“自然。”
两个看起来就赏心悦目的女人互相对笑，然后默契的转头。
“两位前辈书，停手。”
半空听到这声音的三个人才硬碰硬的对扛了一下，听到这话后，互视一眼，冷哼一声，倒是停了。
“主人。”书下来后，对李宁行了一礼。
“无需多礼，这是怎么回事?”李宁点了点头，问道。
“两位前辈。”辛歌含笑对黑袍人问候。
这差距。李宁在心里嘿笑一下，嘚瑟一秒。
这虽然靠自己的天赋得来的，但不是靠自己的实力而被吸引来的，嗯，要谦虚低调。
“主人，这两个妖族欲找您，对您出言不逊，属下自然不岔，主辱臣死。”书低头说着，“虽是属下冲动行事，不过属下绝不后悔。”
李宁笑了，看看书多会说话，真该让画来看看学习一下。
“无妨。”李宁很肯定书的做法，“怎么，二位深入我人族腹地，又找我，莫不是我不经意间得罪了二位。”
黑袍人看了看李宁，慢慢皱了眉头。
李宁见状挑眉，这两个妖族看起来倒是不难看，就是一边脸有着黑色的线纹。
“前辈。”辛歌见默然不语的二人，有些无奈，这两位想找人家，现在见到人又不说话是怎么样。
“吾，想要青木。”其中一个，看了看同伴，然后才慢吞吞的开口，声音暗沉。
李宁笑了，是刚刚和她竞争最厉害的那个啊。
两个立道境，可不是刚好对上了嘛。
“青木，”李宁扫了他们一眼，“乃吾之所爱，难以割舍，二位怕是要失望了。”
黑袍人。。。
“汝有何要求，吾等可尽力而为。”
李宁正待拒绝，然后辛歌开口了。
“这里不适合讨论事情，不妨换个地方。”辛歌客客气气的商量。
这么尽心尽力?李宁拒绝的话看见辛歌，想起她的救命之恩，倒是不怎么好拒绝，要谈就谈吧，她要是容易被说动的人，那怎么做到铁石心肠的高位置。
李宁扫了一眼其他人，还见到不少之前城门口见到的，给她留了点印象的，不过无关紧要。
于是李宁带着两个属下，辛歌一行人跟着一起离开。
前面的酒楼是城主府开的，有钱要给自家赚。
一进包厢，设下结界，可以谈话了。
显然辛歌已经和那两个妖族先谈过了，所以由她做代表和李宁商量。
至于辛家其他人，在这种时候倒是安分的很，知道一致对外。
“两位前辈对青木确实有需要，”辛歌不疾不徐的开口，李宁竟然来了自然愿意给她一个面子，听她说说看。
“不过想来李小姐对青木是不可能放手的。”辛歌微笑道，“如此我们想要向您借用青木一下可否?”
借用。李宁看了看那两个妖族，虽然没有恶意的样子，不过，她心里却也有些忌讳。
辛歌见李宁沉吟不语，也不着急，“自然，我们也愿意付出一些代价。”
李宁突然想起来那封信，还有城内出现的疫病，再看这两个妖族，突然勾起一抹笑意。
送上门来的劳力，倒也不是不可以，不过李宁知道谈判的技巧，依然不说话。
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
谈判离不开“谈”，在商务谈判中，“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好，谈得巧，是谈判人员综合应用能力的体现。
任何谈判者都不会同情一位“口才不好的对手”，谈是现代商务谈判成功的最有效武器。
虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位，但是语气不能咄咄逼人，总想驳倒他人。
否则谈判就很难取得成功。
同样的，“听”也很重要。
在谈判中往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动。
其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。
更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
道理都是一样的，如今是对方有求于她，所以她已经占据上风，这时候不能急。
不过也不必要太过于的苛刻，要懂得留有余地给对方，就是好有台阶下。
李宁知道自己要用到对方，但是对方不知道啊。
在提出自己的目的的时候，自己是需要去注意的就是不要开口就是问题，要学会引导，会问第二个问题，而不是暴露目的的第一个问题。
当然，需要谈判的最终都是为了实现共赢，所以一定的让步还是需要的。
简言之，就是要步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手就是了。
如果能知道对方为什么需要青木就更好了。李宁不着痕迹的看着那妖族脸上的黑线。
青木，在此之前她并没有听说过，目前呈现出来的效果自然相当不错，可是立道境的妖族，真的有那么迫切需要吗?
对，李宁感觉到他们的迫切，若不是迫切，怎么会把自己也租出去啊！
他们知道青木是什么，有什么特殊的用处。李宁猜测着，显得更从容不迫。
对方在无法用拳头说话后，就只能是劝说她，借用出去。
李宁很怀疑这恐怕一借就不复返了，只是如果要借的话肯定会签订契约，他们如何背弃契约呢?
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