就在胖子指着伙计们骂街的时候，船老大笑嘻嘻的走了过来。对着胖子打了个千，这才笑着开口说道：“冯相公，真是对不住了，我这也是没有办法。这一船的香料着急送到各地的商铺去，我们大管事催的紧。您避避屈……”
听到这是泗水号管事再催，当下胖子换了一副笑模样，对着船老大说道：“我还以为这一船的香料是那位客商带的货，既然是泗水号的货物，那就没有什么好说的了……莫老大您稍后还要帮着找人下货，咱们常来常往的，您可你不能让我在船上带到最后。”
说话的时候，这个姓冯的胖子从袖筒里摸出来一块碎银，塞在了船老大的手里。就在这时，陆陆续续有客商被卸货的声音吵醒，迷迷糊糊的走出来查看出了什么事情。姓莫的船老大给这些客商做了个罗圈揖，将刚才对胖子的话，又对着这些客商说了一遍。
听到这批香料是泗水号的货物，这些客商便都没了话。他们加在一起也比不上泗水号一地的商号，想着以后还要借着泗水号的商船继续外出做买卖。当下谁也不再说话，纷纷回到了自己的船舱当中。等着码头伙计将香料卸下去之后，再来给自己的货物卸到码头。
大多数客商都回到了船舱之后，甲板上只留下了船老大和几个水手之外、还有四五个看热闹的客商，其中包括第一个出来骂街的冯胖子……
此时，天色已经开始微亮。冯胖子打了个哈欠之后，对着对面的几个客商说道：“孔老兄，昨晚和你说的买卖，你说要考路一下。这天都亮了，不知道考虑的怎么样了？如果你答应的话，现在冯某人我就点银子。你也不用回家了，就在码头上挑选一些货物，还能再去吕宋国跑一趟。都不用下船，就能挣到银子，这样的好事你还犹豫什么？”
冯胖子说完之后，对面一个大个子客商摇了摇头，说道：“冯兄你这买卖算的也太精明了，我那也是五百颗南珠。上货的价钱你也知道，加二百两银子就想买走五百颗南珠，这往来吕宋的船费就要七十五两。加上我一路上的花销，基本上也只能挣到三五十两银子。我这么辛苦往来两地，就是为了给冯兄你做嫁衣吗？”
“看看你还急了，买卖、买卖，怎么也要还价吧？”冯胖子笑了一下之后，看着孔姓商人继续说道：“你嫌价钱低了，可以谈嘛。这样，我在南珠价钱之上，加三百五十两银子。这样总可以了吧？半年能挣个宅子钱，可以了……”
看着这二人讨价还价，旁边看热闹的一个大胡子有些心痒。如果真是五百颗南珠的话，原价之上加一千两银子都有大赚头。只是这二人看着有些可疑，有点像做扣引人入局的嫌疑。谁知道他们俩是不是暗中定下的计策？一旦自己冒失过去搭话，自己又不知道南珠德低价是多少。这就等于伸脖子过去，让人宰一刀。
和大胡子油一样心思的，还有一个上了几岁年纪，被几个小厮搀扶着的老者。老头子冲着孔姓商人笑了一下，走到了他的身边，对着孔姓商人耳语了几句。看着他皱了皱眉头，老头子再次说了几句。估计是抬了价钱，孔姓商人这才深吸了口气，对着老人抱拳说道：“那就听老前辈您的，稍后咱们过一下帐。数目没错的话，那五百颗南珠就是您的了……”
听到到嘴的鸭子飞了，当下冯胖子有些发急，一跺脚对着孔姓商人和老头子说道：“不行！是我先和老孔你谈的。不管马老爷给你什么价，我都加三百两……”
冯胖子在船上吆五喝六，却对这个姓马的老头子有些忌惮。明知道对方撬自己的买卖，还要加上尊称他马老爷。如果不是这五百颗南珠太挣钱的话，冯胖子是不敢和马老头抢买卖的。”
“晚了……我已经和孔老三说好了，这次五百颗南珠归我了。”马老头笑了一下之后，拉着孔姓商人向着自己的船舱走去。临进去之前，他还不忘回头对着冯胖子继续说道：“胖子，下次记住了。谈价钱不要在大庭广众之下，也不要一、二百两银子加。太小气了……
看到自己的买卖被老头子抢走，冯胖子在甲板上捶胸顿足。最后竟然呜呜大哭了起来，刚才被他骂得伙计们看到之后，都投来了鄙夷的目光。
这时候，码头的伙计们已经将香料卸完。正要回到码头吃早饭，然后继续给其他客商卸载货物的时候，突然听到冯胖子对着他们大声咒骂道：“你们这些懒骨头，还不赶紧给冯老爷我卸货？我的银子是臭的吗？赶紧卸货，这破船我一刻都不想待下去了……莫老大，你赶紧给我安排人卸货，我要下船！”
听到冯胖子用自己撒气，船老大微微一笑，随后对着有些精疲力尽的伙计们说道：“各位兄弟，你们仔辛苦一下，帮着冯老爷把货物送下去。知道你们辛苦了，这点银子给你们买口水喝。”
说话的时候，船老大将刚才冯胖子给他的散碎银子取了出来。觉得有些拿不出手又取出来五两银子，一起交给了这些苦力的首领。看着银子的份上，这些伙计们趁着脸，将冯胖子的三十箱货物搬到了船下。
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