穿越1990,重回青春年华

拾伍

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第43章 我想跟您做笔大买卖

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易小川进入钟表店后,并没有急着去找老板做生意,而是四处看了看。

他首先要确认的是,这个店里面,有没有他身上那种手表。

简单看了一圈,这里大多都以挂钟为主,就是脸那么大的东西,挂在墙上可以看时间,很多普通家庭里面都有。

他也发现店里有一些腕表,基本都是塑料的那种廉价手表,石英表几乎没有。

“小伙子,你在这里看了一圈,想买什么挂钟呢?”这时候,店里一个六十多岁的老人询问。

老人戴着眼镜,斯斯文文,看起来颇有学问。

他笑了笑,拿出一块手表问:“老先生,您有这种表卖吗?”

易小川这款表是皮带的,底盘钢结构,表面玻璃材质,看起来十分精巧。

老人推了推眼镜,仔细观看说:“这种手表很不错啊,但是我们店里没有卖!”

他还以为,易小川是想寻找这种手表买呢,做出了一副惋惜的表情。

“老先生,那您有没有兴趣,想卖这种表呢?我手里有一批这样的货。”易小川则是笑呵呵的问。

老人这才回过神来,原来眼前的年轻人,并非是想买这种手表,而是想跟他做生意。

他没急着回答,拿着手表又仔细看了起来,越看心里是越满意。

老人也是常年做钟表生意的,平时也见过不少货,跟他店里的东西相比,完全是两个档次。

不论是材质,还是做工,都十分精细,这种手表对他来说,就是高档货了。

仔细看过后,他才小心问:“小伙子,你这表来路正吗?”

做生意,都担心货的来路渠道问题,如果是偷来的,或者是水货,那可就麻烦。

易小川见老人来了兴趣,立即笑着说:“老先生,您放心,每一块表都有合格证书,东西都是好货,全部来自于瑞士进口产品,假一赔十。”

说着,他还拿出一张合格证书,上面清晰的写着,表生产自哪里,是什么材质打造。

老人看后,脸上露出了喜色,对这种手表更加感兴趣了。

这年头,只要说起进口货,就算一坨屎也会有人感兴趣。

不过,感兴趣归感兴趣,但老人却不敢问价格,因为他知道东西肯定也不会便宜。

“怎么样老先生,这东西可是进口货,我看您也缺少这种手表卖,可以弄一些来试试?”易小川又小声问。

他还是极为聪明的,首先重点说货属于进口,把产品定位到高端,然后又说出老人店里需要这种货。

但他并没有拿出其余款式介绍,因为他做生意,是看情况而定,老人这个店能吃下一款产品就不错了,拿出太多也没用。

老人沉吟了一下,才问:“那你这种手表,大概多少钱一支卖给我们?”

易小川没有急着说出价格,而是笑着说:“我主要是做批发生意,一般不单卖,批发的价格,也是根据客户需求的量而定。”

老人自然明白他的意思,批发生意利润不大,主要是以出货为主。

拿的量越大,价格就越便宜,拿的少价格自然就贵。

“我这里有一张批发价格表,您先看看。”这时候,易小川才递出一张纸。

这是他离开酒店的时候,自己手写出来的批发价格,还有对应的数量。

最低是二十支手表开始批发,对应价格是三十五块钱一支,五十支就三十二块,一百支是三十块。

外面零售店,一个款式能拿一百支手表,这就已经很不错了,所以他最高数量才列举到一百。

老人看了过后,脸上的表情抽动了几下,很明显易小川批发的价格,让他有些难以接受。

他这个店里卖的其他钟表,一个也才几十块钱,有些卖价甚至还没有这进价高呢!

当然,货不一样,价格自然也不一样,而且这还是进口的产品,进货贵那是肯定的。

“小伙子,你这价格,我这个地方恐怕卖不了啊!”老人犹豫了一下说道。

进货价三十多,售价至少也要在六七十以上,甚至更高才行。

零售价高了,这样一来自然就挑客户,销售的速度会变慢很多,产品拿在手里就会压资金,这一点老人十分清楚。

“老先生,价格可不贵,您这口岸绝对很好卖,这个货不仅是进口的,也是最新的产品,其他地方基本没有。”

“您仔细想想,货刚上市,您家有的东西,别人家没有,这是一个机遇...”

易小川开始给老人分析当下的市场,但绝不在价格方面做妥协,因为一个合格的推销人员,从来不会认为自己产品价格过高。

他说的这些话,老人自然也看的很透彻,现在这种货才流通过来,自然是以新奇为主,但是第一次尝试卖这种产品,也具有一定风险。

思考了片刻,老人才说:“这样吧,我们先不谈价格,你带着货去找我儿子,让他看了跟你详细交谈?”

易小川愣了一下,感情自己说了半天,老人也做不了主,还得去找他儿子。

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