“你们发现没有，咱们事业要拓展，就不能只在一个城市开发房地产。不可避免要到不同城市，员工管理越来越困难。每个工地的成本差距有点大。最根本原因就是管理。跟投可以解决很大一部分管理的问题。”
有个人嗤笑一声，“我在哪个工地待的时间长，哪个工地成本低。”在场开发商哈哈大笑，大家的经历都一样。太难管理，一刻离不得。你在，消停几天。你一不在，故态又出来。谁不知道拿死工资，连房子都买不起。太多伸手的机会，手下那帮人哪有一点忠心可言。只要有机会能拿到钱，即使被抓到顶多辞职不干。私企又不是公务员。而且没有几个人手脚干净。要是老板认真查处，哪还有人跟老板干活。
“京望集中到一天销售的方式，咱们可不可以学？”一人再抛出新话题。
“当然可以学。咱们现在销售方式弊端多多。顾客到售楼处，一个售楼员至少要带顾客看三套房子以上，多的要十几套。售楼员一天走路能累死人。顾客看的房子越多越挑剔。看房子的人少还会被认为人气不旺，有可能烂尾。”
问题在于哪里来这么多人买房？就是因为没有这么多顾客集中买房，才会每天稀稀拉拉卖房，卖出一套算一套。
“我也做了广告，也参加房产展销会，也派人在高档写字楼摆摊卖房。可吸引不到京望售楼处那么多顾客。京望的秘诀在哪里？”
“京望的口碑不错，品牌算比较知名。”确实，京望的口碑、品牌要强过大家的口碑、品牌。但口碑、品牌很玄学。调查机构会做品牌知名度调查，只是说服力不强。国内商业调查机构不太好信任，国外商业调查机构同样对品牌认知难被认同。
谢三宾研究京望时间最长，原本不想分享，保留点秘密，省得给竞争对手助力。“京望无非三板斧，最重要在于蓄客。开盘那天前都算蓄客阶段，所有的广告宣传指向蓄客。”蓄客？短短两个字，直指核心。一个月后，林青晨听到蓄客两字，立马采用。
老板们回顾一下自家广告，花团锦簇，广告中心点分散，目标经常都不明确，浪费掉一半的广告费。一切只为了蓄客，会发生什么呢？一个楼盘有两千套房屋，五千个人登记购房，很容易吧，一万个人呢，是不是抢房的氛围拉满。
小看谢三宾，‘蓄客’两个字总结很到位。就像一束光，给大家指明方向。一位长三角开发商给谢三宾竖起大拇指，“谢总，厉害。我以前打广告，没有目标，广告语要想很久。现在想想，真不如只做蓄客这件事。”不少人附和，谢三宾喝过洋墨水，肚子里有货。
“谢总，拨云见雾。我就琢磨不出蓄客这两个字。太精妙。我敬你一杯，以后有空到我公司指导。”一位珠三角房地产开发商对谢三宾发出邀请。有才才能受欢迎。
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