“这个不好说啊，可能是从灰熊国进口的或者是从三哥国进口的，毕竟这两个邻国也都有很丰富的铁矿石资源，又或者是他们使用了自己国家开采的铁矿石。”
“他们国家的铁矿石品相不好啊，如果使用品相不好的铁矿石，这会增加他们冶炼的成本，可是在国际市场上出售的钢材价格，他们还是最低的，所以我猜测，他们没有采用自己国家的铁矿石。”
“那就奇了怪了，华国好像并不缺铁矿石。”
“是啊，我们失去了华国这个大买家，这对我们的公司是完全没好处的，要是被灰熊国把这个大客户抢去，那我们可就亏大了。”
“我们不能坐以待毙，我们要想出一个办法，让华国买家再次回到我们的怀抱。”
“要想让他们重新采购铁矿石，我们只能是让铁矿石降价。”
“如果降价的话，对于其它已经采购了大量铁矿石的买家是不是有些不公平啊。”
“不公平也没办法啊，我们的价格要随着市场行情去改变啊，要想让我们积压的铁矿石全部售出去，现在只有寻求华国的买家。”
“我也赞同将价格下调一些，但是至于下调多少我们还需要商量一下。”
“这次下调的幅度也不能太大，如果太大的话，那就会让华国企业以低于其它国家钢厂的价格拿到铁矿石，他们的钢材成品价格就会更具备优势，抢占的市场份额就会更多。”
“其实我觉得不应该担心这个，你想想，虽然他们会抢占更多的市场份额，但是他们却更加依赖我们，我们先给其一个低廉的价格，然后将他们喂养成出口巨兽，让他们赚取更多的钱，他们就会增加铁矿石的采购以及扩产扩容，等他们把产能提上来以后，面对那么多的客户需求，我们再将铁矿石的价格成倍的增长，就能变相的收割他们。”
“你说的这个也确实正确，所以我也认为我们不必过分的关注价格下降的空间，只要能够让华国企业重新采购铁矿石，那我们就有办法去收割它。”
“如果我们下降太多的话，其它钢厂会不会有意见啊。”
“我们自己的钢厂的话，让他们在价格低廉的时候多多的采购一批铁矿石。这样在铁矿石价格上涨时可以对冲一部分价格，以此来降低成品钢材的价格，至于与我们无关的那些钢厂，那就不关我们的事情了，价格都是统一的，在铁矿石价格低的时候不去采购储存，那就不要怪价格会暴涨了。”
“有道理，那就这样吧，我们三家每家各出两人组成一个考察团去与华国买家去做洽谈，寻求一个他们可以接受的价格，把他们重新拉回到我们的怀抱中。”
“华国企业那么多，我们挨个去谈的话，那岂不是要谈到猴年马月。”
“不必挨个去谈的，这就好像是狼群效应，你看着他们是团结一致的，但只要我们找到他们的头狼并将其制服，那整个狼群就都会失去战斗力，成为一堆散沙。”
“那我们又该如何的去找到这只头狼呢？”
“根据我们往年的采购量来看，谁是华国最大的买家，谁就是头狼，我们只要能把他搞定，那些小户就会跟在他的后面采购。”
“我们公司最大的华国买家是一家中凡资源仓公司。”
“我们公司也是他。”
“我们公司也是他，他占据华国企业采购量的六成以上。那想必他就是头狼了。”
“那我们事不宜迟，抓紧组建谈判队去和他洽谈吧。”
“好的。”
林凡正在家里写剧本，就接到了小胖打来的电话。
“怎么了小胖？”
“三大矿山派代表来到了公司，要和我们做洽谈。”
“谈什么呢？”
“他们想让我们重新采购他们的铁矿石，他们承诺会在价格上做出让步。”
“那你就和他们谈着。看他们能够让多少？”
“他们承诺可以降价百分之十。”
林凡听到这个报价时都乐了出来，这三大矿山公司啊，真是异想天开，下降百分之十就想把自己拿下吗？这是妥妥的强者姿态啊。以为自己很容易就被十个点的下调就打动吗？真是开玩笑，要知道06年的铁矿石价格相较于05年的价格可是涨了足足60%。你涨价涨的这么狠，你下调却下调的这么少，把人当傻子吗？
小胖也听出林凡在那边笑了，于是问道
“这个价格不可以吗？”
“当然不可以了，他们涨价就涨了60%，下调价格却只下调了10%，里外里还是相当于价格上涨了44%，对他们来说还是很有利的。所以对于这个下调价格你可以直接拒绝他们。”
“那您的预期价格是多少呢？”
“除非他们将铁矿石的价格下调到05年的价格，否则我们就不采购。”
“好的，我去谈。”
“嗯，当价格谈不拢的时候，不妨晾他们几天，杀杀他们的傲气，好像以为我们离了他们就玩不转了。你要知道，在这个时候，他们比我们更着急。”
“我知道了。”
挂断电话的小胖重新回到了会议室。
三大矿山公司代表问道
“我们的价格已经很有诚意了，还希望贵公司能够考虑考虑。”
“通过你们的价格我并没有看出诚意，这个价格并不能打动我们，所以你们还需要重新报价。”
几个代表也是眉头紧锁，要知道他们可是三大矿产公司的代表啊，无论到哪不都是企业求着他们，何时见过他们会为了企业和改变价格，要不是老板有交代，他们都想立刻转身就离开的。
“不知贵公司希望的价格是多少？”
“05年的价格。”
几个代表全都站了起来。
“这不可能，你们想的也太美了，我们不可能将价格下调到05年的水平。”
“如果不能的话，那各位就请回吧。”
说完后小胖转身就离开了，连看都不看几人一眼。
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