古新宇笑笑:“看来机会终于来了。”
“怎么说呢?”吴明问。
古新宇分析着:“现在报纸、新闻里都说国家大力推动棚户区改造,看来这阵风刮到咱们县了。”
吴明点点头:“我也注意到了,红砖需求量越来越大了。”
“嗯!”古新宇点头说,“政府对这些工程质量要求十分严格,那么建筑单位对红砖的质量也一定会有所选择。咱们县这种工程刚刚开始,各建筑单位更不敢马虎。附近几家砖厂咱们的红砖质量又最好,咱们有可能面临供不应求的压力。”
“嗯!”吴明点点头,“那肖经理的需求咱能保证吗?”
古新宇点点头:“现在咱们产量没问题,可以跟他合作。不过这是咱们第一单大生意,一定要谈好,争取有一个好开始,占据主动权,为以后其他客户做好铺垫。”
吴明想了想问:“那今天该怎么和肖经理谈?”
古新宇摸了摸脸:“我也没实际经验,只是在书本上看到过一些,却没实践过,不知道能不能用上。”
“你说说看。”吴明饶有兴趣地鼓动着。
古新宇笑笑:“那谈不好你可别怪我。”
吴明咂了一下嘴:“快说吧!怎么能怪你呢?就当咱俩拿肖经理练手了。”
古新宇摇摇头:“那倒不是,人家肖总诚心诚意来和咱们谈生意，咱们也得真心城意和人家谈。只是必须保障咱们自己的利益。”
吴明点头:“说的也是。”
古新宇想了一会儿,说:“咱们这么谈……”两人详细商量着。
肖腾飞看了一眼汪世海：“世海哥，那个古新宇叫你老叔，你们是亲戚呀?”
“啊，“汪世说，“他爸和我哥交情不错。”
“噢!”肖腾飞点点头,“看样子他年纪不大,在你们厂说了挺算啊?
“你可到看他人小，那可是我们厂长面前的红人儿“汪世海说，“他说不行的事，厂长肯定听。”
“是吗?”肖腾飞笑笑,“不还有你吗。怎么说也是副厂长啊,说话肯定好使。要真能谈下一分钱,每块五厘钱我一定兑现,并把运砖的话给你。你放心吧!”
汪世海笑着说:“放心，那我有啥不放心的!”
吴明和古新宇回到厂长办公室,吴明客气地对肖腾飞说:“肖总, 让你久等了。”肖腾飞笑笑,点点头。
古新宇坐下,翻开笔记本,说:“肖总,刚才和吴厂长仔细算一下日产量和销售量,你需要的数量我们恐怕满足不了。”
肖腾飞一惊:“是吗?那能给我多少?”
古新宇摇了摇头:“一个月之内一点儿都没有。”肖腾飞失望地看着汪世海。
汪世海一听买卖要黄,急了眼,站起来对古新宇说:“小宇,肖经理和你叔关系很好,不是外人,能不能想想办法?”古新宇看了看吴明。
汪世海又马上商量吴明:“厂长,看看能不能想想办法。”
吴明想了想说:“是这样,小宇说昨天县建筑一公司来人谈过定购红砖,小宇已经答应明天签合同。小宇,你具体说一下。”
古新宇点点头:“是一公的项目经理,建糖厂用红砖,每天二十万,明天来交定钱。”
吴明点点头:“去了这二十万,还真没富余了。”又想了想,“小宇,再不就先给肖总吧!”
“那可不行。”古新宇从口袋里拿出一张名片,放在茶几上,“我已经答应谭经理了,明天一早就签合同。而且谭经理还承诺,如果能保证红砖数量和质量,每块上调五厘钱呢。”
肖腾飞看了一眼名片,果然是建筑一公司项目经理谭辉的。这个人他认识,确实是建糖厂的项目经理。他看了一眼汪世海,是他说大批量购买红砖价格能便宜。看来这个计划不但实现不了，恐怕还得上调呢。他把几个砖厂的样砖都拿到监理站测试过了,只有一砖厂的合格。上级主管部门工期催的又紧,所以,这砖还非拿下不可。他咬了咬牙,说:“吴厂长,古主任,你们看能不能把砖给我,价格上调一分,咋样?”
古新宇看看吴明:“这不太好吧!人家答应好好的,要交一百万红砖的定金呢,只是今天来不及,明天上班就来签合同了。”
汪世海一听,本来五厘钱就泡汤了,恐怕连运费也赚不着了,愈加着急地说:“厂长,多赚钱就行吹,反正一公司没交钱呢,谁先交钱算谁的呗。”
吴明看着古新宇,说:“世海,我现在把销售都交给小宇管了,就得按他的意思办。他的性格你也知道,要脸面,也讲信用。我要是再横加干预,他还怎么干工作啊?”又想了想,对古新宇说,“不过,小宇,既然肖总和汪书记关系好,怎么说也比谭经理近一层，不然世海也不能带他来。看看能不能原则兼顾一下人情,不然显得咱们不近人情了不是。”
汪世海一听有门儿,忙说:“是啊小宇,老叔都把肖总领来了,咋的也得想想办法啊,不然老叔这脸往哪儿放啊!”
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