张大东：“亏钱？？？？”
张小北：“亏钱？？？？”
齐五吉：“没错，听我说，整个流程是这样的，你们去到一个村子里，记住，必须是村子，绝不可以是大街，越偏僻，人越多的村子越好，到村子里之后你们就说自己是上面派来的健康宣传员，听完你们的宣传每个人可以领一个脸盆。”
“村子里最多的就是老头老太，这些老头老太，整天闲在家里正发愁时间，不知道该怎么打发呢，他们最开心的就是村里面，唱大戏，表演节目啥的，你们这么一来和唱大戏也差不多，肯定会有很多人围过来，你们讲什么内容无所谓，讲完之后，就让他们排队领脸盆。”
张大东：“五舅，那这个脸盆是哪来的？”
齐五吉：“当然是自己花钱买的了，去批发市场，挑那最便宜的买他三五百个。”
张小北：“怪不得说得先亏钱，这还没挣钱呢，三五百个脸盆钱先亏进去了。”
齐五吉：“这才哪到哪儿啊，然后隔个三天你们再去宣传，有了第1次，第2次去的时候人家欢迎的不得了，上次拿到脸盆的，肯定还想再拿，没拿到脸盆的，那就更想拿了，这次肯定比上回的人更多，你们宣讲完之后，这回再一人发一个脚盆。”
张大东：“啊？？？还得要发脚盆，那又得花钱买三五百个脚盆啊。”
齐五吉：“那当然，哎呀，大东，格局大一点，这才几个钱。”
张大东：“哦哦哦，五舅，然后呢，咱们到底什么时候开始挣钱？”
齐五吉：“还早着呢，还得送，接着送。”
张大东：“啊！！！！！”
张小北：“啊！！！！！”
兄弟两个面面相觑。
张大东：“五舅，还得送啊？”
张小北：“这到底是什么生意啊？一个劲的往外送东西。”
齐五吉：“第3波咱们要换个玩法，要设置一点门槛，送的东西呢，也稍稍要提高一点档次，咱们这回送暖水瓶，但是不能直接送，得让他们付三块钱才能送。”
张大东眼珠子咕噜噜一转：
“哎哟喂，五舅，现在供销社一个暖水瓶就是卖三块钱一个，咱们要是收他们三块钱，再给他们一个暖水瓶，那咱们不是一毛钱都没挣到吗？这图的啥呀？”
张小北：“就是啊，五舅，就算我们买的多，可以把三块钱的暖水瓶压到2块8一个，那咱们一个暖水瓶上面也就挣两毛钱，这利润好像也不高啊。”
齐五吉仰头大笑道：
“哈哈哈哈哈哈，大东，小北，别急啊，听我说，想挣钱哪有这么容易，咱们这三块钱一个的暖水瓶也是白送的。”
张大东：“啊！！！！！！”
张小北：“啊！！！！！！”
张大东：“还要白送，我的老天爷呀。”
张小北：“这......这......这什么生意啊，五舅，这也太邪性了，一个大子儿都还没挣呢，就送出去几百块东西的。”
齐五吉：“瞧瞧你们这些出息，我早就跟你们说了，这生意就是邪性的生意，还要不要接着往下听？”
张大东：“当然要，五舅你接着说。”
齐五吉接着说道：
“你们想啊，这要暖水瓶的人肯定特别多，你们到时候就借口说，因为要暖水瓶的人特别多，你们准备的暖水瓶数量有限，所以想要拿暖水瓶的得付一点诚意金，就付三块钱，这三块钱，明天会退还给他们。”
“这么一来，那些农村不开眼的老头老太心里就起了疑心，他们怕你骗走这三块钱，但是自有人，愿意冒险一试，于是肯定有一部分人付钱拿暖水瓶，到了第2天你们再去这个村子里，立刻把昨天付的那三块钱全部退还给他们。”
“这么一来，村子里那些昨天没拿暖水瓶的人，不就懊悔的拍大腿了吗？原来人家说话这么讲，信用说还就还，那些愿意冒险一试的人，白白得了一个暖水瓶，自己因为胆子小，错过了一个暖水瓶，那些拿了暖水瓶的人，肯定欢天喜地，还要嘲笑那些胆子小的人，这么一来，你们在村子里面的信用就建立起来了，接下来的事那就好办了。”
张小北：“接下来该怎么办？”
齐五吉：“为了打牢这个群众信任基础，最好还得一模一样的再来一波，下一波你们再准备个东西，这回给他来个保健品，一模一样的说法，让他们这回付50块钱押金。”
张大东：“付这么多押金，他们能愿意吗？”
齐五吉：“愿不愿意无所谓，咱们现在是在打信任基础，反正这50块钱也是会退给他们的，第2天那些收到50块钱退款的人，肯定又是欢天喜地在村子里面一通宣扬，这就等于给你们打了广告了，他宣扬你们有多讲诚信，也就等于在宣扬自己有多聪明，一个人越是喜欢宣扬自己聪明，那就等于到了他破财的时候了。”
兄弟两个认认真真听了半天，终于听到了最重点。
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