“哦？张叔有铺子啊，是卖什么的”
张良有些不好意思的低下头，声音有些低沉伤感
“家里只剩这一个铺子，早些年，叔父被人骗的散尽家财，好不容易才留下这么一间，现在我独自在外跑商，倒卖货物，不拘什么，有合适的东西就带回去售卖”
虽然对于他家的遭遇很同情，不过听他这么一说，清研感觉，他家的铺子卖的很杂啊，而且不稳定，这可是大忌。
不过静观其变吧，如果头花生意火爆，到时候可以和他说说自己的想法。
“张叔，咱们有么说么，这个帐是怎么算的”
“我们平日跑商，一般分为两种，一种是我按价收购，赚取差价，后续倒卖多少，或赔或赚都与你无关。再一种就是，两人合作，卖了多少钱，回来咱们五五分或者四六或者三七，小丫头，你属意哪种”
清研想了想，其实简单总结就是，第一种安全，算好自己的成本和利润，他一次性付清，不必承担风险。
而第二种比较冒险，因为不熟悉这人品行，有可能做假账，有可能赔本，但也有可能大赚一笔。
不过以清研对这人短暂的了解，应该是个以诚相待、重信守诺的人。
清研思考着两种合作方式，思来想去下定决心
“张叔，咱们毕竟第一次合作，就先按第一种，如果这个生意卖的好，咱后续再商量。”
“行，其实我的意向也是第一种，账务来往也方便，丫头，这头花你定价多少，我合计合计”
其实价格，她在来的路上就算的差不多。如果是走低端路线，就用普通的面料，定价5文钱就差不多。
但如果是走中高端路线，就要用好的布料，例如：纱、锦、丝、绸，这些的布料可不便宜。
“张叔，既然是卖给夫人小姐，那这一批头花的布料肯定是用好的，这布料的价格你也知道，再加上人工的费用，我想着基础蝴蝶结的20文，像这种复杂款式的30文，您看如何”
所谓基础款式的就是清研头上戴的，这种的就是一个简单的蝴蝶结，复杂款式的则是带飘带，或者需要团花朵的样式。
张良盯着桌上的头花，拿到手里，翻来覆去的看，脑子里则是计算着自己的利润。
清研也不催促，她报的价格虽高，但是到了繁华的州府或者京城，只怕九牛一毛。
“好，这个价格我可以应下，不过这批你只能供给我，不能给别的商人，然后等我南下回来，根据情况再定后续的合作。”
其实张良也担心，虽然自己占得先机，但人来人往的码头，总是有很多不确定。
“这是自然，这段时间我头上的也不戴了，以免被人看了去。”说着把头上的头花摘了下来。
之前是自己喜欢，戴着好看，不怕被人看，现在靠这个做生意了，关键时刻，还是不要节外生枝。
“至于其他的事，等张叔南下回来，咱们慢慢谈”
“好，那就说定了”
张良黝黑的脸上，露出洁白的牙齿，笑的很是畅快。
清研见旁边，李氏忙碌了起来，夏木在负责收钱，这边合作也谈的差不多，连忙站起身
“张叔，我要去帮忙了，等下午就买布料回去，这三天赶赶工，尽量多做些”
“好，等你好消息”
说完朝清研摆摆手，目送清研离开，但他并未动身，依旧坐在茶摊上喝茶。
心里却在盘算着南下的行程安排。
清研走到大锅旁边，夏木一见清研过来，连忙要把位置让出来，清研把夏木推回去。
“哥，你继续收钱吧，习惯一下”
说完把背着的斜挎包挂在夏木身上，方便他收银钱。
旁边围着不少人，夏木也没多问。
夏父在收拾碗筷，清研连忙上前帮忙。
现在他们摆摊不用去吆喝，快到饭点的时候，人就都围了过来。
清研发现，最开始来吃饭的人，吃完后，还会再打一份，带回家。
这种一看就是有经验的，要知道前两天不少人，吃完了想给家人带份回去，结果已经卖完了。
清研帮着夏父收拾碗筷，夏父连忙接过，把清研赶到一边“这粗活，我来干就行，你去收钱”
“爹，我已经和张叔谈好了，这几天要忙活头花的事，就不和你们来摆摊了，让哥哥负责收银钱，你们三个可以吗？”
“当然可以，现在都已经上手了，闺女，你放心忙你的”
清研看着这一会的功夫，已经卖了一锅。
夏木熟练的收着银钱，和食客交流着，让清研放心不少。
见他们三人游刃有余，清研便去了帮阿奶交绣活的那个绣庄，当时她就看见，那里面的布料就是好料子。
上次集市买的那家店铺，里面大多是粗布、麻布、棉布和少量的绸缎。
毕竟要用好布料，那就得去好的店铺去看看。
清研去的时候，店里依旧没有顾客，还是上次那个小二在擦拭这桌子。
小二看见人进来，连忙上前招呼“贵客里面请，需要点什么”
“小哥，我来看看布料”
那小二偷偷的打量了清研一眼，把她领到右边柜台的边上。
“姑娘，是看什么样的布料，咱们这里，也有粗布和细麻布...”
清研一看柜台上放的布料，就知道他误会了，也不怪他，谁让自己穿的一身破旧衣衫，来这里买布料，没把自己赶出去，已经很好了。
“小哥，我不是看这种，我要看好一点的，比如绸缎、纱或者锦”
那小二倒吸一口凉气，上下打量着清研，有些踌躇的说道“姑娘说的这些，价格可都很贵，您可知晓？”
清研眨巴着大眼，无比真诚的看着这小二“我知道，你放心，我付的起钱”
小二连忙摆手“姑娘，我不是这个意思，我..我..”
“没事，我知道，带我去看看吧，我确实要买的”
小二冷汗直流，看了眼屏风后面的掌柜夫人，应该没听见吧。
多亏掌柜的没旁边，要不然少不了一顿骂，甚至罚工钱。
从他来这里做工，掌柜的就再三嘱咐，所有进店的都是贵客，不管是买粗布还是绫罗绸缎，必须一视同仁，不可轻视，服务好每个人。
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