢老夫人下首的位置。
正说着话，见谢渊进来，就住了嘴。
谢渊给谢老夫人行过礼。
看了看谢霄，“二哥也在。”
谢霄见谢渊两手空空。
笑着问，“昨夜你弄的那个叫蚊香的东西怎么没给祖母送来些？”
“大把的散出去，倒是便宜了别人。”
谢老夫人吩咐春草 “外面暑热，去给渊哥端碗解暑汤来。”
春草应是。
谢渊撩了衣袍坐下。
“二哥，我还以为你身上有伤昨日并未去文会呢。”
“毕竟前次来请安，四妹妹还说，你下不来床呢。”
一提伤，就是谢霄的痛脚，他抿了唇，很是不悦。
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