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第1955章 片刻放松

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王华则对比双方在市场定位、长期服务能力,以及行业口碑等方面的差异。

整理出详细的反击论据:“三洋重工虽然在价格上做文章。

但他们在行业内的口碑并不如我们黎光重工。

我们拥有多年的项目经验。

成功交付了多个国际大型项目,积累了良好的客户口碑和品牌信誉。

在长期服务能力上。

我们建立了全球范围内的售后服务网络。

能够随时随地为客户提供及时、高效的技术支持。

而三洋重工的售后服务网点相对较少。

一旦项目出现问题,很难在短时间内响应。

从市场定位来看。

我们注重的是为客户提供高品质、定制化的解决方案。

而三洋重工更多的是追求短期利益,采用低价竞争策略。

这对于追求长期稳定发展的英方来说,并不是最佳选择。”

王华的发言条理清晰。

通过多方面的对比,突出了中方的优势,让大家信心倍增。

在休会时间里,中方团队成员们各抒己见,集思广益。

制定应对三洋重工挑战的策略。

不知不哭,时间已经到了中午。

众人前往酒店餐厅一起共进午餐。

抵达餐厅后,刚一坐下,王媛就无力地靠在椅背上。

身体像泄了气的皮球般瘫软下来。

她轻轻揉着太阳穴,手指缓慢而有节奏地打着圈。

试图缓解脑袋里紧绷的神经。

随后长长地叹了口气,那声音带着些许沙哑:“今天这一上午,可真是太艰难了。

英方的问题一个接一个,像连珠炮似的。

没想到三洋重工又半路杀出来。”

张建国摘下眼镜,用衣角擦了擦镜片。

重新戴上后,他接过话茬:“是啊,不过好在我们也不是吃素的,及时稳住了局面。

但接下来的挑战肯定更大。

大家得打起十二分精神。”

说着,他不自觉地攥紧了拳头。

像是在给自己打气,也在给队友鼓劲。

李律师则一直眉头紧锁。

额头上的皱纹仿若刀刻般深邃。

他手中的笔不停地在笔记本上记录着什么。

笔尖在纸面划过,发出沙沙的声响。

记录着上午谈判中的关键法律节点与潜在风险。

听到大家的议论。

他抬起头来,眼神凝重:“从法律角度看。

下午英方很可能会在合同条款的细节上继续发难。

他们上午在一些条款上的试探只是前奏。

接下来肯定会火力全开。

还有三洋重工的威胁。

我们必须提前想好应对之策。”

王华快速敲击着笔记本电脑键盘。

眼睛紧紧盯着屏幕,屏幕的亮光映在她满是倦容的脸上。

泛着一层淡淡的蓝光。

她头也不抬地说:“我正在整理上午谈判的资料。

看看能不能从英方的提问和反应中,找到一些新的突破口。

另外,我又收集到一些市场动态?

等会儿吃完饭大家一起看看。”

最后,赵长天投入团队讨论:“上午我们表现得很不错,成功化解了不少危机。

张工,你说的技术隐患部分,下午要着重强调。

让英方充分认识到潜在风险。

李律师,合同条款这块你盯紧了。

绝不能被对手的低价策略扰乱阵脚。

王媛,你分享的英方潜在需求信息很关键。

咱们从中挖掘切入点,优化中方方案。”

他的声音沉稳有力,每一个字都像是一颗定心丸。

落入队友心间。

顿了顿,赵长天接着说:“这是一场硬仗。

但我们已经看到了胜利的曙光。

只要我们团结一心,没有什么困难能够阻挡我们。

现在大家先好好吃饭,补充体力,下午继续战斗。”

在赵长天的鼓舞下,大家精神为之一振。

开始点餐用餐。

然而,就在大家刚吃了没几口的时候。

一个身着精致西装的日本人走进餐厅。

他的西装面料看上去高档而挺括,泛着细微的光泽。

领带系得一丝不苟。

皮鞋锃亮,面带职业微笑,眼神透着一股精明劲儿。

他径直朝着中方团队的方向走来。

众人的目光瞬间聚焦在他身上。

手中的餐具都不自觉地停了下来。

来人在桌前站定,双脚并拢。

身体微微前倾,礼貌地鞠躬。

角度恰到好处,尽显岛国礼仪。

随后,他用带着日语口音——

却又生硬夹杂着英语单词的腔调,自我介绍道:“您好,赵先生!

我是三洋重工的平井优夫,久仰大名。”

赵长天微微皱眉,眼神中瞬间闪过一丝警惕。

礼貌性地回应了一下:“你好,平井先生,请问有何贵干?”

他的语气冷淡,如同寒夜的冷风。

带着拒人于千里之外的疏离感。

平井优夫却并不打算就此打住。

他嘴角依旧挂着微笑。

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