马岱看到蛮兵已经到了，于是他带领两千兵马摆在山前。两军对峙，蛮兵急忙冲上前去，与马岱交战。但是仅仅交手一个回合，蛮兵就被马岱一刀斩于马下。蛮兵大败而逃，回去向孟获报告了整个事情。孟获召集诸将问道：“有谁敢去对付马岱？”还未等说完，董荼那便站了出来，说：“我愿意去。”孟获非常高兴，于是便率领三千兵马前去。孟获还担心有人会再次渡过泸水，因此他派遣阿会喃带三千兵马去守把沙口。
董荼那带领着蛮兵到了夹山峪下寨，马岱率军迎战。马岱的部下有人认出了董荼那，告诉马岱。马岱骑马向前骂道：“你这个无义背恩之徒！丞相曾经饶过你一次性命，现在你又背叛，不觉得自己羞耻吗！”董荼那满面惭愧，无言以对，只得不战而退。马岱乘胜追击一阵后才返回了。董荼那回到自己的寨子见到孟获说：“马岱真是英雄，我们根本打不过他。”孟获大怒说：“我知道你原本是受到诸葛亮的恩惠，现在你故意不战而退，这明明是卖阵的计策！”于是命人把他推出去砍头。其他的酋长们一再哀求，才让他免了一死，但还是被打了一百大棍，然后放回了自己的寨子。其他的酋长们前来告诉董荼那：“我们虽然是住在蛮地里，但是从来没有侵犯过中原人；中原人也没有侵犯过我们。但是现在因为孟获的势力压迫，我们被迫反抗。我们知道诸葛亮的神机妙算，曹操和孙权都非常害怕他，更何况我们这些蛮人呢？而且我们都曾经受到他的恩惠，没有什么可以报答的了。现在我们想舍弃自己的生命，去杀掉孟获，投靠诸葛亮，可以避免我们的洞里百姓受到苦难。”董荼那问他们：“你们真的这么想吗？”他们中有一些是诸葛亮曾经放回来的人，大家一齐说：“我们愿意去！”于是董荼那手持钢刀，带着一百多人直奔孟获的大寨，当时孟获正大醉在帐篷里。董荼那领着人手持刀进去，帐篷里有两个将领侍立。董荼那用刀指着他们说：“你们也都是受到诸葛丞相的恩惠，应该效忠他。”两个将领回答：“将军不用亲自动手，我们会把孟获活捉去献给丞相。”于是他们一起走进帐篷，将孟获擒获，押到泸水边，乘船直接过北岸，派人去报告诸葛亮。
据说孔明已经得到细作的情报，于是他下令各寨将士整顿军备，准备接待孟获等人。他要求为首的酋长带领孟获前来，其他人则回到自己的寨子等候。董荼那先前已经进入中军，向孔明详细汇报了情况。孔明重重奖励他，用好言劝慰他，然后让他引领众酋长回去听候命令。之后，孔明命令刀斧手押解孟获进入营帐。孔明笑着问孟获：“你之前曾说，只要再被擒一次，就会归降。今天怎么样？”孟获回答道：“这不是你的功劳。这是因为我的手下自相残杀，才会变成这样。我怎么可能归降？”孔明说：“如果我再放了你，你会怎么做？”孟获说：“虽然我是蛮夷，但我也懂得一些兵法。如果丞相能放我回去，我会再带兵来决定胜负。如果你再次擒我，我会毫不犹豫地归降，不会再反抗。”孔明说：“如果你再次被生擒，而且仍然不归降，将不会得到轻易的宽恕。”于是命令左右解开他的绳索，再次招待他饮酒用膳，并让他坐在帐上。孔明说：“我自出茅庐，战无不胜，攻无不克。你们蛮夷，为什么不愿意归降？”孟获默不作声。孔明喝了点酒，叫孟获一起出营帐，观看各营寨栅所屯的粮草和军器。孔明指着这些东西对孟获说：“你如果不归降，就真的是愚蠢了。我拥有这么多精锐将士，粮草和军器，你怎么可能胜过我呢？如果你现在归降，我会上奏天子，让你不失去王位，你和你的子孙后代都可以永远镇守这个蛮夷之地。你觉得怎样？”孟获回答：“我虽然想归降，可是我的手下还没有心悦诚服。如果丞相能放我回去，我可以劝说我的部下，让他们心悦诚服地归降。”孔明非常高兴，然后和孟获一起回到大营，一直喝酒到很晚。最后，孟获辞别孔明，孔明亲自送他到泸水边，让他乘船回去。孟获回到了本寨，先将刀斧手藏于帐下，派心腹的人去董荼那和阿会喃的寨子里，声称孔明有使命交待，把两个人骗到大寨的帐篷里，然后把他们杀了，扔到山沟里。孟获随即派人守住隘口，亲自率军出了夹山峪，想要和马岱交战，但并没有看到一个人；询问当地居民，他们都说昨晚都搬走了粮草，又渡过泸水，回到大寨里去了。孟获回到洞里，和亲弟孟优商议：“现在诸葛亮的虚实我们都知道了，你可以去这样、这样做这件事情。”孟优听从了兄长的计划，带领一百多个蛮兵，搬运金珠、宝贝、象牙、犀角等物，渡过泸水，径直冲向孔明的大寨；刚过河时，前面鼓角齐鸣，一支军队摆开阵形：为首的大将就是马岱。孟优大为惊讶。马岱问了情况，让他在外面等着，派人去通知孔明。孔明正在帐篷里和马谡、吕凯、蒋琬、费祎等人商量平定南蛮的事情，突然帐下来了一个人，报告说孟获派弟弟孟优带着宝贝来了。孔明回头问马谡：“你知道他们的来意吗？”马谡说：“不敢明说。让我暗地里写在纸上，交给丞相，看看您是否同意？”孔明同意了。马谡写好了，递给孔明。孔明看完后，拍手大笑说：“擒孟获的计划，我已经安排好了。你所看到的，和我想的一样。”于是他叫赵云进来，在耳边告诉他具体安排；又叫魏延进来，也低声告诉他；又叫王平、马忠、关索进来，也密密地分派任务。
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