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第448章 居心不良

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无论如何欧阳也没想到,家具界的大亨,传奇人物,美伦集团的邓家伦和徐晓祥竟然会不请自来。

只是有一点不明白,他们这次来意欲何为?

邓家伦可是家具界的一个传奇,他旗下的板式家具可是响当当硬邦邦的大品牌。家喻户晓,耳熟能详。他的销售一枝独秀,能把同行们甩出好几条街去呢。

后来,邓家伦这厮又开发出“变色龙”全屋定制系列,着实火了一大把。

火到了大江南北。

欧阳是云山省“变色龙”的总代理,而且做的是风生水起。挣的盆满钵满。

后来由于高端消费市场的急剧萎缩,“变色龙”才江河日下一年不如一年,如今几乎无人问津了。因此欧阳被逼无奈,不得不另谋出路。

这才有了“万家灯火”的家装系统的诞生。

邓家伦的“变色龙”与“万家灯火”都是板式家具,而且都可以做全屋定制。

可以毫不夸张的说,他们是竞争对手。只是一个高端,面向的是达官贵人暴发户们。而“万家灯火”则定位于中低端,瞄准普通消费者。

所以这次发布会,欧阳压根儿就没邀请邓家伦。

那么邓家伦和徐晓祥不请自来,究竟是为了哪般?欧阳的脑子飞速的运转着,严格的说,“变色龙”是板式全屋定制的鼻祖,至今也没有对手,更别说超越了。

欧阳现在还是“变色龙”的代理,他是吃着碗里的还瞅着锅里的。是叛徒,是变节分子。是徒弟抢师傅的饭碗。

是数典忘祖。

大逆不道的。

那么他们这次来,大概率是来讨伐自己的,是来兴师问罪的。欧阳忐忑不安的把邓家伦让进了总统套…

“欧阳,这一别我们有两年没见面了吧!”欧阳想了想,“两年零十三天。记得很清楚,上次去深圳还是两年前的七月五号…”

欧阳是个奇葩,记忆力超群。“邓总徐总,忘了给您二位介绍了。”

欧阳指着孙一迪,这位是我们集团的孙一迪女士,她是一家投资公司的总裁,也是我的合作方。

孙一迪嫣然一笑。

欧阳又指着吴良说,这是我好兄弟,市场总监吴良。负责全国市场的招商。“一迪,吴良,这位可是大名鼎鼎的“美伦”集团邓董事长,那位是营销总监徐晓翔先生。”

“久仰,久仰!”

孙一迪和吴良谦虚道,并做了个掌抱拳。

吴良一看这帮人拉起了家常,叙开了旧他坐不住了,要知道外面的材料供应商们正和集团签着合同呢。这可是关键时刻哟!

“邓总,徐总你们先坐啊!我去招呼一下。”

邓家伦说好好,吴总您忙。吴良说,“那我就失陪了。你们远道而来,一会儿晚餐我们好好搞几杯…”

孙一迪说那我也不好意思了。今天很忙,失陪失陪。

屋里只剩下他们三人,欧阳说。“董事长您知道,现在高端市场急剧的萎缩,我开发这个系统也是迫于无奈。你千万别那个什么…”

“哈哈哈哈!”

邓家伦笑道,“欧阳,你想多了!我可不是兴师问罪来的。呃,我和徐总这次过来,是想与你谈合作的。”

“啊?合作。”

欧阳就是一愣,他想到过邓家伦这次来的各种理由,就是没想到他会与自己谈合作,不可思议嘛!

竞争对手之间谈合作,纯粹是天下奇闻。

“欧阳,当年我布局“变色龙”的时候,你知道我最忌惮的是什么吗?”

欧阳摇了摇头。

“商场如战场,兵贵神速。我做“变色龙”时和你现在的情况很类似。我就想怎么才能把产品快速的布局下去,不给对手以喘息机会。”

听邓家伦这么说,欧阳这会儿便来了兴趣。

“呃,您继续。”

邓家伦站起来,他拍了拍欧阳的肩膀。“欧阳啊!你是个奇才,格局比我大。我是甘拜下风啊!”

欧阳如芒在背了。

“董事长,您言重了!欧阳担当不起啊。”

他按了按欧阳的肩头。“你听我把话说完嘛!我可不是恭维你。”

我的“变色龙”做的是家装的一段,而你的“万家灯火”是做的全过程,是个系统工程。这样你就掌握了相当的话语权,竞争力陡增。

欧阳笑了,“反正哄死人也不偿命,您随便吧。”

邓家伦的表情严肃起来,有股不怒自威的气势。“尤其你那个家装APP的开发,更是神来之笔哦!这是我万万没想到的。而且打死我也做不出来,真的!”

“……”

说罢邓家伦回到沙发坐下,端起杯子细细品茗。

欧阳心里七上八下的。邓家伦这一堆恭维话,背后隐藏着什么目的?他所说的合作又是什么呢?

谈判技巧有很多。

有横冲直撞,开门见山的。也有以逸待劳,后发之人的。在双方情况都不明朗的情形下,显然不要过早的亮出自己的底牌。

于是欧阳起身,“来,我给您再沏杯新茶…”

后来,还是邓家伦最先沉不住气的,“欧阳,你这个产品没有一点问题,关键是如何快速的布局市场,抢占先机。先入为主你晓得哇?”

邓家伦老生姜了,他一步一步的引着欧阳上套…

“呃,您的意思?”

欧阳小心翼翼,步步为营。邓家伦说,“要做到快速布局,先入为主并不容易。一你要有资金。其二,你要有强大的资源和运营市场的能力。欧阳,我只问你一句话。你做好准备了吗?”

欧阳若有所思,还是不肯轻易表态。他要逼着邓家伦先亮出底牌,看看他的葫芦里,究竟装的是什么药?

“邓总,您继续。”

可是接下来,当邓家伦讲了他的合作思路时,把个欧阳吓了一跳,他差点就从沙发上蹦起来了。

“欧阳,我说句难听的,也许你不愿意听。良心话,你是从无到有,不具备快速布局市场的能力。等你做完这盘棋的布局,恐怕黄花菜也凉了吧!哈哈哈哈哈!

邓家伦很肆意的笑着,欧阳一时间无语了…

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