四合院:我和知青不得不说的故事

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第124章 卖光

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苏成明虽然没有做过生意,但吃过猪肉还没见过猪跑吗?

在前世的时候,自己可是讲价的一把好手。

为了讲价,他还去专门学了攻略的。

在那攻略里面有一条是:不管你在地摊上面买什么东西,你都先折一半再说。

也就是说,货物的定价一定是需要超过你货物本来价值的一半以上的才行的。

不然的话你遇到那些讲价讲得厉害的客人,你就没得赚了。

其实这收音机。

如果不算自己的维修成本的话,拢共也就不超过十块钱的成本。

也就是说,如果对方真愿意掏70块钱买这台收音机的话。

那自己就能赚60块。

60块钱是一个相当恐怖的数字了。

在这个年代。

一个工人的月工资,都可能没有60块钱。

当然。

他如果厚着脸皮继续和自己讲价的话。

自己肯定会多少让一点儿。

这样才能让他觉得物超所值,自己赚到了。

那青年见苏成明不愿意让价,使劲的挠了挠头,又问道:“真就不能少一点儿?”

“不能!”

苏成明摇头道:“兄弟,我当初回收这台收音机都花了50块钱,算上我维修的成本,70块钱真的不贵!”

“60!”

青年用手比出了一个“6”字,“60吧,10块钱当你的维修费差不多了!”

“你这……”

苏成明故作思考了一会儿,最后咬牙道:“行吧,看你是真的喜欢这台收音机,60就60吧。”

青年听到苏成明终于肯让价了。

立马拿出自己的皮夹子,从里面掏出了60块钱,递给了苏成明。

然后抱着那一台他看中的收音机快步跑开了。

等那青年彻底没影儿了之后。

黎璃长舒了一口气,对着苏成明说道:“老公,我刚刚都紧张死了。”

“嗯?有什么可紧张的?怕他不买吗?”

“是啊,你把价定得那么高,而且还一副绝对不还价的样子,我真的怕他不买。”

“不会的。”

苏成明笑了笑:“老婆,你得观察啊!”

“你看那小伙子夸奖过咱们的收音机对吧?说明他是真的喜欢,另外我态度这么坚决,他都不愿走,说明他是真的想买,然后你刚刚看他的皮夹子了没,里面少说也有一百块钱以上,也就是说即便是70块钱,他也买得起的,所以我定的价,其实是不高的。”

“哇……”

听了苏成明的话,黎璃惊讶得说不出话来,顿了好一会儿,才缓缓说道:“原来卖个东西,有这么大的学问啊……”

“一开始我以为,卖东西只是简单的给钱拿货就可以了呢!”

“哈哈,自然不是那么简单!而且我刚刚说的也只是皮毛,想要把生意做好啊,还得多积累经验才行!”

“嗯,我明白了,老公,我也一定要好好学!”黎璃牵起苏成明的手说道:“如果我不好好学的话,到时候老公你不仅要去废品站收东西修东西,还得出来卖货,那样可太累了。”

听着黎璃这么说,苏成明升起一团暖流。

这才是夫妻啊!

相互体谅,相互帮助。

哪里像后世那些女人。

只知道坐享其成,老公给的钱少了还乱发脾气。

那哪里是娶媳妇儿啊,简直就是娶了一个祖宗。

第一单生意做成功之后。

苏成明的心也彻底定了下来。

这说明自己现在选择的这条路,是可以行得通的。

休整片刻之后,夫妻二人又扯起嗓子叫卖了起来。

时间一点一点的过。

眼看着天就黑了。

苏成明去旁边的饭店买了两份饭,夫妻二人囫囵的对付了一下。

然后苏成明对着黎璃说道:“老婆,等会咱们得更辛苦了!”

“这摆地摊啊,晚上才是主场。”

“因为这个时候工厂啊的工人啊,公司的职工啊,都下班了!他们才是消费的主力人群。”

“嗯,我知道了老公,我刚吃了饭,有的是力气吼!”

“哈哈,也不用吼得太大声,还是得保护一下嗓子才行!”

“好吧,那我注意一下。”黎璃乖巧的点了点头。

和苏成明预料的一样。

随着天光消失,路灯点亮,这条街上的人越聚越多。

驻足在苏成明的三轮车面前的人越越来越多。

大约到了晚上八点的时候。

苏成明这一整个三轮车的货,全部都卖光了。

看着空荡荡的三轮车货箱,苏成明大手一挥,道:“行了老婆,咱们回家!”

“嗯呀,回家!”

黎璃甜甜一笑,不过随后摸了摸自己的肚子说道:“老公,我肚子有点儿饿了,能买点东西回去吃吗?”

“当然可以啊!”

苏成明点了点头,然后看向了其他摆地摊的摊主。

最后把目光停留在了一个买肠粉的摊子前面。

他走了过去,买了两份肠粉和一些鱼丸。

总共花了三毛钱。

将买来的东西放再三轮车上,他骑着三轮车,载着黎璃回家去了。

苏成明租的房子距离上下九路不远。

不过出了上下九路,街上的路灯就没有那么亮了。

三轮车突破一束又一束的路灯光,发出吱呀吱呀的声音。

黎璃将身子靠在苏成明的后背,抬头看着天上的星星。

星星一闪一闪的,黎璃的嘴角不自觉的就露出了笑容。

“老公,南方的生活真的好好呀。”黎璃感叹道。

“好?”苏成明微微一笑,“我还怕你不适应呢。”

“怎么会!”

黎璃甜丝丝的笑道:“在这里,我感觉生活无比的充实,而且……还有你陪在我身边。”

“我感觉啊,我此时此刻,就是天底下最幸福的女人了。”

“傻妮子,这才到哪儿啊。”

苏成明抬眼看着前方的路,内心感慨不已。

可能目前自己这种生活状态。

就是后世人们追求的理想生活吧。

不过这对自己来说。

自己的好日子这才刚刚开始!

以后的日子,只会越来越好……

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