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第287章 反向讨价还价

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“嗯。”凌丽雅点点头,对于王华,她是绝对信任的。王华不仅仅为自己公司找到了新的地方,同时还为公司垫付了给客户的赔偿,凌丽雅不相信他还能再相信谁呢。

问清楚了赵宇菲的概况,凌丽雅便开始说更具体的问题了:“赵总,我相信你对羽衣酒的质量比我更清楚,我想问一下,您对这款酒的零售价定了多少?”

“我也听王华说了,在酒水定价方面,凌总是专家。我的意思是想把羽衣酒的定价定到1000元整。”赵宇菲按照王华提前跟自己说好的标准讲给了凌丽雅听。

“嗯,以这款羽衣酒的质量,零售价定到一千元是没有问题的。”凌丽雅对赵宇菲的这个定位比较认可,“不过我们还得再确定一下羽衣酒的度数和酒瓶的容量。”

“酒瓶都是固定大小的,就是我们样酒酒瓶的容量。”王华倒是考虑过这个问题,但他还没来得及给赵宇菲说,因此凌丽雅一问出来,赵宇菲有点儿不知道该说什么了。

“我看过咱们的样酒,大概是五百毫升,标准的一斤装。”凌丽雅对于酒的问题,还是相当专业的,“样酒的度数是三十八度,这个我测过了。赵总,您的意思就是样酒这样的标准卖一千元,对嘛?”

“对,我是这个意思。”赵宇菲被凌丽雅问得无言以对,但是样酒卖一千元这一点她还是很明确的,王华倒是给她说过,配方里面还有其他几种度数的版本,只是那些版本的怎么卖,王华还没有跟她说。

“目前咱们那边只有这一个度数的版本,对嘛?”凌丽雅继续追问。

“是的。”这个问题赵宇菲能够回答。

“行,那咱们就从这个版本的酒开始卖。”凌丽雅继续问,“另外一点,我发现咱们的酒瓶都是用的越窑青瓷,光这种酒瓶就价值一万块钱以上,如果咱们批量往外卖,肯定不可能都用这种酒瓶吧?”

“那当然不会了。”酒瓶的事情王华也给赵宇菲说过,赵宇菲对此还是能够应对自如的,“我们只有这些样酒用的是这种酒瓶,如果开始批量生产了,用的酒瓶在规格和外观上和样酒是一样的,但肯定都是现代仿制的酒瓶了。”

“那你们的酒瓶造价大概多少钱?”凌丽雅追问,她必须把每一个成本都弄清楚。

“与酒的价格相比,酒瓶的造价可以忽略不计。”赵宇菲虽然知道凌丽雅是王华的上司,算是自己人,但是在商言商,自己肯定不能把成本告诉对方。“这个一千元的零售价是考虑了酒瓶的。”

“好。”凌丽雅点点头,终于打消了她心头的最后一个疑虑,她生怕对方不知道样酒酒瓶的珍贵,到时候因为这事情闹出不愉快就不合适了。“王华一共给了我十二瓶样酒,到时候样酒喝完了,我会把酒瓶退给赵总的。”

“凌总,你太客气了。”赵宇菲摇摇头,“那些酒瓶你就不用退回来了,你拿着用好了。虽然它们值一些钱,但是我们肯定不会收回来的。”

“那我先谢谢赵总了。”凌丽雅笑了笑,对面前这个大方漂亮的女人产生了更多的好感,“赵总,我觉得咱们一直赵总凌总这样叫着,显得特别生疏,我看咱们年纪相仿,不妨以姐妹相称,我属猴的,赵总你呢?”

“我是属狗的,看来你是姐姐了。”赵宇菲也对凌丽雅的直爽感到欣赏,凌丽雅的提议她也非常赞成,“那我就叫你一声凌姐姐了。”

“那我叫你菲菲妹妹吧。”凌丽雅笑道。

看着二女姐妹相称,王华更是有点儿那种感觉了,要知道,在以前的时候,一个男人的几个老婆之间都是以姐妹相称的。

“看你们姐姐妹妹地叫得这么亲,我看着也开心了。”王华由衷地说道。

凌丽雅对王华这话倒没有多想,但是听到赵宇菲的耳朵里,赵宇菲更加确认凌丽雅也是王华的女人了。

“菲菲妹妹,其实咱们这款酒,零售价定到一千元,可能有点儿便宜了。”凌丽雅心里的进价是一千元,她一直觉得自己可以把酒卖到两千元,就算卖不到两千,一千五百也是没有问题的。

“毕竟羽衣酒以前在市场上没有名气,所以我也不敢定得太高。”赵宇菲道,“来之前我就想过了,如果凌姐姐确实想做这款酒的独家代理的话,我可以在零售价的基础上打个六折,以每瓶六百元的价格给凌姐姐供货。”

“每瓶六百元?”凌丽雅对这个价格有些吃惊,如果进价只有六百元的话,那自己肯定赚大发了,不过这样做的话会不会让赵宇菲太吃亏呢?

“菲菲妹妹,不瞒你说,如果以六百元的价格拿这款酒,我肯定求之不得。”凌丽雅这话可谓是肺腑之言了,“但是这款酒的零售价我有信心卖到一千二百元到一千五百元,所以这样的话我会不会挣得太多了?”

看到凌丽雅这副模样,王华有些哭笑不得。虽然凌丽雅是自家老总,但是王华从来没有跟她一起出去谈过生意。王华有些怀疑,难道凌丽雅以前都是这样谈生意的嘛?人家给你出价六百,你非但不还价,还嫌弃自己挣得太多?另外赵宇菲那边也是,自己说了按照六百元一瓶给凌丽雅供货,但你也不能上来就把底价兜出来吧,这事情不得有个讨价还价的过程?现在可好,人家倒不嫌价格高,反而嫌价格低了。

“凌姐姐。我不管你能把酒卖到什么样的价格, 我只要六百元每瓶就够了。”赵宇菲神色严肃地说,“钱这个东西大家都喜欢,但是它是赚不完的。之所以给凌姐姐这个价格,也是碍于王华的面子,毕竟他还是你公司里面的人,以后也希望你能多多照顾他。”

“那肯定是。”凌丽雅没想到赵宇菲会因为王华才给自己报这样的价格,她开始有所怀疑,眼前这个菲菲妹妹到底和王华是什么关系,赵宇菲能够为了王华舍弃这么大的利益,他们之间的关系肯定不简单啊。

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