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第141章 对赌协定

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方智华倒是没有料到,秦风的反击如此犀利。但今天他与秦风的对话,他是有备而来,所以也没急躁。

他笑了笑说:“你这么说,无非是想提醒我‘莫欺少年穷’罢了。看来,你是不准备放手咯?”

秦风道:“董事长,这种事情,您让我如何放手?我要就这么和青青分开,不要说青青了,恐怕您也只会更加瞧不起我了。不是吗?”

方智华就说:“呵呵,我喜欢你这个有志气的样子。我可以不计较你现在跟青青的不般配。我也愿意相信你很有能耐。但‘能耐’这东西,并非你说自己有,就有的吧,你能用事实证明给我看吗?让我相信你确实能力非凡。”

秦风就问:“您要我如何证明?”

方智华就说:“如果我叫你现在拿出个千儿八百万的彩礼来,那算我方智华故意刁难你了。你是个军人,你过去的成绩,对我来说意义不大。我是个商人,对我来说,挣钱的本事,就是能力。这样吧,我给你一年时间,你要是赚到一千万,我就认可你的能力。”

说完,方智华看见秦风的脸上,露出了不以为然的表情。

于是,他问道:“你心里不服气是吧?认为我无非是变个花样刁难你。给了你个伪命题?”

秦风笑了笑,没有说话,算是默认了。

方智华道:“如果我什么机会都不给你,这样说,算我不厚道。现在我给你个机会,但这是个对赌的机会,就看你敢不敢接招?”

秦风说:“我有得选择吗?董事长且说。”

于是方智华道:“青江幸福里这个小区你应该知道的吧,现在已经全部交付了。但下面那一百多间商铺,却没卖出去。现在备案价每平方米2万元,集团将折扣底限已经放到了八五折,仍然卖不动。现在,我给你八折底价,按包销模式来。八折以上的,都是你的。给你一年时间,你有本事,把它们去化掉,一千万的利润,应该不止了吧。”

接着,方智华又补充道:“但是,既然是包销,这个期间,参与销售的人员,所有的工资福利,以及推广营销等等费用,都是你自己来。按说,你还应该缴纳一笔保证金才行,这个,你也交不起,我就给你免了。”

青江幸福里这个商铺的情况,秦风是很清楚的。从小区的位置来看,是老城区不错的地段,周边人气也不错。所以这个小区的住宅,销售得相当好。但商铺却一直卖不动,预售时,定价过高。等到小区建设完毕,集团才发现这里的商铺存在硬伤。

当时,这一百多间商铺,本来定位做成配套的邻里中心,或者餐饮一条街。

但由于这个小区开发较早,当时青江集团做社区底商也没有经验,等小区建成后才发现,小区的出入口当时规划太少了。

一条七八百米长的街,只有一个大门出入。这样,动线就出了问题,谁愿意走个几百米去买个面包,再走回头路从大门回家。

所以,那些经营生活配套的商家,根本不会选择在这样的商铺里经营。商铺一旦空着,就更加难卖。

更要命的是,原本打算可以做餐饮的社区底商,全是一二楼设计的商铺,商铺顶上就是住宅。结果建成后,突然出了规定,商铺上面是住宅的,不能开餐饮了。这样一来,这一百多家商铺,能开餐饮店的,只有四五家符合要求。

因此,这条商街就一直死在那里了,沉淀了集团两个多亿资金。

前不久,方智华已经考虑将这批物业,作为不良资产抵押给银行,或打包卖给风投机构了。但价格上,只能收回五六折,所以他一直在犹豫。

秦风知道,这批商铺,已经成了集团谁也不愿去碰的硬骨头、烂摊子。

于是他问道:“既然是对赌,输赢怎么说?”

方智华说:“卖掉了,赚到的利润归你;卖不掉,你投入的成本亏掉。集团也不追究你浪费了销售时间,扣你保证金啥的,这是明面上的输赢,你可以跟公司签个合同。另一个,就是个君子协定,一年时间,你做出来了,你和青青的事,我不支持也不反对。做不出来,你必须从此不跟青青联系,青青也不能跟你联系。”

秦风就笑了,说:“这个,我只能负自己的责,青青跟不跟我联系,我说了不算啊。”

方智华生气道:“秦风,今天既然咱们是以两个男人的身份在对话,你就不能耍这种赖皮。不然,我也不会容忍你刚才说话的那些语气。如果你没这个胆子,以后就别在我面前说自己多有本事。”

秦风沉默了一会儿,然后抬起头直视着方智华道:“行!那我就来试试。如果我做不出来,我就离开慧阳市,十年之内不再回来。并且,绝不再主动联系青青,至于青青会不会联系我,这个您自己把握,这样可好?”

方智华就击掌道:“好!那咱就这么说定,我相信你能说到做到。”

随后,秦风问:“销售过程中,集团的资源,比如广告位这些,我可以用吗?”

“可以,按市场价付钱。”方智华道。

秦风又问:“我们营销部的人呢?”

方智华想了想,说:“如果有人愿意跟你干,除了顾敏以外,可以给你一到两人。这个期间,编制不变,工资由你付,销售结束后可以回原岗位。对外名义上,你属于承包了这个项目的商铺销售,仍然算公司行为。至于你营销部总监的工作,可以由顾敏暂时接替。”

秦风点点头,没再说什么,起身告辞离去。但他心里非常清楚,这件事他其实已经没有退路了。

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